給香蕉加頂帽子，小伙靠它年入近百萬美金

一、創(chuàng)意產(chǎn)品橫空出世

相信不少香蕉愛好者都會遇到這樣一個問題：買回來的香蕉沒放多久就熟透了，甚至還會生成黑色素，長出斑斑點(diǎn)點(diǎn)，使果皮和果肉顏色發(fā)黑，最后只能無奈扔進(jìn)垃圾桶。

美國一位叫Sean Adler的小伙對此也感到非?？鄲?，經(jīng)過研究他發(fā)現(xiàn)香蕉到了成熟期會釋放出乙烯氣體，以此加速成熟過程。這就意味著，通過減少乙烯氣體的釋放就能延長香蕉的保質(zhì)期。

Nana Hats創(chuàng)始人 圖源：Looper

說干就干，Sean Adler歷經(jīng)一年時間發(fā)明并制造了一種不含BPA的硅膠帽產(chǎn)品Nana Hats，該產(chǎn)品磁力吸附性強(qiáng)，能很好固定原位不易脫落。通過讓香蕉束頂部“戴”上帽子，抑制自然釋放的乙烯氣體，這能將香蕉成熟過程最長延緩至12天。

在設(shè)計(jì)上，這款香蕉小帽也非常吸睛，西瓜、猴子、菠蘿、貓咪等造型應(yīng)有盡有，每個售價9.99美元至12.99美元不等。并且，該產(chǎn)品里面的硅膠套可以摘除清洗之后重復(fù)使用，在節(jié)省花銷的同時很好迎合了消費(fèi)者的環(huán)保意識。

產(chǎn)品造型豐富多樣 圖源：Nana Hats

為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌曝光度，Sean Adler在2022年登上美國一檔真人秀節(jié)目《創(chuàng)智贏家》，向觀眾傳遞了Nana Hats的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、故事等。節(jié)目播出后的48小時內(nèi)，Nana Hats在亞馬遜上的所有庫存就賣光了，也是在這一年，Nana Hats的銷售額達(dá)到60萬美元，凈利潤約為33%。

二、品牌貼近用戶

不過，消費(fèi)者對這樣一款創(chuàng)意產(chǎn)品的評價褒貶不一，很多人甚至不能理解為什么要購買這種產(chǎn)品。

“用保鮮膜來密封不是更好嗎？不要浪費(fèi)你的錢”“其實(shí)你可以使用任何類型的膠帶”……持相反意見的人則表示，“這簡直太可愛了，真的可以讓香蕉保存更長時間”“這些小帽造型每次都能逗得我哈哈大笑”。

目前打開亞馬遜平臺，可以發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的評分并不高（3.7分，滿分為5分）。點(diǎn)開差評一欄，大部分消費(fèi)者都抱怨帽子太小，沒有彈性，一次只能容納2-4根香蕉。對此，Nana Hats積極改進(jìn)，研發(fā)出大號的硅膠帽，讓消費(fèi)者有了更多購物選擇。

亞馬遜上顧客的差評 圖源：Amazon

除了優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，Nana Hats也在不斷豐富產(chǎn)品線。其圍繞香蕉主題，推出了T恤、棒球帽、毛線帽等多款產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品的定價并不高，基本都是25美元。通過香蕉帽的品牌效應(yīng)，一定程度上能帶動這些周邊產(chǎn)品的銷量。

Nana Hats服飾產(chǎn)品 圖源：Nana Hats

如今Nana Hats的銷售和分銷渠道已經(jīng)非常全面，比如亞馬遜、獨(dú)立站官網(wǎng)、Uncommon Goods等。不過品牌的“野心”遠(yuǎn)不止于此，因?yàn)槠放频哪繕?biāo)不僅是線上銷售，而是要拓展到更多線下實(shí)體店。

此前Sean Adler明確表示，希望Nana Hats能在世界各地的雜貨店中占據(jù)突出位置，以及Nana Hats能成為任何農(nóng)產(chǎn)品貨架或香蕉陳列中的標(biāo)準(zhǔn)商品。

總的來看，Nana Hats這款香蕉帽子非常小眾且具有創(chuàng)意性。伴隨著當(dāng)下消費(fèi)者需求的多樣化，很多小眾產(chǎn)品往往能爆發(fā)出巨大潛力，逐漸破圈走向大眾視野。因此各位賣家在賣貨過程中不妨多加思考，爭取挖掘出下一個爆點(diǎn)。