用玩具拿捏男人的錢袋子，這個(gè)品牌找到了致富密碼

一、賣男士玩具火了

近年來出海熱潮持續(xù)高漲，無數(shù)賣家在跨境圈內(nèi)浮沉，甚至還喊出了“不出海，就出局”的口號(hào)。小到服裝配飾、玩具文具，大到家具家居、電子產(chǎn)品等品類，都集體涌向海外去賺外國人的錢了。

在相對(duì)熱門的玩具賽道，有這樣一個(gè)品牌“Nikolatoy”，它選擇了一個(gè)較為小眾的細(xì)分賽道——高端科學(xué)儀器和模型玩具，核心用戶群體是對(duì)科技、工程、機(jī)械感興趣的年輕男士。截至目前，Nikolatoy的YouTube賬號(hào)粉絲數(shù)已經(jīng)超過310萬，頻道視頻最高播放量達(dá)2465萬次。而在TikTok上，Nikolatoy粉絲數(shù)超過80萬，點(diǎn)贊量達(dá)千萬次。

圈粉百萬 圖源：YouTube

據(jù)了解，Nikolatoy自創(chuàng)立之初，就瞄準(zhǔn)了對(duì)科技和工程充滿熱情的年輕男士這一目標(biāo)群體，提供兼具知識(shí)性、技術(shù)含量和收藏價(jià)值的高端產(chǎn)品。其熱銷產(chǎn)品如東方紅內(nèi)燃機(jī)引擎風(fēng)扇、渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)個(gè)性風(fēng)扇等，不僅設(shè)計(jì)獨(dú)特，還展現(xiàn)了機(jī)械美學(xué)的魅力，深受消費(fèi)者喜愛。

在社交媒體營銷方面，Nikolatoy更是高手中的高手。

它不僅在TikTok和YouTube上創(chuàng)建了多個(gè)矩陣賬號(hào)，還通過與科技類KOL合作來擴(kuò)大品牌的市場滲透力。Nikolatoy的獨(dú)立站運(yùn)營也是其成功的關(guān)鍵之一。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，Nikolatoy獨(dú)立站的流量主要來自直接來源和自然搜索，占據(jù)超60%的流量入口。

流量來源渠道分析 圖源：Similarweb

二、小眾產(chǎn)品也能爆賣

在跨境電商這片廣闊無垠的藍(lán)海中，無數(shù)玩家競相追逐，試圖在熱門賽道中分得一杯羹。事實(shí)上，那些看似不起眼的小眾類目往往也蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。正如前文所提到的“男士玩具”一樣，沒想到在全球消費(fèi)市場上成為了爆款。

放眼全球，有不少和Nikolatoy一樣將目光聚焦于小眾類目賽道的賣家，當(dāng)然嘗到甜頭的人也不在少數(shù)。

比如說，在大熱的服飾賽道，NewMoonDance這個(gè)品牌另辟蹊徑專門做漢服生意，為消費(fèi)者提供不同朝代、不同風(fēng)格、不同季節(jié)的漢服服飾，產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，客戶還可以享受定制服務(wù)。據(jù)了解，僅僅是NewMoonDance獨(dú)立站的銷售情況就相當(dāng)可觀，一個(gè)小時(shí)賣出500單，營收高達(dá)6萬多美元。

豐富的產(chǎn)品線 圖源：NewMoonDance獨(dú)立站

再比如說，同樣是源自中國傳統(tǒng)的概念——風(fēng)水玄學(xué)，走出國門之后也圈粉了不少海外消費(fèi)者。特別是在TikTok上，帶有#fengshui（風(fēng)水）這一標(biāo)簽的視頻數(shù)量有十幾萬條，一些風(fēng)水博主發(fā)布的視頻播放量甚至達(dá)到了百萬級(jí)別?？梢哉f，風(fēng)水這一概念已經(jīng)在海外消費(fèi)市場中逐漸流行開來了。

風(fēng)水概念流行開來 圖源：TikTok

值得一提的是，小眾類目產(chǎn)品往往更容易形成品牌效應(yīng)。通過獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，賣家可以在消費(fèi)者心中樹立起獨(dú)特的品牌形象，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度和復(fù)購率。

可以肯定的是，小眾類目賽道雖然不如大眾類目那樣熱鬧喧囂，但卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和潛力。對(duì)于跨境電商企業(yè)來說，只有敢于嘗試、勇于創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。