在TikTok賣頸霜發(fā)財(cái),夫妻倆年入1.6億
一、賣頸霜發(fā)財(cái)
眾所周知,美容個(gè)護(hù)是個(gè)體量龐大、增長(zhǎng)強(qiáng)勁的市場(chǎng),這里面細(xì)分領(lǐng)域眾多。對(duì)賣家來(lái)說(shuō),若是能抓住其中一個(gè)機(jī)會(huì),便能趁勢(shì)把自家生意做大做強(qiáng)。
美國(guó)夫婦Alex & Erin就是一個(gè)生動(dòng)例子。2017年,夫妻倆創(chuàng)立了護(hù)膚品牌GoPure,致力于天然護(hù)膚需求的消費(fèi)者帶來(lái)更高效、健康的護(hù)膚體驗(yàn)。

創(chuàng)始人 圖源:GoPure
不過(guò),這個(gè)市場(chǎng)可不缺優(yōu)質(zhì)玩家,而且初期,夫妻倆主營(yíng)頸霜產(chǎn)品。大眾市場(chǎng)+小眾類目,這意味著,在營(yíng)銷方面,GoPure要多下功夫。
一方面,GoPure極力發(fā)揮社媒營(yíng)銷矩陣的集合力量。在TikTok,GoPure廣泛建聯(lián)達(dá)人,合作推出大量帶貨視頻;在Facebook,GoPure主要發(fā)布一些實(shí)用護(hù)膚知識(shí)以及用戶體驗(yàn)反饋;在YouTube,GoPure的發(fā)布內(nèi)容則以產(chǎn)品使用詳解為主。
另一方面,GoPure也十分重視“第三方”反饋。在GoPure獨(dú)立站,用戶使用評(píng)價(jià)是一個(gè)單獨(dú)的菜單欄。在GoPure的品牌介紹欄里,還有GoPure發(fā)布的品牌博文、新聞媒體發(fā)布的品牌推文、GoPure回饋社會(huì)的公益宣傳文章。這些內(nèi)容都能有效幫助GoPure筑牢品牌形象,進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。
截至目前,GoPure僅通過(guò)TikTok Shop渠道的年?duì)I收就已突破2200萬(wàn)美金(約合1.59億元),其中明星產(chǎn)品美頸霜更是小店銷量冠軍。Echotik數(shù)據(jù)顯示,自去年10月上架以來(lái),GoPure美頸霜的累計(jì)銷量已突破43萬(wàn),預(yù)估總銷售額達(dá)1652萬(wàn)美金,占全店總銷售額的73.8%。

美頸霜成小店銷冠 圖源:Echotik
二、小眾賽道突圍
GoPure的成長(zhǎng)歷程,再次驗(yàn)證了品牌營(yíng)銷的重要性。尤其是在小眾類目里,好的品牌營(yíng)銷不僅能為產(chǎn)品帶來(lái)更高的曝光度,更能為那些原本不太熱門的產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)的銷售效益。
比如國(guó)產(chǎn)便攜儲(chǔ)能品牌華寶新能。在Instagram,華寶新能會(huì)因地制宜開(kāi)設(shè)不同的地區(qū)官號(hào),為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供本土化的品牌內(nèi)容;在TikTok,華寶新能自運(yùn)營(yíng)成效顯著,單條視頻基本都能獲得至少十萬(wàn)播放量。
數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,華寶新能獨(dú)立站營(yíng)收同比增長(zhǎng)62%,單月最高銷售額突破1億元;今年10月,華寶新能在Ins宣布,其明星單品發(fā)電機(jī)Jackery Explorer 300,在亞馬遜同類目銷量榜中排名第一。

華寶新能發(fā)電機(jī)銷量第一 圖源:Instagram
同樣在品牌營(yíng)銷方面表現(xiàn)出色的還有國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌Shokz。雖然耳機(jī)不算小眾市場(chǎng),但Shokz主攻中高端市場(chǎng),這同樣需要一定的營(yíng)銷功力。
在具體的實(shí)施方向上,Shokz的策略與GoPure大同小異。比如在推廣不同系列產(chǎn)品時(shí),Shokz會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,有針對(duì)性地選擇營(yíng)銷伙伴:運(yùn)動(dòng)耳機(jī)選馬拉松奧運(yùn)冠軍,商務(wù)耳機(jī)選航空公司創(chuàng)始人;同時(shí),Shokz通過(guò)贊助各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)賽事、為參賽選手設(shè)計(jì)專屬紀(jì)念款產(chǎn)品、給打卡賽事的粉絲贈(zèng)送禮物等方式,積極擴(kuò)展?jié)撛诳蛻羧?,提升品牌知名度?/span>

馬拉松冠軍代言Shokz 圖源:Instagram
可以說(shuō),無(wú)論是GoPure還是Shokz,它們的成功故事都著重強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷的重要性。對(duì)小賣家而言,這也不失為一種出圈思路。但在這之前,也要把產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)到位,否則再好的營(yíng)銷也只能是曇花一現(xiàn)。
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