小眾賽道闖出超級(jí)黑馬，賣打印機(jī)一年入賬15億

一、便捷打印機(jī)熱賣

電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一刻未停，小品牌如何在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)籠罩下求生存，這成為許多賣家共同面臨的難關(guān)。

而珠海喜文創(chuàng)新科技旗下的便捷式打印機(jī)品牌Phomemo明顯找到了屬于自己的闖關(guān)秘訣。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Phomemo已經(jīng)是全球便捷類及輕量化打印機(jī)行業(yè)的頭部玩家，2023年，該品牌在全球137個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售了超685萬(wàn)臺(tái)便捷式打印機(jī)，年銷售額超15億人民幣。

Phomemo產(chǎn)品熱銷全球 圖源：Phomemo

事實(shí)上，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬一開(kāi)始選擇的并非打印機(jī)類目，而是其衍生的打印耗材行業(yè)。

眾所周知，珠海素有“世界耗材之都”的美稱，有著全球最大的打印耗材及零配件生存基地，背靠當(dāng)?shù)厣詈竦漠a(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，郭晉鵬在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就將目光投向打印耗材行業(yè)里相對(duì)冷門的標(biāo)簽色帶產(chǎn)品。

不過(guò)，在郭晉鵬淘到創(chuàng)業(yè)第一桶金后，標(biāo)簽色帶類目也走進(jìn)更多商家的視野，同行競(jìng)逐帶來(lái)的低價(jià)戰(zhàn)役讓郭晉鵬身心俱疲，為了在市場(chǎng)占據(jù)更多主動(dòng)權(quán)，郭晉鵬正式將目光轉(zhuǎn)向打印機(jī)賽道。Statista的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年全球打印機(jī)和復(fù)印機(jī)市場(chǎng)收入將達(dá)到98億美元，2025年該市場(chǎng)的規(guī)模還將增長(zhǎng)1.2%。

全球打印機(jī)和復(fù)印機(jī)市場(chǎng)收入 圖源：Statista

二、走差異化路線

不過(guò)，傳統(tǒng)打印機(jī)市場(chǎng)上早已聚集了一堆實(shí)力強(qiáng)大的玩家，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)如聯(lián)想、華為等憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新，逐漸在市場(chǎng)上嶄露頭角，國(guó)外品牌如惠普、佳能、EPSON等則依靠深厚的品牌力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在全球市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

EPSON打字機(jī) 圖源：ERSON

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，全球超八成傳統(tǒng)打印機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被惠普、佳能等國(guó)際巨頭壟斷，而中國(guó)品牌在市場(chǎng)上經(jīng)常被當(dāng)作可替代選項(xiàng)。

如何在大品牌的包圍圈中突圍而出？對(duì)此，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬找出了自己的創(chuàng)意解法，即用“互聯(lián)網(wǎng)＋消費(fèi)電子”的思維做無(wú)墨打印機(jī)，將打印機(jī)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，走品牌差異化路線。

具體來(lái)說(shuō)，Phomemo自主研發(fā)了一套完整的APP矩陣以滿足用戶的學(xué)習(xí)、辦公、手賬、紋身設(shè)計(jì)等需求，用戶可以通過(guò)APP任意編輯圖片，比如插入文字、表情、表格等元素，然后再進(jìn)行打印。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，目前Phomemo的全球手機(jī)APP活躍用戶已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)，同時(shí)在英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、加拿大、愛(ài)爾蘭、奧地利等多個(gè)市場(chǎng)的教育類App榜單位列前三。

而在硬件設(shè)計(jì)上，Phomemo也從傳統(tǒng)打印機(jī)大品牌所缺少且消費(fèi)者關(guān)注的便捷性功能出發(fā)，通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在保證質(zhì)量的同時(shí)大幅度縮小機(jī)器體積，提升產(chǎn)品靈活性與便捷性，做到了“讓打印機(jī)可以裝進(jìn)你的口袋”。

Phomemo便捷性打印機(jī) 圖源：AliExpress

總而言之，Phomemo的發(fā)家史告訴我們一個(gè)道理，在擁擠的市場(chǎng)中，小品牌只有洞察客戶需求、持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新等方式塑造品牌差異性，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，才能在細(xì)分品類中占據(jù)一席之地。相信只要賣家們能結(jié)合自身情況靈活運(yùn)用以上經(jīng)驗(yàn)，總有一天也能復(fù)制Phomemo的出海神話。