網(wǎng)紅賺大錢的秘密，抖音K總、聽泉、潘宏已經(jīng)看透了

錢不錢無所謂，有時(shí)候，大家要的只是一點(diǎn)歡樂。

1.抖音K總帶貨，靠抽象漲粉千萬

轉(zhuǎn)眼間，又是一年快走到結(jié)尾。

如果問，2024的年度關(guān)鍵詞是什么？很多人的腦海中也許都會(huì)浮現(xiàn)兩個(gè)字：抽象。

據(jù)小紅書統(tǒng)計(jì)，2024年，平臺(tái)上和“抽象”相關(guān)的筆記已超過1000萬條。在各個(gè)短視頻平臺(tái)，抽象文化也日常霸屏，成為流量密碼。

例如，之前爆火的抖音新星K總，就在從顏值主播轉(zhuǎn)型帶貨主播后，憑借一系列抽象帶貨行為迅速走紅，兩個(gè)月內(nèi)漲粉約1500萬，速度跟坐了火箭一樣。

被網(wǎng)友戲稱為“先天帶貨圣體”的他，剛一開播，就直接“攤牌”了：“家人們，我來要飯?！?/p>

有網(wǎng)友說“別給男人花錢，不然倒霉一輩子”時(shí)，他立刻發(fā)言：“沒關(guān)系的，你給我花，我是娘炮?！?/p>

圖源：抖音

看到K總帶貨，有人問：“請(qǐng)問里面有防腐劑嗎？”正啃著鴨爪的K總表示：“想吃自己加哈?！?/p>

這猶如脫口秀一般的抽象風(fēng)格，吸引了眾多網(wǎng)友來K總的帶貨直播間看樂子，也讓不少品牌方希望K總能幫忙帶貨。

于是，別人打PK，榜單上都是大哥大姐，K總直播間，打榜的全是品牌方。

圖源：抖音

K總也搖身一變，化身“全網(wǎng)PUA品牌第一人”，不斷調(diào)動(dòng)品牌們的打榜熱情。

“XXX，你好歹也是國(guó)貨大品牌，充點(diǎn)預(yù)算吧。刷禮物呀！”

“元就是緣，沒元就是沒緣?！?/p>

很快，K總的直播間就積攢了許多人氣，在線人數(shù)經(jīng)常輕而易舉就能實(shí)現(xiàn)10萬+。不過，和亮眼的人氣數(shù)據(jù)比起來，k總直播間的銷量就不盡如人意了。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在直播間累計(jì)觀看人次超過1.4億的情況下，K總30天內(nèi)的累計(jì)銷售額為2500-5000W，而且還是在k總發(fā)布“退網(wǎng)”宣言后，網(wǎng)友們涌入直播間瘋狂消費(fèi)的情況下得到的數(shù)據(jù)。

目前，K總的粉絲數(shù)已經(jīng)超過1750萬。據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，近30日內(nèi)累計(jì)開播16場(chǎng)，預(yù)估銷售額超800W。

2.聽泉鑒寶，潘宏鑒狗，爆火出圈 

抽象，有時(shí)候不僅需要主動(dòng)出擊，還需要網(wǎng)友們的共同譜寫。

聽泉鑒寶（現(xiàn)已改名聽泉賞寶），就是靠“抽象鑒寶”走紅出圈，一個(gè)月漲粉近千萬，并走上直播帶貨之路。

在聽泉鑒寶的直播間里，你看到的不是引經(jīng)據(jù)典的嚴(yán)肅鑒寶，而更像幽默風(fēng)趣的反轉(zhuǎn)短劇。

而且，不僅那些真的有鑒寶需要的觀眾能貢獻(xiàn)笑料，許多故意調(diào)戲聽泉的抽象網(wǎng)友也奉送了許多名場(chǎng)面。

只見他們拿來鑒定的“寶貝”包括但不限于：

色彩豐富、畫面精美的富春山居圖，展開一看是貓和老鼠。

圖源：抖音

造型古樸、細(xì)節(jié)精致的各種佛像，但是奧特曼家族。

圖源：抖音 

爺爺傳下來的“泉大頭”，剛拿出來就讓主播和網(wǎng)友共同陷入無語。

圖源：抖音 

風(fēng)格類似的，還有以訓(xùn)狗出名的“潘宏愛玩狗”（以下簡(jiǎn)稱潘宏）。

如果說，聽泉直播間上演的是一場(chǎng)場(chǎng)情景劇，潘宏這邊則堪稱是狗子版本的“變形記”。

不少劣跡斑斑的“超雄”惡犬，在經(jīng)過潘宏的棍棒懲戒、建立口令規(guī)則等訓(xùn)狗方法后，都“洗心革面”，連眼神都變清澈了。

圖源：抖音 

除了有過硬的“一技之長(zhǎng)”外，潘宏的作品和直播中的娛樂性也是一大圈粉利器，笑點(diǎn)十分密集。

例如，一只阿拉斯加因?yàn)樽o(hù)食咬人，而被送來潘宏這里。主人還表示：“要是治不了就只能送去安樂了?！?/p>

結(jié)果潘宏還沒發(fā)力，這只狗一看到狗糧，就兩眼放光，一心干飯，寧愿挨上幾腳，也不愿意把頭從飯盆子里拔出來。

圖源：抖音 

連喂十二把狗糧的潘宏到最后都急眼了，只見他一把將空空如也的狗糧袋子砸在地上，大聲質(zhì)問：“不是？你這狗擱你家吃不飽吧？！”

