超級(jí)主播無(wú)法復(fù)制，李佳琦，辛巴，小楊哥無(wú)法復(fù)制

超級(jí)主播的時(shí)代一去不復(fù)返。

1、大主播隱退，接班人接連冒頭

不難看出，大主播在隱退的過程中，不斷將自己得意的接班人往上推。

風(fēng)頭最盛的當(dāng)屬辛巴的頭號(hào)徒弟蛋蛋，蛋蛋現(xiàn)在快手的粉絲高達(dá)9909.4萬(wàn)，僅次于師傅辛巴，也是奔著破億的目標(biāo)前進(jìn)的。

圖源：快手

4月份的一場(chǎng)直播，辛巴更是直言：蛋蛋粉絲破億那天我就脫光了給大家看，蛋蛋1億我就退出了。辛巴說出這樣的話，也是對(duì)蛋蛋寄予厚望，將蛋蛋看作自己的第一順位接班人。

蛋蛋的成績(jī)也不只表現(xiàn)在賬號(hào)粉絲數(shù)上，在帶貨成交額上也是交出了漂亮的成績(jī)單。

2023年快手直播帶貨銷售額前三的主播分別為蛋蛋、辛巴、時(shí)大漂亮，預(yù)估帶貨總額分別為171億元、125億元和44.7億元，蛋蛋的帶貨銷售額比辛巴本人還高。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024年度中國(guó)帶貨主播百?gòu)?qiáng)榜》，蛋蛋排在了第二位，超過了排在第五位的師傅辛巴，還是前十名中的唯一一位女主播。

圖源：艾媒咨詢

在賬號(hào)粉絲數(shù)和帶貨銷售額上，蛋蛋都有資格被稱為快手的帶貨一姐。蛋蛋的成功，很大程度上得益于辛巴個(gè)人流量和資源的傾斜，這種方式能讓徒弟迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。

小楊哥在培養(yǎng)徒弟的方式上，和辛巴很相似。小楊哥的徒弟有很多，目前比較出彩的就是七老板，七老板專注于賣美妝產(chǎn)品。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，如今七老板的粉絲已經(jīng)超700萬(wàn)，單月帶貨GMV突破億元。而在小楊哥去搞副業(yè)停播期間，七老板也順利承接起小楊哥的流量，連續(xù)兩個(gè)月沖進(jìn)抖音達(dá)人帶貨榜前20名。    

圖源：抖音

不難看出，七老板在抖音上的發(fā)展勢(shì)頭相對(duì)來(lái)說沒有那么突出。要想真的接過小楊哥的擔(dān)子，恐怕現(xiàn)在還不是時(shí)候。

李佳琦不像小楊哥、辛巴那樣直接收徒，而是在直播間中直接培養(yǎng)助播。被大眾所熟知的旺旺，是現(xiàn)在美ONE中人氣僅次于李佳琦的主播。

目前，旺旺并沒有自己獨(dú)立的直播賬號(hào)，僅在李佳琦直播間，以及美ONE的另外兩個(gè)矩陣號(hào)“所有女生”和“所有女生的衣櫥”帶貨。

不過，她的直播帶貨能力已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可。美ONE似乎也是有意將她推到大眾面前，旺旺拍時(shí)尚雜志、接歐萊雅的廣告代言、上綜藝，小紅書上有關(guān)旺旺穿搭、戴牙套的內(nèi)容筆記多達(dá)幾十萬(wàn)篇。

只是，現(xiàn)在旺旺僅有的微博和小紅書賬號(hào)，粉絲數(shù)量在20萬(wàn)到50萬(wàn)這個(gè)區(qū)間。旺旺和其他幾百萬(wàn)粉絲的主播相比，差距還是有些大?？傮w來(lái)說，旺旺現(xiàn)在還無(wú)法獨(dú)當(dāng)一面。

圖源：微博、小紅書

這些接班人，很大程度上是借助于大主播的光環(huán)，才得以快速地在大眾面前混個(gè)臉熟。只是，大主播真的隱退后，接班人能頂上大主播的位置，成為新一代的大主播嗎，這是需要打上問號(hào)的。

現(xiàn)如今，一個(gè)超級(jí)主播的誕生，已經(jīng)沒有那么容易了。接班人要保證自己現(xiàn)有的位置，就已經(jīng)十分不易，更何況要越級(jí)成為超級(jí)主播。

2、接班人問題不斷，晉升之路難走

超級(jí)主播是獨(dú)一無(wú)二的，很難復(fù)刻。

小楊哥的搞笑江湖風(fēng)格、辛巴一口一個(gè)家人們、李佳琦被稱為口紅一哥，還有董宇輝的知識(shí)型帶貨。這些大主播，無(wú)一例外都有自己鮮明的直播風(fēng)格。并且是在直播紅利期打拼過來(lái)的，積累了一大批忠實(shí)的粉絲群體。    

而現(xiàn)在大主播的接班人，一出來(lái)就籠罩在大主播的光環(huán)之下。在和大主播的對(duì)比中，大眾的期待值總是有落差。

作為接班人，直播風(fēng)格和大主播的風(fēng)格很相似。就拿小楊哥之前一直看好的徒弟紅綠燈的黃來(lái)說，紅綠燈的黃秉持了小楊哥一貫的搞笑、整活風(fēng)格。剛開始，在小楊哥的扶持和這種風(fēng)格的加持下，紅綠燈的黃的確迅速積累了近千萬(wàn)的粉絲。

可惜的是，她用力過猛了。在帶貨YSL氣墊時(shí)披頭散發(fā)、歇斯底里，被很多人批帶貨風(fēng)格過于低俗，賬號(hào)被封了好幾次。現(xiàn)在，紅綠燈的黃已經(jīng)不能在抖音進(jìn)行直播，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了視頻號(hào)，早就沒有了當(dāng)初的輝煌。

