1.小眾類目成爆款

在跨境電商圈，許多小眾產(chǎn)品也有意想不到的商機(jī)。

近日，品牌StamPrints旗下一款書本印花機(jī)在TikTok上走紅。據(jù)了解，起因是達(dá)人@anniefernn發(fā)布了一條關(guān)于該產(chǎn)品的短視頻，展示了書本印花機(jī)的用法和印出的精美圓形浮雕圖案。這款產(chǎn)品售價(jià)為75美元，總共有4種不同的配色，并且支持消費(fèi)者定制圖案，吸引了不少消費(fèi)者，不少人都在短視頻下留言表示想要購(gòu)買。

達(dá)人分享書本印花機(jī) 圖源：TikTok

這也帶紅了該產(chǎn)品背后的品牌StamPrints。據(jù)了解，StamPrints布局了TikTok官方賬號(hào)，常常發(fā)布一些展示產(chǎn)品的視頻，比如印花機(jī)、火漆徽章、圖書郵票等等。截至目前，該品牌官方賬號(hào)的粉絲量已經(jīng)達(dá)到了1.1萬(wàn)，點(diǎn)贊量也達(dá)到了4.3萬(wàn)。

與此同時(shí)，StamPrints的獨(dú)立站熱度近來(lái)也在持續(xù)上升。根據(jù)Similarweb提供的數(shù)據(jù)，近三個(gè)月StamPrints獨(dú)立站的訪問(wèn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，在去年12月超過(guò)了31萬(wàn)，熱門關(guān)鍵詞#bookembosser的搜索量也環(huán)比上季度暴漲了98.43%。

StamPrints獨(dú)立站 圖源：StamPrints

其實(shí)在TikTok上，書本印花機(jī)這一品類雖然小眾，但熱度還可以，#bookembosser（書籍壓花機(jī)）這一話題標(biāo)簽的曝光量已經(jīng)超過(guò)了2062.96萬(wàn)。而在亞馬遜上，相關(guān)產(chǎn)品的銷量也還不錯(cuò)，有用于印花機(jī)的花卉圖案書籍印章一個(gè)月售出了超1.5萬(wàn)件，登上垂類銷量榜Top1。

2.小眾類目大賣頻出

事實(shí)上，在許多看似冷門的賽道，都有對(duì)商機(jī)嗅覺無(wú)比敏銳的賣家抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，成為了有影響力的大賣。

以手工DIY領(lǐng)域來(lái)看，這個(gè)賽道可謂大賣頻出，造富故事不斷。比如品牌Tiny Hands Jewelry，其創(chuàng)始人是一個(gè)名為Mei Pak的亞裔女孩。Mei從高中時(shí)候便創(chuàng)立了該品牌，在網(wǎng)上銷售自己手工制作的黏土飾品。后來(lái)，Mei與多家雜志、網(wǎng)站、博客合作，通過(guò)大量第三方測(cè)評(píng)擴(kuò)大了品牌的影響力，業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升。自2020年以來(lái)，該品牌的銷售額已突破180萬(wàn)美元（約合1303萬(wàn)人民幣）。

Mei設(shè)計(jì)Tiny Hands Jewelry飾品 圖源：mei-pak

水晶也是一個(gè)看似冷門，實(shí)際上不少賣家都在悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁惖?/span>。主營(yíng)水晶珠寶的品牌Mineral Fox的創(chuàng)始人Kaliesha Rae就是吃到螃蟹的一員。Kaliesha是一名來(lái)自美國(guó)的三孩寶媽，早年間她察覺到水晶制品熱度的上升，于是創(chuàng)立了該品牌，在線上銷售項(xiàng)鏈、戒指、手鐲等各種水晶制品。

為了擴(kuò)大品牌知名度，Kaliesha Rae在YouTube、TikTok等各大社媒平臺(tái)布局了品牌的官方賬號(hào)，發(fā)布各種講解水晶寓意、展示產(chǎn)品、記錄打包過(guò)程的視頻，熱度居高不下。僅在TikTok上，該品牌的官方賬號(hào)就收獲了超10萬(wàn)的粉絲和190萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。并且，其創(chuàng)始人也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

Mineral Fox在TikTok粉絲數(shù)破10萬(wàn) 圖源：TikTok

所以說(shuō)，不要小看任何一個(gè)冷門賽道，因?yàn)槟抢锟赡軡摬刂S多機(jī)遇。眾所周知，需求在哪里，市場(chǎng)就在哪里。如果賣家能精準(zhǔn)挖掘部分消費(fèi)者群體的特殊需求，并持續(xù)打磨產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)、做好營(yíng)銷，那么即使是在冷門賽道，也能取得亮眼成績(jī)。