冷門賽道跑出億級大賣，成BSR榜單霸主

由于短視頻逐漸走向千家萬戶，攝影配件也開始走上高速增長的階段，特別是近兩年，熱度更是持續(xù)攀升。在這樣的背景下，攝影配件領(lǐng)域也不斷出現(xiàn)有潛力的玩家大賣。

2011年，Neewer在深圳成立，作為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售一體的綜合性企業(yè)，Neewer有著獨(dú)特的優(yōu)勢。而截至目前，Neewer的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷英、美、德等100多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超千萬的用戶，并且多次霸榜亞馬遜攝影配件的Best Seller榜單。

Neewer攝影燈光配件 圖源：Neewer

具體來說，Neewer的產(chǎn)品線十分豐富，包括攝像機(jī)、單反、智能手機(jī)、無人機(jī)等，有多達(dá)2000+的SKU，主營的是攝影、攝像專業(yè)影視燈光配件等產(chǎn)品。值得一提的是，其目前已形成兩大完整硬件生態(tài)鏈產(chǎn)品群：攝影燈光系統(tǒng)和影像錄制系統(tǒng)。

此外，雖然Neewer的產(chǎn)品是對直播場景需求的全方位覆蓋，產(chǎn)品種類繁多，但并不是每一樣都淺嘗輒止，而是實(shí)現(xiàn)了全面開花。早在2016年，Neewer就占據(jù)了亞馬遜多個(gè)攝影類目的Best Seller榜單，并且公司的年銷售額就已突破1億。

而在此前每日經(jīng)濟(jì)新聞與深圳易勢科技聯(lián)合推出的《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》中，可以看到Neewer排在第67位，這亦是對該品牌流量以及發(fā)展的一種肯定。

2023中國跨境電商品牌影響力榜 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

據(jù)Reports Insights研究報(bào)告稱，2022年相機(jī)配件市場價(jià)值為31億美元，預(yù)計(jì)到2030年該市場價(jià)值將超過84億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)13.2%。市場前景足夠廣闊，也讓包括Neewer在內(nèi)的品牌有了更多的發(fā)展空間。

坦白來講，過往那種“只有做熱門品類或售價(jià)高產(chǎn)品才能有前景”的想法，正在隨著一些大賣的崛起被逐一打破，越來越多人開始認(rèn)同就算是小配件也能有大增長的理念。

同樣在3C攝影配件賽道上出彩的還有SmallRig，與Neewer一樣，SmallRig主營的也是攝像機(jī)、顯示器、三腳架等攝影配件產(chǎn)品。目前該品牌在全球150多個(gè)國家和地區(qū)擁有超過200萬用戶，其母公司樂其科技的營收已高達(dá)9個(gè)億，可以說是抓住了時(shí)代的風(fēng)口。

SmallRig部分產(chǎn)品 圖源：SmallRig

此外，其它配件品牌也開始被大家熟知，并且做成了頭部品牌。

舉例來說，2010年誕生的洛克兄弟，主營的就是騎行配件，包括騎行眼鏡、頭盔、腳踏、面罩，甚至連維修工具也有所涉及。隨著戶外行動被更多消費(fèi)者所推崇，騎行這一運(yùn)動也開始有更多的參與者，加上洛克兄弟足夠親民的定價(jià)，也終于做到了頭部品牌。

Rockbros部分商品 圖源：亞馬遜

正所謂“沒有人能隨隨便便成功”，也沒有品牌的爆火是因?yàn)榕既?，一定是?jīng)過長時(shí)間的沉淀才能在一眾對手中脫穎而出的。Neewer的成功便是采用了“不在一棵樹上吊死”的方法，進(jìn)入市場初期就采取多SKU策略，為消費(fèi)者提供了一站式配件購齊服務(wù)。

在已經(jīng)打下不錯的基礎(chǔ)后，還在不斷優(yōu)化消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，例如引入軟件管理技術(shù)，開發(fā)Neewer App以管理配件平臺，消費(fèi)者可以通過Neewer App完成手機(jī)與智能硬件的快速交互。

Neewer App 圖源：Neewer

長久來看，攝影配件市場的滲透率還沒有達(dá)到飽和，依舊有足夠的發(fā)展?jié)摿?，因此對于想入局的賣家來說，現(xiàn)在是一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。但有一點(diǎn)是肯定的，并不是所有賣家都能獲得成功，正所謂大浪淘沙，經(jīng)過市場的檢驗(yàn)后一定會篩掉一部分賣家，只留下更有實(shí)力的佼佼者。