李佳琦小楊哥找接班人，誰有能力誰上

大主播時代翻篇，徒弟們迎來春天

自從兩年前董宇輝憑借知識帶貨出圈成為抖音帶貨“一哥”之后，直播帶貨界就再也沒有出現(xiàn)過類似董宇輝這樣的頭部主播了。

盡管期間陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)過系列的現(xiàn)象級網(wǎng)紅，比如挖呀挖黃老師、聞會軍、郭有才等人，這些人在登上流量巔峰之后便驟然遇冷，并沒有實現(xiàn)長紅或者是真正轉型成為平臺級別的帶貨主播。

直播電商在2019年實現(xiàn)爆發(fā)式增長，在2020年，僅在雙11當天薇婭、李佳琦的帶貨總銷售額就分別高達 53.2 億、38.7 億。

但顯然，走到2024年曾經(jīng)直播帶貨造神的故事已經(jīng)翻篇，迎來了下一個序章。最近，李佳琦的助播朱旺旺參加芒果TV的綜藝《我家那閨女2024》，讓朱旺旺的流量瞬間攀升，熱度甚至一度超過李佳琦。7月以來，朱旺旺已經(jīng)上過幾次熱搜了。

這也引發(fā)網(wǎng)友們對大主播們背后的“頂梁柱”的關注，似乎每個大主播身后都有一個或者幾個“跟班”或者是徒弟。今年以來，大主播們逐漸“消失”在直播間，給徒弟們上臺表演的機會也越來越多。

大主播們隱退后徒弟們迎來了高光時刻，這不禁讓人深思，直播帶貨行業(yè)是不是進入了“徒弟們”的時代？

都說肥水不流外人田，在眾多主播中，小楊哥與辛巴的師徒制帶貨模式是行業(yè)里最典型的案例，這兩位頭部主播今年也是輪番將徒弟們推到臺前，讓徒弟們率先占領流量高地。

比如今年3月，小楊哥在直播中表示，“2024年娛樂直播會比較多，將減少直播帶貨場次，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用?！?/span>

隨即，辛巴也直呼，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒有能讓自己興奮的東西了。想暫停直播，沉淀兩年，出去學習下人工智能，兩年后再選新賽道重新開始。

在被平臺封禁半個月后，辛巴的大徒弟蛋蛋開始嶄露頭角，不斷拋出各種福利吸粉，其目標是成為全網(wǎng)第一個粉絲破億的女主播。要知道，辛巴、小楊哥的粉絲數(shù)量都實現(xiàn)了破億，假如蛋蛋的粉絲破億，什么實力自然不用多說。

大主播們盛行師徒制、助播模式，無非就是為了承接流量來實現(xiàn)長期的發(fā)展。有業(yè)內人士認為，頭部主播的影響力依然存在，“在相當長的一段時間里，無論是用戶也好，還是商家也好，他們對頭部主播的認可度和選擇偏好性都是客觀存在的。”

MCN公司為了實現(xiàn)良性發(fā)展，會將頭部的資源逐步均攤到其他徒弟或者助播的直播間中，一旦頭部翻車或者失去信任力，這些徒弟們直播間的流量依舊留存，這也能解釋徒弟們?yōu)楹屋喎瓉砹怂齻兊拇禾臁?/span>

大主播們的徒弟們，上得了臺面嗎？

當然，要擔當?shù)闷鸫笾鞑儭绊斄褐钡拿暎瑢嵙Ρ仨氝^硬才能有資格承接這“潑天富貴”。

李佳琦的助播旺旺在綜藝節(jié)目里哭訴，“我的危機感就在于，我覺得我是，可以隨時被替代掉的。”

在談到如果朱旺旺有一天不開心要離職的話，李佳琦說自己一定會讓她走。朱旺旺問：“不會留一下嗎？加點工資，不會嗎？”李佳琦果斷說：“不會”，又笑著補充說，“我會說要多少錢的離職費，給?！?/span>

