小楊哥開超市、李佳琦賣咖啡，大主播正在轉(zhuǎn)行

1.達人轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店

隨著直播帶貨行業(yè)的日益成熟與競爭加劇，我們清晰地認識到超級主播的時代即將成為過去。

直播電商行業(yè)正迎來新的轉(zhuǎn)變，風(fēng)向標逐漸指向了中小主播、腰部主播、垂類主播以及品牌店播等多元化發(fā)展方向。

在這一行業(yè)變革的大背景下，越來越多的頭部帶貨主播開始尋找新的出路，其中，轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店成為了一個引人注目的選擇。

近年來，不少知名帶貨主播已經(jīng)將觸角伸向了線下市場，試圖通過實體店來拓寬自己的商業(yè)版圖。

其中，就包括了最近正忙著參加《披荊斬棘的哥哥》節(jié)目的李佳琦。

眾所周知，李佳琦除了自己的名號比較響亮外，其五只寵物狗狗組成的“奈娃家族”也十分受歡迎。

在今年4月18日，李佳琦就巧妙利用“奈娃家族”IP與熊爪咖啡達成合作，在上海正式落地首家聯(lián)名咖啡店NEVER MIND CAFE，同步上線奈娃家族咖啡店小程序。

開業(yè)當(dāng)天，李佳琦親臨現(xiàn)場為咖啡店站臺助威。 

對于未來的開店計劃，李佳琦表示，“我們希望奈娃家族咖啡店能火遍全中國，開一百家?！?/span>

圖源：小紅書

與此同時，小楊哥、辛巴等頭部主播也紛紛加入實體店布局的行列。

早在去年，小楊哥便在直播中透露了布局線下零售的計劃，并隨著自營產(chǎn)品SKU的逐步增加，最終在安徽落地了首家“小楊臻選”超市。 

這家超市不僅銷售自營產(chǎn)品，還計劃通過加盟方式擴大規(guī)模，并融合線上線下資源，為店主提供直播培訓(xùn)，打造全新的零售模式。

圖源：抖音

而辛巴則更是豪擲20億元，在廣州白云區(qū)打造了一家大型超市，并揚言未來要做全國連鎖。

圖源：快手

盡管該超市在開業(yè)后并未在行業(yè)內(nèi)引起巨大反響，但辛巴的雄心壯志依然可見一斑。

今年，他再次在直播中提及，如果一切順利，2024年辛選超市將會重新落地。

他承諾為供貨商提供優(yōu)厚的結(jié)賬條件，以保證超市產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)惠價格。

同時，他強調(diào)辛選超市與外國超市的不同之處在于更注重產(chǎn)品品質(zhì)，并致力于省去中間環(huán)節(jié)，將利益讓給員工和消費者。

除了上述主播外，還有眾多帶貨主播紛紛進軍線下市場。

例如，在快手擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的貓七七將品牌線下專柜開進了上海外灘和南京東路的第一百貨；在B站取得顯著成績的家居UP主Mr迷瞪也在杭州開設(shè)了線下家居體驗店；

視頻號頭部主播寶哥寶嫂夫婦、快手頭部主播陶子家以及曾被封殺的網(wǎng)紅王紅權(quán)星也先后在線下開設(shè)了不同類型的門店。

實體店正逐漸成為帶貨主播們的新寵。

2.實體店為何如此吃香？

那么，實體店究竟是有什么魅力，能夠在被數(shù)字化浪潮席卷的今天，成為了逆流而上的“香餑餑”呢？

原因有以下幾點：

首先，對于達人們來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店可以實現(xiàn)品牌升級與全渠道融合。

就以上文提到的貓七七為例，其開設(shè)實體店并非偶然之舉，而是品牌發(fā)展戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。

對于那些在新流量平臺上迅速崛起的白牌品牌而言，隨著市場占有率的提升和產(chǎn)品線的豐富，品牌升級成為了必然追求。

貓七七深知，僅憑線上渠道難以完全擺脫“快品牌”或“白牌”的標簽，因此，通過開設(shè)線下旗艦店，實現(xiàn)線上線下融合，不僅能夠拓寬市場邊界，還能增強品牌的立體感和深度。

