直播電商的隱秘巨頭，已經(jīng)簽約10萬主播達(dá)人

萬萬沒想到，一家直播機(jī)構(gòu)居然可以擁有這么多主播。

近日，國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒發(fā)布2022年度社會責(zé)任報告。

報告指出，2022年，無憂傳媒簽約藝人超過10萬人，全約優(yōu)質(zhì)藝人5000+。無憂傳媒公司全職員工近3000人。浙江總部，新增就業(yè)就超過400人，半數(shù)以上是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。

這個驚人的數(shù)字無疑再次印證了那句話，“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半”。

無憂傳媒號稱抖音第一大網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，3000+合作品牌、18億全網(wǎng)粉絲量，旗下網(wǎng)紅從顏值博主到搞笑大咖，樣樣不缺。

超過10萬名主播藝人，證明了上述言論并非空穴來風(fēng)。如此龐大的達(dá)人群體，其中不乏現(xiàn)象級網(wǎng)紅主播。

最典型的要數(shù)去年全網(wǎng)爆火，巔峰期一天漲粉一千萬的劉畊宏，還有刷新抖音電商直播間帶貨記錄的廣東夫婦，這兩大網(wǎng)紅背后的推手就是無憂傳媒。

圖源：無憂傳媒

最近一段時間，直播間里又爆火一位大明星。曾經(jīng)“萬人嫌”的張大大，在短短一周時間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了口碑反轉(zhuǎn)，同樣，無憂傳媒是重要推動者。

對于直播電商行內(nèi)人來說，無憂傳媒早就是當(dāng)之無愧的直播大廠，但在公眾層面，這家坐擁10萬達(dá)人主播的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，稱得上是一家隱秘巨頭。

官網(wǎng)顯示，無憂傳媒2016年正式注冊成立，創(chuàng)始人雷彬藝曾任職于YY直播。

2017年，無憂傳媒同時發(fā)力直播、短視頻和電商三大板塊，首次涉足淘寶直播，2018年無憂進(jìn)軍抖音直播，隨后抖音成為無憂傳媒的主戰(zhàn)場，當(dāng)年12月，無憂傳媒成為抖音MCN機(jī)構(gòu)月榜第一名。

隨后，無憂傳媒進(jìn)入高速發(fā)展期，簽約藝人數(shù)量暴增，憑借著多年的布局，當(dāng)下無憂傳媒已實(shí)現(xiàn)“直播+短視頻+電商”的業(yè)務(wù)布局。

值得注意的是，在無憂傳媒逐漸奔向行業(yè)頭部的時候，整個直播行業(yè)先后迎來了數(shù)以萬計(jì)的直播公司、網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)。

來自艾媒咨詢的調(diào)研報告顯示，2021年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超30000家，預(yù)計(jì)2022年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超40000家。

尤其是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播電商的持續(xù)崛起，使MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)需求持續(xù)增長，吸引了更多的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)入。

我們真正想知道的是，無憂傳媒是如何在40000家直播機(jī)構(gòu)中脫穎而出的？

一定要給無憂傳媒的成功經(jīng)歷貼上一個核心原因的話，“相信人的力量”是關(guān)鍵因素。

先說創(chuàng)始人雷彬藝，這是一位典型的80后理工男，本人非常低調(diào)，干事頗有想法且雷厲風(fēng)行，大學(xué)畢業(yè)于華中科技大學(xué)電氣工程專業(yè)。

雷彬藝

在大學(xué)期間雷彬藝曾創(chuàng)立過一個名叫“同齡人”的影視交流論壇，巔峰時期論壇注冊人數(shù)達(dá)到三百萬，可以說為后來他加入直播內(nèi)容賽道，埋下一個小小的伏筆。

2014年雷彬藝加入YY娛樂，第一次接觸到了網(wǎng)絡(luò)直播這一新形式。此時行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一條由主播+公會+平臺構(gòu)成的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

對于大眾來說，對于產(chǎn)業(yè)鏈的兩端：主播和平臺，往往十分熟知，但是對于二者之間的“公會”卻并不是了解。

這之中蘊(yùn)藏的商機(jī)，被雷彬藝看到了。

2016年，直播行業(yè)進(jìn)入千播大戰(zhàn)階段，無憂傳媒也順勢成立。他們首次選擇的平臺，是微博直播。在這個相對規(guī)模不大的平臺上，雷彬藝積累了成熟的短視頻、直播網(wǎng)紅孵化等經(jīng)驗(yàn)，半年內(nèi)就做到平臺第一，為后來的多平臺突破埋下種子。

