李佳琦小楊哥找接班人，誰(shuí)有能力誰(shuí)上

大主播時(shí)代翻篇，徒弟們迎來(lái)春天

自從兩年前董宇輝憑借知識(shí)帶貨出圈成為抖音帶貨“一哥”之后，直播帶貨界就再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)類似董宇輝這樣的頭部主播了。

盡管期間陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)過(guò)系列的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，比如挖呀挖黃老師、聞會(huì)軍、郭有才等人，這些人在登上流量巔峰之后便驟然遇冷，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅或者是真正轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)級(jí)別的帶貨主播。

直播電商在2019年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在2020年，僅在雙11當(dāng)天薇婭、李佳琦的帶貨總銷售額就分別高達(dá) 53.2 億、38.7 億。

但顯然，走到2024年曾經(jīng)直播帶貨造神的故事已經(jīng)翻篇，迎來(lái)了下一個(gè)序章。最近，李佳琦的助播朱旺旺參加芒果TV的綜藝《我家那閨女2024》，讓朱旺旺的流量瞬間攀升，熱度甚至一度超過(guò)李佳琦。7月以來(lái)，朱旺旺已經(jīng)上過(guò)幾次熱搜了。

這也引發(fā)網(wǎng)友們對(duì)大主播們背后的“頂梁柱”的關(guān)注，似乎每個(gè)大主播身后都有一個(gè)或者幾個(gè)“跟班”或者是徒弟。今年以來(lái)，大主播們逐漸“消失”在直播間，給徒弟們上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。

大主播們隱退后徒弟們迎來(lái)了高光時(shí)刻，這不禁讓人深思，直播帶貨行業(yè)是不是進(jìn)入了“徒弟們”的時(shí)代？

都說(shuō)肥水不流外人田，在眾多主播中，小楊哥與辛巴的師徒制帶貨模式是行業(yè)里最典型的案例，這兩位頭部主播今年也是輪番將徒弟們推到臺(tái)前，讓徒弟們率先占領(lǐng)流量高地。

比如今年3月，小楊哥在直播中表示，“2024年娛樂(lè)直播會(huì)比較多，將減少直播帶貨場(chǎng)次，如果有專場(chǎng)活動(dòng)，考慮將自己過(guò)億粉絲的賬號(hào)直接交由徒弟使用?！?/span>

隨即，辛巴也直呼，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有能讓自己興奮的東西了。想暫停直播，沉淀兩年，出去學(xué)習(xí)下人工智能，兩年后再選新賽道重新開(kāi)始。

在被平臺(tái)封禁半個(gè)月后，辛巴的大徒弟蛋蛋開(kāi)始嶄露頭角，不斷拋出各種福利吸粉，其目標(biāo)是成為全網(wǎng)第一個(gè)粉絲破億的女主播。要知道，辛巴、小楊哥的粉絲數(shù)量都實(shí)現(xiàn)了破億，假如蛋蛋的粉絲破億，什么實(shí)力自然不用多說(shuō)。

大主播們盛行師徒制、助播模式，無(wú)非就是為了承接流量來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頭部主播的影響力依然存在，“在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，無(wú)論是用戶也好，還是商家也好，他們對(duì)頭部主播的認(rèn)可度和選擇偏好性都是客觀存在的?！?/span>

MCN公司為了實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，會(huì)將頭部的資源逐步均攤到其他徒弟或者助播的直播間中，一旦頭部翻車或者失去信任力，這些徒弟們直播間的流量依舊留存，這也能解釋徒弟們?yōu)楹屋喎瓉?lái)了她們的春天。

大主播們的徒弟們，上得了臺(tái)面嗎？

當(dāng)然，要擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸫笾鞑儭绊斄褐钡拿?，?shí)力必須過(guò)硬才能有資格承接這“潑天富貴”。

李佳琦的助播旺旺在綜藝節(jié)目里哭訴，“我的危機(jī)感就在于，我覺(jué)得我是，可以隨時(shí)被替代掉的。”

在談到如果朱旺旺有一天不開(kāi)心要離職的話，李佳琦說(shuō)自己一定會(huì)讓她走。朱旺旺問(wèn)：“不會(huì)留一下嗎？加點(diǎn)工資，不會(huì)嗎？”李佳琦果斷說(shuō)：“不會(huì)”，又笑著補(bǔ)充說(shuō)，“我會(huì)說(shuō)要多少錢(qián)的離職費(fèi)，給?！?/span>