更重要的是，線下店鋪為粉絲提供了與主播、品牌面對面交流的機會，這種沉浸式的體驗極大地提升了用戶的品牌認同感和消費粘性，形成了獨特的品牌社群文化。

貓七七線下店開業(yè)現(xiàn)場 圖源：快手

其次，對于頭部主播和達人而言，開設(shè)線下店更是其IP價值鞏固和流量風(fēng)險對沖的重要手段。

在抖音等平臺上，新面孔層出不窮，流量競爭異常激烈。即便擁有持續(xù)創(chuàng)作能力的主播，也難以避免漲粉周期后的數(shù)據(jù)滑落。

而線下門店的開設(shè)，則為他們提供了一個相對穩(wěn)定的流量入口，有助于延長IP的生命周期。

此外，線下門店還能通過深度服務(wù)用戶，提升購買和復(fù)購率，為紅人帶來持續(xù)的收益增長。

更重要的是，隨著線下實體經(jīng)濟的逐步回暖，主播和品牌看到了將IP影響力擴展到線下的巨大潛力。

從宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)來看，線下經(jīng)濟的復(fù)蘇勢頭強勁，今年一季度實際GDP同比增長5.3%，超出了市場4.6%至4.9%的預(yù)期范圍，為實體店的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。

因此，開設(shè)線下店鋪成為了主播和品牌拓寬生意版圖、穩(wěn)固市場地位的重要一步。

另外，線下店鋪還為主播提供了一個全新的內(nèi)容生產(chǎn)場景。在實體店中，主播可以拍攝更多真實、有趣的視頻內(nèi)容，吸引更多粉絲關(guān)注。

同時，線下門店還能為線上平臺提供寶貴的銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋，幫助主播和品牌更好地洞察市場需求、優(yōu)化產(chǎn)品策略，并快速發(fā)現(xiàn)潛力爆品，從而進行精準營銷。

這種線上線下相互促進的模式，為品牌和主播帶來了更多的商業(yè)機會和發(fā)展空間。

3.主播開實體店能長久嗎？

不可否認的是，這些實體店往往能憑借主播的個人影響力和粉絲的狂熱支持，迅速吸引大量客流，實現(xiàn)短期的火爆。

然而，要實現(xiàn)長久經(jīng)營并非易事。

一方面，這些實體店大多與達人個人的影響力緊密相關(guān)。

以李佳琦的“奈娃家族”咖啡店為例，該店與李佳琦個人牢牢綁定，其興衰在很大程度上取決于李佳琦本人的影響力。

而李佳琦的影響力又基于其核心競爭力——低價策略和個人口碑。然而，隨著新晉帶貨主播的崛起，李佳琦的議價能力正在逐漸消退，低價優(yōu)勢難以保持。

同時，“花西子事件”和“海氏事件”等一系列事情的爆發(fā)，使李佳琦多年努力建立的信任關(guān)系和正面形象大打折扣，個人微博一夜脫粉超百萬，熱度快速蒸發(fā)。

圖源：微博

這直接導(dǎo)致奈娃家族咖啡店受到冷落，盡管李佳琦在開店第一天親臨現(xiàn)場助陣，但后續(xù)并未能在網(wǎng)上掀起波瀾。

因此，達人或網(wǎng)紅開實體店，首先需要經(jīng)營好自己。一旦個人影響力下滑，實體店的經(jīng)營也將受到嚴重影響。

另一方面，實體店的經(jīng)營遠非主播們所擅長的領(lǐng)域。

相較于線上直播帶貨的靈活與高效，實體店運營涉及復(fù)雜的成本控制、供應(yīng)鏈管理、店面管理等眾多環(huán)節(jié)，而對于大多數(shù)MCN機構(gòu)和主播而言，他們更擅長的是線上直播和內(nèi)容創(chuàng)作，對于實體店的經(jīng)營和管理往往缺乏足夠的經(jīng)驗和能力。

這就對主播及其背后的團隊提出了極高的要求。

特別是高昂的開店成本和難以預(yù)測的利潤率，使得實體店的經(jīng)營風(fēng)險顯著增加。

因此，主播在決定開設(shè)實體店前，必須充分評估自身及團隊的實力，確保有足夠的資源和能力來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。

再者，線上與線下市場的顯著差異也是主播們需要面對的另一大挑戰(zhàn)。

線上直播帶貨注重的是快速成交和流量變現(xiàn)，而線下實體店則更注重顧客體驗和服務(wù)質(zhì)量。這種差異要求主播在轉(zhuǎn)型過程中不僅要調(diào)整經(jīng)營策略，還要培養(yǎng)與實體店相匹配的專業(yè)人才和服務(wù)團隊。

否則，即便是擁有強大粉絲基礎(chǔ)的主播，也難以在實體店領(lǐng)域取得長久成功。

這種時候，隨波逐漸可未必是件好事。