故事講到這，人的力量更多指創(chuàng)始人的力量：雷彬藝對商機(jī)的敏銳嗅覺，是無憂傳媒脫穎而出的基礎(chǔ)。

而更重要的是，直播電商、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上是一個以“人”為中心的行業(yè)。各色網(wǎng)紅、主播、藝人，如何發(fā)揮出不同“人”的力量、放大影響力，是無憂傳媒成功的關(guān)鍵。

典型的例子有二，第一，無憂傳媒有一個使命是“讓大家在追夢路上不餓肚子”，這樣才能無憂的思考問題和解決問題。

基于此，在直播這個人員流動率極高的行業(yè)里，無憂傳媒的簽約主播很少有人選擇跳槽，人心的穩(wěn)定，為無憂傳媒的長久發(fā)展提供了保障。

第二個例子是劉畊宏。在此前采訪中，雷彬藝表示簽約劉畊宏時“眼前一亮”，因?yàn)閯u宏獨(dú)特的人生經(jīng)歷和處事態(tài)度：出道多年、有知名度、夫妻恩愛、堅(jiān)持健身和推廣健身三十年，非常專業(yè)。

劉畊宏本人愿意投入大量的時間精力。在他爆火的歷程中，專業(yè)和專注，一直是他吸引粉絲的核心關(guān)鍵詞。

在這個過程中，無憂傳媒做的更多是“放大”和長線運(yùn)營，放大主播本身的特色，看重長線運(yùn)營，而不是短期紅利。

為了持續(xù)找到更多不同的人，不同特色的人，無憂傳媒有兩個方法論，第一是精準(zhǔn)的篩選機(jī)制，第二是，全領(lǐng)域大撒網(wǎng)。

比如無憂傳媒簽約有5個參評標(biāo)準(zhǔn)：顏值，才藝，情商，訴求，人品。通過五個維度對潛在的簽約對象進(jìn)行綜合考察，核心目的，就是發(fā)現(xiàn)“人”；全領(lǐng)域大撒網(wǎng)指的是無憂傳媒10萬級別的達(dá)人數(shù)量和短視頻、直播、電商的全域布局。

這套機(jī)制，本質(zhì)上還是更好的發(fā)掘“人”，放大達(dá)人自身的力量。

講到這里，無憂傳媒之所以擁有10萬主播藝人的原因就清楚了。但是有趣的是，針對無憂傳媒的這種擴(kuò)張模式，行業(yè)中還有更多不同的聲音。

比如“幾個大網(wǎng)紅養(yǎng)一整個公司”、“空有規(guī)模，沒有銷量”。

在這類聲音中，同樣也喜歡用劉畊宏作為案例，從100萬粉漲到7000萬粉的劉畊宏馬，幾乎被所有直播電商行業(yè)人士看好，但是選擇走長線運(yùn)營策略的無憂傳媒，并沒有和劉耕宏大規(guī)模進(jìn)軍直播帶貨賽道。

隨后，劉畊宏的熱度也不出意外的滑落。

取代劉畊宏熱度的，是來自東方甄選直播間的董宇輝、俞敏洪等人，他們的主營業(yè)務(wù)并不是達(dá)人運(yùn)營，正是直播帶貨。

綜合來看，這其實(shí)是“人的力量”的另一面，在這個網(wǎng)紅速朽的時代，“15分鐘原則“才是大多數(shù)人的縮影，要逆潮流而動，走長線運(yùn)營的路線，難度很高。

用戶會迅速被新面孔、新人、新事所吸引。

而在劉畊宏之后，無憂傳媒意識到業(yè)務(wù)的重點(diǎn)方向，開始在電商領(lǐng)域加大力度。

2022年雙11，無憂傳媒核心IP廣東夫婦，創(chuàng)下單場帶貨7.3億元的抖音平臺新紀(jì)錄，第二梯隊(duì)的帶貨主播也開始崛起，小熊出沒賣了6800萬，多余和毛毛姐雙11賣了5000多萬。

放眼望去，相較于無憂傳媒的10萬主播藝人大軍，很多頭部直播電商機(jī)構(gòu)開始在賣貨的路上，越走越遠(yuǎn)。

直播電商的故事，也越來越豐富。

直播電商崛起的速度太快了，一個又一個造富神話吸引了一批又一批的追風(fēng)者。MCN水漲船高，數(shù)量急劇增加。

同時伴隨而來的是內(nèi)卷化競爭下的迅速洗牌，這一點(diǎn)在大主播面前變得尤為關(guān)鍵。

為了提升競爭實(shí)力和抵抗風(fēng)險的能力，團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的MCN機(jī)構(gòu)，成為更多主播達(dá)人的首選。