可以見(jiàn)得，大主播的接班人這個(gè)位置確實(shí)不好做，徒弟們也是慢慢沉淀才能“出人頭地”。

辛巴的大主播蛋蛋，也是蟄伏了5年，才坐上接班人這個(gè)位置，辛巴門(mén)下還有時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈、徐婕等主播。

據(jù)了解，蛋蛋在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)店賣衣服，在2019年順勢(shì)加入辛選集團(tuán)，成為辛巴辛有志的徒弟，首次在辛巴直播間露面就漲了30多萬(wàn)粉絲。

在2020年，加入辛選一年的蛋蛋就參與了雙11首播，單場(chǎng)直播銷售額超2.7億，自此一戰(zhàn)成名。

從帶貨能力上看，2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10的賬號(hào)中，蛋蛋和辛巴坐擁第一和第二的位置，二人累計(jì)帶貨近300億元，是其余8位主播累計(jì)帶貨成績(jī)的近1.5倍。

辛選集團(tuán)2022年度報(bào)告顯示，該集團(tuán)年成交總營(yíng)業(yè)額為500億元，辛選2022年的GMV甚至超過(guò)了東方甄選、交個(gè)朋友和遙望科技等頭部MCN。

而小楊哥旗下有七老板、小黃、嘴哥、喬妹四大徒弟，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2023年9月份@七老板帶貨1億+，@嘴哥5000w+, @紅綠燈的黃帶貨2500w+；從去年7月到9月，三只羊已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月位居MCN機(jī)構(gòu)帶貨榜榜首。

即使小楊哥隱退，還有徒弟們?cè)谂_(tái)前賣貨。比如今年小楊哥已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月掉榜抖音直播達(dá)人帶貨榜TOP20，不過(guò)，三只羊旗下主播七老板上榜，正好排名20。據(jù)了解，小楊哥至少在抖音孵化了4個(gè)月銷售額超過(guò)千萬(wàn)的矩陣直播間。

此外，去年李佳琦的直播時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)從原本的5至6小時(shí)降低至3至4小時(shí)，其余時(shí)間由助播上場(chǎng)帶貨。

但盡管李佳琦不在直播間助陣，場(chǎng)觀也能達(dá)到千萬(wàn)以上，由其他主播直播的“所有女生”直播間和“所有女生的衣櫥”直播間也能穩(wěn)定在約200萬(wàn)和500萬(wàn)的場(chǎng)觀。

大主播們?yōu)楹喂笆肿屛唬?/span>

看到這里，我們不禁陷入沉思，為什么一直占據(jù)話語(yǔ)權(quán)與流量的大主播們會(huì)心甘情愿將權(quán)力拱手他人呢？

首先，直播電商已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，負(fù)面輿論也接踵而至，大主播們生存空間不斷受到擠壓，通過(guò)培養(yǎng)徒弟，可以穩(wěn)定住流量。

一方面，大主播不僅不再受平臺(tái)、商家歡迎，直播間亂象也受消費(fèi)者詬病。

據(jù)《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告（2023）》，去年涉及李佳琦的維權(quán)輿情最多，占比高達(dá)41.00%；其次是瘋狂小楊哥，占比31.30%；賈乃亮和辛巴占比分別為4.86%和4.64%；董宇輝占比4.4%。

從行業(yè)來(lái)看，頭部主播直播間對(duì)品牌的吸引力已經(jīng)不高。有業(yè)內(nèi)人士透露，“大主播你能拉銷量，但八成都要虧錢(qián)，品牌自播其實(shí)已經(jīng)是線上銷售的主要出口了。”

去年雙11開(kāi)始，不管是平臺(tái)還是商家，都在去頭部。數(shù)據(jù)顯示，在去年雙11期間，淘寶達(dá)播、店播雙雙爆發(fā)。截至11月11日0點(diǎn)，已產(chǎn)生58個(gè)破億直播間，其中7位達(dá)人主播、7個(gè)品牌店播為今年首次破億。

另一方面，大主播們也在積極尋找后路，比如拍短劇、開(kāi)線下店、經(jīng)營(yíng)自有品牌等。畢竟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有永遠(yuǎn)的頂流網(wǎng)紅，熱度的褪去都會(huì)是必然，甚至直接從互聯(lián)網(wǎng)上消失也不是不可能。

再來(lái)看，如今監(jiān)管趨嚴(yán)，相關(guān)直播電商的規(guī)則也越來(lái)越精細(xì)化，主播們帶貨也將越來(lái)越嚴(yán)格。

總的來(lái)說(shuō)，將權(quán)力分給助播或者徒弟，可以說(shuō)是雙贏的局面。