網(wǎng)友們也在評(píng)論區(qū)紛紛笑翻，表示：“以為是窮兇，沒想到是極餓?！?/p>

潘宏賬號(hào)評(píng)論區(qū) 圖源：抖音 

在開始“直播鑒狗”后，潘宏也經(jīng)常能給出簡(jiǎn)單粗暴但有用的“診斷”。

狗狗護(hù)食，但是吃了又吐？多半是餓的，胃都餓小了。

狗狗出門后不喜歡和其他狗玩？它不樂意社交，是只社恐狗。

狗狗只吃蔬菜水果不吃肉？家里慣的。

狗狗對(duì)主人喊話沒反應(yīng)，疑似耳朵有問題？

潘宏讓找個(gè)鐵盆，往地上一扔。只見狗耳朵迅速一抖，潘宏扶額，破案了：就是在裝聾，單純不想理人。

在彈幕里日?！肮钡木W(wǎng)友們表示：今天看聽泉鑒寶，明天看潘宏鑒狗，雙倍抽象，雙份快樂。

流量洶涌來襲，讓兩人飛速漲粉的同時(shí)，也為他們鋪平了商業(yè)變現(xiàn)的道路。

9月16日，潘宏踏上了直播帶貨之路。新抖數(shù)據(jù)顯示，2個(gè)半小時(shí)內(nèi)，直播間上架了3款狗糧產(chǎn)品，預(yù)估銷售額在1萬～2.5萬元。之后，他又陸續(xù)進(jìn)行了幾場(chǎng)帶貨直播，銷售的都是貓狗寵物用品。

此外，他的短視頻作品和直播也經(jīng)常推薦寵物用品。目前，潘宏的粉絲數(shù)已經(jīng)超過1480萬，抖音商品櫥窗上線了14件商品，已售商品件數(shù)為15萬，跟買人數(shù)達(dá)到12.2萬。

 圖源：抖音 

10月18日，聽泉開啟直播帶貨首秀。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播持續(xù)了約3個(gè)小時(shí)，直播巔峰時(shí)期在線人數(shù)突破了100萬大關(guān)，總觀看人次更是高達(dá)2000萬。在這樣的熱度下，銷售額也順利突破了750萬元大關(guān)。

而如今，聽泉的粉絲已經(jīng)超過3400萬，但從近30天的情況來看，聽泉更加偏好無帶貨直播。商品櫥窗目前則上線了19件商品，已售件數(shù)17萬，跟買人數(shù)14.6萬。

 圖源：抖音

從銷售數(shù)據(jù)來看，兩人的帶貨變現(xiàn)之路才剛剛起步。

3.抖音新星，能成為小楊哥的接班人嗎？

在內(nèi)容社交平臺(tái)上，似乎越能整活的主播，就越容易受到追捧，進(jìn)而為商業(yè)化征程鋪路。

9月9日，抖音電商總裁魏雯雯強(qiáng)調(diào)，抖音電商升級(jí)了流量機(jī)制，在全新的環(huán)境下，“好內(nèi)容”將成為生意增長(zhǎng)的第一生產(chǎn)力。

然而，什么才是所謂的好內(nèi)容？在楊子看來，在遵守道德底線、不碰法律紅線的基礎(chǔ)上，人民喜聞樂見的內(nèi)容就是好內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)過淬煉的“抽象文化”已經(jīng)成為網(wǎng)友們自我表達(dá)的方式。大多情況下，它代表的只是一種簡(jiǎn)單的快樂。

在快節(jié)奏的生活中，“抽象文化”用戲謔消解嚴(yán)肅，讓觀眾能夠簡(jiǎn)單地輕松一下，提供一個(gè)釋放壓力、尋找樂趣的出口，并非沒有其價(jià)值。

值得一提的是，風(fēng)格詼諧幽默、深受下沉市場(chǎng)青睞，短期內(nèi)瘋狂漲粉，這幾個(gè)標(biāo)簽一出來，很多人都不免會(huì)想到已經(jīng)因帶貨“翻車”的超級(jí)主播小楊哥。

想當(dāng)年，瘋狂爆火的小楊哥兄弟，也是靠著反向帶貨等抽象搞笑的行為迅速漲粉。

不過顯然，這幾人的帶貨之路才剛剛起步，只能說一句未來可期。距離曾經(jīng)的抖音帶貨一哥，還是有一段不小的距離。

此外，滔天流量的背后，往往暗藏輿論危機(jī)。

如聽泉因?yàn)閷⑵脚_(tái)賬號(hào)的學(xué)校信息標(biāo)注為“北京大學(xué)”，而被不少網(wǎng)友質(zhì)疑學(xué)歷造假。隨后聽泉回應(yīng)稱：從未說過自己是北大的。

潘宏此前則稱，自己被人頻繁舉報(bào)“虐狗”，為了調(diào)整心態(tài)，需要停播一周。

K總也因?yàn)榉Q自己被威脅所以想退網(wǎng)、發(fā)布抑郁癥病例等，被質(zhì)疑賣慘，引發(fā)了不小爭(zhēng)議。

隨著人們對(duì)網(wǎng)紅主播的審視越來越嚴(yán)格，頭部網(wǎng)紅和超級(jí)主播面臨的風(fēng)險(xiǎn)也有所上升。對(duì)抖音等平臺(tái)來說，過于依賴某個(gè)或某幾個(gè)網(wǎng)紅，是一件副作用很強(qiáng)的事。

同時(shí)，隨著抖音電商的不斷發(fā)展，達(dá)人生態(tài)日漸多元化，品牌店播和貨架電商日益繁榮，抖音對(duì)于“下一個(gè)小楊哥”的需要，或許并沒有那么迫切。