在TikTok賣頸霜發(fā)財(cái),夫妻倆年入1.6億

跨境焦點(diǎn)
2024-11-13 17:44

一、賣頸霜發(fā)財(cái)

眾所周知,美容個(gè)護(hù)是個(gè)體量龐大、增長(zhǎng)強(qiáng)勁的市場(chǎng),這里面細(xì)分領(lǐng)域眾多。對(duì)賣家來(lái)說(shuō),若是能抓住其中一個(gè)機(jī)會(huì),便能趁勢(shì)把自家生意做大做強(qiáng)。

美國(guó)夫婦Alex & Erin就是一個(gè)生動(dòng)例子。2017年,夫妻倆創(chuàng)立了護(hù)膚品牌GoPure,致力于天然護(hù)膚需求的消費(fèi)者帶來(lái)更高效、健康的護(hù)膚體驗(yàn)。

1-800.png

創(chuàng)始人 圖源:GoPure

不過(guò),這個(gè)市場(chǎng)可不缺優(yōu)質(zhì)玩家,而且初期,夫妻倆主營(yíng)頸霜產(chǎn)品。大眾市場(chǎng)+小眾類目,這意味著,在營(yíng)銷方面,GoPure要多下功夫

一方面,GoPure極力發(fā)揮社媒營(yíng)銷矩陣的集合力量。在TikTok,GoPure廣泛建聯(lián)達(dá)人,合作推出大量帶貨視頻;在Facebook,GoPure主要發(fā)布一些實(shí)用護(hù)膚知識(shí)以及用戶體驗(yàn)反饋;在YouTube,GoPure的發(fā)布內(nèi)容則以產(chǎn)品使用詳解為主。

另一方面,GoPure也十分重視“第三方”反饋。在GoPure獨(dú)立站,用戶使用評(píng)價(jià)是一個(gè)單獨(dú)的菜單欄。在GoPure的品牌介紹欄里,還有GoPure發(fā)布的品牌博文、新聞媒體發(fā)布的品牌推文、GoPure回饋社會(huì)的公益宣傳文章。這些內(nèi)容都能有效幫助GoPure筑牢品牌形象,進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。

截至目前,GoPure僅通過(guò)TikTok Shop渠道的年?duì)I收就已突破2200萬(wàn)美金(約合1.59億元),其中明星產(chǎn)品美頸霜更是小店銷量冠軍。Echotik數(shù)據(jù)顯示,自去年10月上架以來(lái),GoPure美頸霜的累計(jì)銷量已突破43萬(wàn),預(yù)估總銷售額達(dá)1652萬(wàn)美金,占全店總銷售額的73.8%。

2-800.png

美頸霜成小店銷冠 圖源:Echotik

二、小眾賽道突圍

GoPure的成長(zhǎng)歷程,再次驗(yàn)證了品牌營(yíng)銷的重要性。尤其是在小眾類目里,好的品牌營(yíng)銷不僅能為產(chǎn)品帶來(lái)更高的曝光度,更能為那些原本不太熱門的產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)的銷售效益。

比如國(guó)產(chǎn)便攜儲(chǔ)能品牌華寶新能。在Instagram,華寶新能會(huì)因地制宜開(kāi)設(shè)不同的地區(qū)官號(hào),為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供本土化的品牌內(nèi)容;在TikTok,華寶新能自運(yùn)營(yíng)成效顯著,單條視頻基本都能獲得至少十萬(wàn)播放量。

數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,華寶新能獨(dú)立站營(yíng)收同比增長(zhǎng)62%,單月最高銷售額突破1億元;今年10月,華寶新能在Ins宣布,其明星單品發(fā)電機(jī)Jackery Explorer 300,在亞馬遜同類目銷量榜中排名第一。

3-800.png

華寶新能發(fā)電機(jī)銷量第一 圖源:Instagram

同樣在品牌營(yíng)銷方面表現(xiàn)出色的還有國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌Shokz。雖然耳機(jī)不算小眾市場(chǎng),但Shokz主攻中高端市場(chǎng),這同樣需要一定的營(yíng)銷功力。

在具體的實(shí)施方向上,Shokz的策略與GoPure大同小異。比如在推廣不同系列產(chǎn)品時(shí),Shokz會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,有針對(duì)性地選擇營(yíng)銷伙伴:運(yùn)動(dòng)耳機(jī)選馬拉松奧運(yùn)冠軍,商務(wù)耳機(jī)選航空公司創(chuàng)始人;同時(shí),Shokz通過(guò)贊助各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)賽事、為參賽選手設(shè)計(jì)專屬紀(jì)念款產(chǎn)品、給打卡賽事的粉絲贈(zèng)送禮物等方式,積極擴(kuò)展?jié)撛诳蛻羧?,提升品牌知名度?/span>

4-800.png

馬拉松冠軍代言Shokz 圖源:Instagram

可以說(shuō),無(wú)論是GoPure還是Shokz,它們的成功故事都著重強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷的重要性。對(duì)小賣家而言,這也不失為一種出圈思路。但在這之前,也要把產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)到位,否則再好的營(yíng)銷也只能是曇花一現(xiàn)。