紅綠燈的黃隕落的速度如此之快，一方面是她在根基不穩(wěn)的情況下出了事，另一方面是現(xiàn)在主播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，一個(gè)主播倒下去另一個(gè)主播就會(huì)立馬爬上來(lái)，可替代性太強(qiáng)了。

旺旺在參加綜藝《我家那閨女》中，就表達(dá)出了自己在工作上的焦慮，面對(duì)逐漸涌進(jìn)來(lái)的新人，自己會(huì)有危機(jī)感，也會(huì)慌，甚至害怕大家不再需要自己，自己好像會(huì)被隨時(shí)替代。

圖源：芒果TV

旺旺的危機(jī)感不無(wú)道理，電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，很多方面都已經(jīng)相當(dāng)成熟。MCN機(jī)構(gòu)在向行業(yè)內(nèi)輸送一批又一批經(jīng)培訓(xùn)過的主播，還有很多突然火起來(lái)的素人主播。

帶貨主播的門檻相對(duì)來(lái)說較低，很多人都清楚無(wú)法達(dá)到大主播那樣的高度，但是能在行業(yè)內(nèi)分一口蛋糕吃已經(jīng)相當(dāng)滿足。蛋糕就那么大，人卻越來(lái)越多，這樣分到自己手上的只會(huì)越來(lái)越少。

而且，現(xiàn)在平臺(tái)和品牌對(duì)達(dá)人主播的依賴減弱。平臺(tái)在扶持中腰部主播，分配流量時(shí)自然有所側(cè)重。

同時(shí)，品牌也在培養(yǎng)自己的主播進(jìn)行店播。2023年“雙十一”期間，天貓平臺(tái)58個(gè)破億直播間中，店鋪直播有38個(gè)，占比超6成。品牌用店播，性價(jià)比會(huì)更高。

接班人不像大主播自帶流量和熱度，這個(gè)時(shí)候他們?cè)撛趺春推渌鞑?zhēng)奪平臺(tái)的流量和品牌的關(guān)注呢，這是他們所需要思考的。    

此外，現(xiàn)在行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管都加強(qiáng)了?！断M(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》（以下簡(jiǎn)稱《條例》）正式頒布，并將于7月1日正式施行。

此次《條例》針對(duì)直播帶貨、大數(shù)據(jù)殺熟、自動(dòng)續(xù)費(fèi)、刷單炒信等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)亂象，出臺(tái)新規(guī)進(jìn)行規(guī)范。其中，《條例》特別規(guī)定直播帶貨必須說清楚“誰(shuí)在帶貨”“帶誰(shuí)的貨”。

這意味著，主播所需要承擔(dān)的責(zé)任更大了。主播帶貨時(shí)，需要付出更多的努力，確保自己不出問題，這樣才能不辜負(fù)消費(fèi)者的信任。

只是，常在河邊走，哪能不濕鞋。2022年，蛋蛋在帶貨YPL防曬涼感褲時(shí)，先是被下單的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，品牌官方直播間里沒有這款產(chǎn)品，質(zhì)疑蛋蛋賣假貨。后面，YPL運(yùn)動(dòng)潮品官方也發(fā)文稱，蛋蛋直播間的產(chǎn)品未經(jīng)官方授權(quán)，不屬于YPL品牌旗下產(chǎn)品。

圖源：微博

蛋蛋因此陷入了假貨爭(zhēng)議中，個(gè)人形象也受到了影響。很多人質(zhì)疑，作為一個(gè)粉絲近億的主播，蛋蛋是否盡到了應(yīng)有的責(zé)任。

對(duì)于接班人來(lái)說，前期依靠大主播的流量關(guān)照，迅速升到了一定高度的位置。但是，現(xiàn)在大主播要隱退，大眾的期待一下子投射到了自己的身上，壓力巨大。

處于現(xiàn)有高度的接班人，往前走無(wú)法一下子達(dá)到大主播的高度，處于瓶頸狀態(tài)。往后看，一大堆的新人在虎視眈眈盯著自己的位置。

各種不確定的因素，讓接班人的帶貨直播充滿了變數(shù)。     

3、 直播帶貨行業(yè)的新格局

不難看出，直播帶貨行業(yè)在2024年發(fā)生了太多的變故。

本該撐起帶貨銷售額大主播，紛紛逃離直播間，將更多的精力放在了各種各樣的副業(yè)上。大主播接班人的人選逐漸清晰，但以目前的能力來(lái)看還難當(dāng)大任。    

大主播和平臺(tái)、品牌方的關(guān)系越來(lái)越微妙，平臺(tái)和品牌方的自主性變得更強(qiáng)，不再單一地依賴大主播。品牌店播、中小主播的崛起加速著直播電商市場(chǎng)的分化，擠壓著大主播及其接班人的生存空間。

同時(shí)，垂直領(lǐng)域的直播也在崛起。游戲直播、美食直播、旅游直播等細(xì)分領(lǐng)域憑借專業(yè)性和獨(dú)特性吸引了大量觀眾，內(nèi)容的多樣化能夠滿足不同消費(fèi)者群體的多元化需求。

平臺(tái)當(dāng)然不希望出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，百花齊放才是大家樂于接受的。此后，由中腰部主播、新人主播、垂類主播組成的多元化生態(tài)，或許是直播行業(yè)的新格局。

總的來(lái)說，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化，直播行業(yè)將繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。但是，局勢(shì)的不斷變化也讓這個(gè)行業(yè)充滿了不確定性。