在TikTok賣頸霜發(fā)財(cái)，夫妻倆年入1.6億

一、賣頸霜發(fā)財(cái)

眾所周知，美容個(gè)護(hù)是個(gè)體量龐大、增長(zhǎng)強(qiáng)勁的市場(chǎng)，這里面細(xì)分領(lǐng)域眾多。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，若是能抓住其中一個(gè)機(jī)會(huì)，便能趁勢(shì)把自家生意做大做強(qiáng)。

美國(guó)夫婦Alex & Erin就是一個(gè)生動(dòng)例子。2017年，夫妻倆創(chuàng)立了護(hù)膚品牌GoPure，致力于天然護(hù)膚需求的消費(fèi)者帶來(lái)更高效、健康的護(hù)膚體驗(yàn)。

創(chuàng)始人 圖源：GoPure

不過(guò)，這個(gè)市場(chǎng)可不缺優(yōu)質(zhì)玩家，而且初期，夫妻倆主營(yíng)頸霜產(chǎn)品。大眾市場(chǎng)+小眾類目，這意味著，在營(yíng)銷方面，GoPure要多下功夫。

一方面，GoPure極力發(fā)揮社媒營(yíng)銷矩陣的集合力量。在TikTok，GoPure廣泛建聯(lián)達(dá)人，合作推出大量帶貨視頻；在Facebook，GoPure主要發(fā)布一些實(shí)用護(hù)膚知識(shí)以及用戶體驗(yàn)反饋；在YouTube，GoPure的發(fā)布內(nèi)容則以產(chǎn)品使用詳解為主。

另一方面，GoPure也十分重視“第三方”反饋。在GoPure獨(dú)立站，用戶使用評(píng)價(jià)是一個(gè)單獨(dú)的菜單欄。在GoPure的品牌介紹欄里，還有GoPure發(fā)布的品牌博文、新聞媒體發(fā)布的品牌推文、GoPure回饋社會(huì)的公益宣傳文章。這些內(nèi)容都能有效幫助GoPure筑牢品牌形象，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。

截至目前，GoPure僅通過(guò)TikTok Shop渠道的年?duì)I收就已突破2200萬(wàn)美金（約合1.59億元），其中明星產(chǎn)品美頸霜更是小店銷量冠軍。Echotik數(shù)據(jù)顯示，自去年10月上架以來(lái)，GoPure美頸霜的累計(jì)銷量已突破43萬(wàn)，預(yù)估總銷售額達(dá)1652萬(wàn)美金，占全店總銷售額的73.8%。

美頸霜成小店銷冠 圖源：Echotik

二、小眾賽道突圍

GoPure的成長(zhǎng)歷程，再次驗(yàn)證了品牌營(yíng)銷的重要性。尤其是在小眾類目里，好的品牌營(yíng)銷不僅能為產(chǎn)品帶來(lái)更高的曝光度，更能為那些原本不太熱門的產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)的銷售效益。

比如國(guó)產(chǎn)便攜儲(chǔ)能品牌華寶新能。在Instagram，華寶新能會(huì)因地制宜開(kāi)設(shè)不同的地區(qū)官號(hào)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供本土化的品牌內(nèi)容；在TikTok，華寶新能自運(yùn)營(yíng)成效顯著，單條視頻基本都能獲得至少十萬(wàn)播放量。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，華寶新能獨(dú)立站營(yíng)收同比增長(zhǎng)62%，單月最高銷售額突破1億元；今年10月，華寶新能在Ins宣布，其明星單品發(fā)電機(jī)Jackery Explorer 300，在亞馬遜同類目銷量榜中排名第一。

華寶新能發(fā)電機(jī)銷量第一 圖源：Instagram

同樣在品牌營(yíng)銷方面表現(xiàn)出色的還有國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌Shokz。雖然耳機(jī)不算小眾市場(chǎng)，但Shokz主攻中高端市場(chǎng)，這同樣需要一定的營(yíng)銷功力。

在具體的實(shí)施方向上，Shokz的策略與GoPure大同小異。比如在推廣不同系列產(chǎn)品時(shí)，Shokz會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，有針對(duì)性地選擇營(yíng)銷伙伴：運(yùn)動(dòng)耳機(jī)選馬拉松奧運(yùn)冠軍，商務(wù)耳機(jī)選航空公司創(chuàng)始人；同時(shí)，Shokz通過(guò)贊助各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)賽事、為參賽選手設(shè)計(jì)專屬紀(jì)念款產(chǎn)品、給打卡賽事的粉絲贈(zèng)送禮物等方式，積極擴(kuò)展?jié)撛诳蛻羧?，提升品牌知名度?/span>

馬拉松冠軍代言Shokz 圖源：Instagram

可以說(shuō)，無(wú)論是GoPure還是Shokz，它們的成功故事都著重強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷的重要性。對(duì)小賣家而言，這也不失為一種出圈思路。但在這之前，也要把產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)到位，否則再好的營(yíng)銷也只能是曇花一現(xiàn)。