1、該內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表電商派觀點(diǎn)或立場(chǎng),文章為作者本人上傳,版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
2、電商號(hào)平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對(duì)本稿件有異議或投訴,請(qǐng)聯(lián)系:info@dsb.cn
相關(guān)閱讀
TikTok正在籌備英國(guó)跨境小店(跨境自運(yùn)營(yíng)POP)的相關(guān)工作,預(yù)計(jì)將于2月底正式上線并開(kāi)放家入駐。
據(jù)了解,Savers是美國(guó)和加拿大最大的連鎖二手品零售商,成立于1954年,其總部位于美國(guó)華盛頓州貝爾維尤,目前各品牌旗下共經(jīng)營(yíng)著306家店,主要售賣二手低價(jià)的服裝、家居用品、紡織品、書籍等。值得一提的是,截至2021年9月,TikTok上,Savers、Value Village、Village des Valeurs和Thrift Proud的品牌標(biāo)簽自然瀏覽量就超過(guò)7500萬(wàn)次。
1月30日消息,TikTok正在測(cè)試一項(xiàng)可以讓所有帖子“可購(gòu)物”的新功能。該功能利用技術(shù)自動(dòng)識(shí)別視頻中的物品。根據(jù)應(yīng)用截圖,它鼓勵(lì)觀看者通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入品頁(yè)面“在TikTok Shop上找到類似品”。此前只有部分網(wǎng)紅和品牌才能在發(fā)布內(nèi)容時(shí)標(biāo)記產(chǎn)品。TikTok一位發(fā)言人證實(shí),該功能為早期測(cè)試。
11月3日消息,TikTok正在測(cè)試一項(xiàng)新的視頻標(biāo)簽功能,該功能可以幫助用戶識(shí)別視頻中的品,并引導(dǎo)用戶前往TikTok Shop城進(jìn)行購(gòu)買。從品推薦到購(gòu)買都將在視頻創(chuàng)作者不知情的情況下完成,創(chuàng)作者也不會(huì)因此獲得銷售傭金。該功能目前還在早期測(cè)試階段,向美國(guó)和英國(guó)的一小部分用戶開(kāi)放,目前尚不確定是否會(huì)在TikTok用戶中普及。
8月29日消息,Sensor Tower報(bào)告顯示,TikTok在iOS應(yīng)用店和Google Play上的全球總消費(fèi)者支出已超過(guò)150億美元。在前十名應(yīng)用中,除了TikTok外,YouTube和Tinder是有的兩款非游戲應(yīng)用,且它們?cè)趇OS和Google Play上的消費(fèi)者支出約為80億美元。這表明TikTok在非游戲領(lǐng)域的主導(dǎo)地位更加明顯。根據(jù)歷史下載量來(lái)看,TikTok目前排名第五,僅次于Meta的四款應(yīng)用。
12月30日消息,TikTok Shop官方日前公告,買家發(fā)起退貨退款申請(qǐng)時(shí),家需要自己審核買家的請(qǐng)求,如果家決定直接退款買家,需要在賣家中心一筆筆訂單操作。從2025年1月8日起,平臺(tái)將上線“退款不退貨”功能,對(duì)于滿足相應(yīng)條件的退貨退款請(qǐng)求,幫助家自動(dòng)同意買家的退款請(qǐng)求且無(wú)需退貨。訂單需要滿足的條件,包括但不限于訂單金額在平臺(tái)指定的閾值范圍內(nèi)。政策的調(diào)整更新針對(duì)東南亞跨境訂單。
3月11日消息,Sensor Tower店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2022年2月抖音及其海外版TikTok以超過(guò)5700萬(wàn)下載量,蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用 下載榜冠軍,與2021年2月幾乎持平。其中,抖音的下載量占14.8%,TikTok印尼市場(chǎng)的下載量占比為9.2%。根據(jù)榜單,Instagram以超過(guò)5000萬(wàn)次下載排名第二,相較去年2月增長(zhǎng)15%。需要注意的是,Sensor Tower下載量統(tǒng)計(jì)App Store和Google Play,不包括中國(guó)及其它地區(qū)第三方安卓市場(chǎng);統(tǒng)計(jì)App Store或Google Play賬號(hào)首次安裝,同一個(gè)賬號(hào)在不同或相同設(shè)備的多次安裝不重復(fù)統(tǒng)計(jì)。
2月10日消息,TikTok Shop跨境電商發(fā)布兩大“口碑經(jīng)營(yíng)”激勵(lì)計(jì)劃。政策時(shí)間為2023年1月1日- 2023年2月28日,針對(duì)家訂單產(chǎn)生的時(shí)間為政策參與統(tǒng)計(jì)周期??诒扑]好貨,指在跨境家在售品中,滿足消費(fèi)者良好購(gòu)物體驗(yàn)的高質(zhì)量品。在政策生效期內(nèi),平臺(tái)為符合的品在供貨價(jià)的基礎(chǔ)上提供額外的貨品補(bǔ)貼或傭金激勵(lì);貨品補(bǔ)貼和傭金激勵(lì),在同個(gè)達(dá)人合作場(chǎng)次,可支持其中1項(xiàng),即二選一。
    亚洲无码高清自拍偷拍自慰av网站,免费高清无码黄色网,欧美一级片免费在线观看,午夜毛片在线观看