可以見得，大主播的接班人這個位置確實不好做，徒弟們也是慢慢沉淀才能“出人頭地”。

辛巴的大主播蛋蛋，也是蟄伏了5年，才坐上接班人這個位置，辛巴門下還有時大漂亮、趙夢澈、徐婕等主播。

據(jù)了解，蛋蛋在大學時期就開始創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)店賣衣服，在2019年順勢加入辛選集團，成為辛巴辛有志的徒弟，首次在辛巴直播間露面就漲了30多萬粉絲。

在2020年，加入辛選一年的蛋蛋就參與了雙11首播，單場直播銷售額超2.7億，自此一戰(zhàn)成名。

從帶貨能力上看，2023年快手直播帶貨預估銷售額Top10的賬號中，蛋蛋和辛巴坐擁第一和第二的位置，二人累計帶貨近300億元，是其余8位主播累計帶貨成績的近1.5倍。

辛選集團2022年度報告顯示，該集團年成交總營業(yè)額為500億元，辛選2022年的GMV甚至超過了東方甄選、交個朋友和遙望科技等頭部MCN。

而小楊哥旗下有七老板、小黃、嘴哥、喬妹四大徒弟，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2023年9月份@七老板帶貨1億+，@嘴哥5000w+, @紅綠燈的黃帶貨2500w+；從去年7月到9月，三只羊已經(jīng)連續(xù)3個月位居MCN機構帶貨榜榜首。

即使小楊哥隱退，還有徒弟們在臺前賣貨。比如今年小楊哥已經(jīng)連續(xù)幾個月掉榜抖音直播達人帶貨榜TOP20，不過，三只羊旗下主播七老板上榜，正好排名20。據(jù)了解，小楊哥至少在抖音孵化了4個月銷售額超過千萬的矩陣直播間。

此外，去年李佳琦的直播時長已經(jīng)從原本的5至6小時降低至3至4小時，其余時間由助播上場帶貨。

但盡管李佳琦不在直播間助陣，場觀也能達到千萬以上，由其他主播直播的“所有女生”直播間和“所有女生的衣櫥”直播間也能穩(wěn)定在約200萬和500萬的場觀。

大主播們?yōu)楹喂笆肿屛唬?/span>

看到這里，我們不禁陷入沉思，為什么一直占據(jù)話語權與流量的大主播們會心甘情愿將權力拱手他人呢？

首先，直播電商已經(jīng)進入精細化運營時代，同時競爭對手越來越多，負面輿論也接踵而至，大主播們生存空間不斷受到擠壓，通過培養(yǎng)徒弟，可以穩(wěn)定住流量。

一方面，大主播不僅不再受平臺、商家歡迎，直播間亂象也受消費者詬病。

據(jù)《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》，去年涉及李佳琦的維權輿情最多，占比高達41.00%；其次是瘋狂小楊哥，占比31.30%；賈乃亮和辛巴占比分別為4.86%和4.64%；董宇輝占比4.4%。

從行業(yè)來看，頭部主播直播間對品牌的吸引力已經(jīng)不高。有業(yè)內人士透露，“大主播你能拉銷量，但八成都要虧錢，品牌自播其實已經(jīng)是線上銷售的主要出口了?！?/span>

去年雙11開始，不管是平臺還是商家，都在去頭部。數(shù)據(jù)顯示，在去年雙11期間，淘寶達播、店播雙雙爆發(fā)。截至11月11日0點，已產(chǎn)生58個破億直播間，其中7位達人主播、7個品牌店播為今年首次破億。

另一方面，大主播們也在積極尋找后路，比如拍短劇、開線下店、經(jīng)營自有品牌等。畢竟互聯(lián)網(wǎng)時代沒有永遠的頂流網(wǎng)紅，熱度的褪去都會是必然，甚至直接從互聯(lián)網(wǎng)上消失也不是不可能。

再來看，如今監(jiān)管趨嚴，相關直播電商的規(guī)則也越來越精細化，主播們帶貨也將越來越嚴格。

總的來說，將權力分給助播或者徒弟，可以說是雙贏的局面。