所以，原本隱匿在主播背后的MCN 機(jī)構(gòu)逐漸走到臺前和聚光燈下，像大型互聯(lián)網(wǎng)科技公司一樣，正規(guī)化、集團(tuán)化發(fā)展。

由此也帶來的新的問題，這么多公司、這么多主播的搶食，直播機(jī)構(gòu)的天花板，似乎也逐漸觸摸到了。

如何突破直播電商和直播機(jī)構(gòu)的天花板？

無憂傳媒就給我們帶來不少值得借鑒的地方。

首先，最關(guān)鍵的問題是，直播電商機(jī)構(gòu)在持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、集團(tuán)化、規(guī)范化的過程中，所遇到的大公司病，通常表現(xiàn)為管理架構(gòu)的復(fù)雜和運(yùn)營效率的降低。

目前，無憂的員工數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3000人，公司員工越來越多、組織越來越復(fù)雜，怎么避免大公司病、避免高管和員工的懈怠，怎么提高人效、保持戰(zhàn)斗力，是一個很大的挑戰(zhàn)。

這并不是一家的難題，在上市公司遙望科技，以及交個朋友中，也遇到類似的問題。遙望科技創(chuàng)始人謝如棟在公司內(nèi)部信中的痛批，羅永浩在淘寶直播間對運(yùn)營人員的怒罵，矛頭均指向管理低效。

可見，能否在規(guī)模擴(kuò)張之際，持續(xù)保持高效運(yùn)營和優(yōu)化管理問題，是突破競爭的一大關(guān)鍵。

其次是持續(xù)挖掘新人、新內(nèi)容。坐擁10萬主播藝人的無憂傳媒，顯然比在座各位更具發(fā)言權(quán)。

相較往年，2023年開年至今，實(shí)現(xiàn)破圈的直播新人，目前只出現(xiàn)了張大大這一位，在他的直播間中真真假假虛虛實(shí)實(shí)，劇本痕跡雖然十分明顯，但并沒有人在乎這一點(diǎn)。

雖然“紅人沒有辦法批量復(fù)制”，但無憂傳媒龐大的簽約數(shù)量和成熟的篩選運(yùn)營機(jī)制，將復(fù)制的可能性變得很大。

挖掘和培養(yǎng)新人的問題，也同樣困擾著東方甄選、交個朋友，乃至李佳琦和美腕。

為此，李佳琦甚至開始籌備新的綜藝節(jié)目，名為《所有女生的主播》，核心目的是“孵化更多的李佳琦”。

還有一個關(guān)鍵的突破點(diǎn)，那就是多平臺布局和不同平臺的差異化競爭策略。

關(guān)于全域經(jīng)營的重要性，我們已經(jīng)提到太多次，典型的例子是遙望科技，實(shí)現(xiàn)了淘寶、抖音、快手三大平臺的跨界運(yùn)營，目前已經(jīng)有更多的主播和機(jī)構(gòu)開始跟進(jìn)這個策略。

相比全域布局，更重要的是，在不同平臺，找到不同的運(yùn)營策略，這一點(diǎn)可以從抖音主播批量進(jìn)入淘寶開直播中看出。

似乎行業(yè)中逐漸形成一種固有印象“主播在抖音漲粉，到淘寶帶貨”。雖然這種刻板印象逐漸被打破，但也可以作為不同平臺需要不同運(yùn)營策略的典型例子。

針對全域經(jīng)營的策略，無憂傳媒雷彬藝有一個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞：“合適”，不同的機(jī)構(gòu)，不同的達(dá)人都有最合適的平臺，找到他，找到合適的策略，是更保險，更高效的方案。

總的來說，在直播電商發(fā)展到今天，原本隱于幕后的MCN機(jī)構(gòu)也開始爆火出圈，這證明了行業(yè)的成熟性和規(guī)范性，同時也告訴我們，行業(yè)競爭、內(nèi)卷的激烈程度。

在40000家MCN機(jī)構(gòu)齊聚的當(dāng)下，無憂傳媒對人的重視，對主播的持續(xù)大規(guī)模挖掘，給我們帶來不少可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。但擺在這群大主播、大機(jī)構(gòu)面前的問題，也逐漸浮出水面。

如何解決好上述難題，決定著MCN機(jī)構(gòu)的天花板，有多高。