還記得羅永浩在他的第一場直播帶貨中說了這樣一句話，“不賺錢，主要為交個(gè)朋友?！边@是不是真心話，我們無從知曉，不過現(xiàn)在來看“交個(gè)朋友”，既打響了知名度，廣交朋友，又賺到了點(diǎn)錢。

近日，交個(gè)朋友控股發(fā)布了2023年度業(yè)績報(bào)告，報(bào)告顯示，2023年交個(gè)朋友營收10.74億，同比增長152.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤約人民幣1.8億，同比增長約601.3%。其中新媒體服務(wù)板塊呈強(qiáng)勢增長，完成商品交易額（GMV）超過120億。

圖源：交個(gè)朋友直播間公眾號(hào)

交個(gè)朋友業(yè)績爆發(fā)的背后，得益于公司的多平臺(tái)布局。2023年，交個(gè)朋友已經(jīng)完成了抖音、淘寶、京東的多平臺(tái)布局。2020年4月，羅永浩開始在抖音直播帶貨，首秀實(shí)現(xiàn)超過1.1億的交易總額。2022年10月，交個(gè)朋友正式入駐淘寶，羅永浩首播銷售額超過1億。2023年，交個(gè)朋友與京東直播達(dá)成戰(zhàn)略合作，成功布局三大電商平臺(tái)。

據(jù)了解，去年雙11期間，交個(gè)朋友在抖音、淘寶、京東三平臺(tái)總GMV突破24.83億。截至目前，交個(gè)朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個(gè)電商平臺(tái)擁有超過30個(gè)直播間，全網(wǎng)粉絲數(shù)超5000萬，合作品牌方超11000家。

圖源：交個(gè)朋友直播間公眾號(hào)

值得一提的是，交個(gè)朋友直播帶貨的產(chǎn)品也越來越有“噱頭”，范圍不斷擴(kuò)大。去年3月，羅永浩在淘寶直播間賣衛(wèi)星，價(jià)格100萬包含發(fā)射服務(wù)費(fèi)。6月，羅永浩在京東直播首秀中賣出了一套價(jià)值兩百萬的房子。10月，羅永浩在交個(gè)朋友淘寶直播間上架了首艘國產(chǎn)大郵輪“愛達(dá)·魔都號(hào)尊享定制之旅”，定價(jià)2000萬。最近，市場消息稱，羅永浩還將在3月31日晚首次淘寶直播賣云，選品涵蓋云服務(wù)器、云存儲(chǔ)及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品。在噱頭上，交個(gè)朋友直播間算是玩出了花樣，走出了一條與眾不同的路。

去頭部化逐漸成為行業(yè)共識(shí)，交個(gè)朋友也在持續(xù)去“羅永浩”，打造直播矩陣。如今，交個(gè)朋友開設(shè)了“明道”直播間等新的明星直播間、代運(yùn)營“聚劃算”官方直播間以及“交個(gè)朋友廠開賣”直播間等。

交個(gè)朋友廠開賣直播間 圖源：抖音

去年12月，交個(gè)朋友CEO李亮發(fā)布全員信，信中提到，交個(gè)朋友控股基本實(shí)現(xiàn)了從頭部IP為主的直播電商向機(jī)構(gòu)化運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型的既定目標(biāo)，完成了抖音、淘寶、京東的“多平臺(tái)布局”，并成功走出一條標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的“矩陣化直播間運(yùn)營”模式，實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)績的大幅增長。

值得一提的是，這是交個(gè)朋友“脫離”羅永浩后交出的第一份年報(bào)。2022年，羅永浩就宣布退出交個(gè)朋友管理層，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。去年7月，世紀(jì)?？普礁麨榻粋€(gè)朋友控股，完成曲線上市，不過，羅永浩并未直接持股交個(gè)朋友控股。

2.交個(gè)朋友仍面臨挑戰(zhàn)

從數(shù)據(jù)上來看，過去一年交個(gè)朋友確實(shí)給出了一份不錯(cuò)的成績，但這并不意味著交個(gè)朋友毫無挑戰(zhàn)。

比如說，交個(gè)朋友在資本市場的表現(xiàn)就顯得不那么令人滿意。財(cái)報(bào)公布后，交個(gè)朋友頗有一種業(yè)績向上，股價(jià)向下的意味。2024年3月27日港股收盤，交個(gè)朋友控股股價(jià)大跌，跌幅9.73%，收1.670港元/股，最新市值21.37億人民幣。

交個(gè)朋友控股股票 圖源：百度股市通

由此看來，交個(gè)朋友還要再講出新的故事來滿足市場的想象。

此外，交個(gè)朋友仍要繼續(xù)去“羅永浩”。從整個(gè)行業(yè)來看，交個(gè)朋友的直播矩陣建設(shè)算是不錯(cuò)了，但也不得不說，交個(gè)朋友直播間還是沒有徹底擺脫對(duì)羅永浩的依賴。

通過觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，羅永浩并沒有完全離開直播間，只是減少了直播次數(shù)。在重要大促節(jié)點(diǎn)，交個(gè)朋友直播間似乎還是需要羅永浩來坐鎮(zhèn)，而且像直播間帶貨衛(wèi)星、房子、大輪船等等，也總是少不了羅永浩的身影。如此看來，交個(gè)朋友在培養(yǎng)網(wǎng)紅主播、打造傳播矩陣等方面依舊任重而道遠(yuǎn)。

今年315晚會(huì)過后，直播電商行業(yè)又暴露了不少問題。據(jù)國家市場監(jiān)管總局，過去一年里，直播帶貨投訴舉報(bào)共33.7萬件，同比增長52.5%。從投訴問題來看，排名前三的分別是售后服務(wù)、質(zhì)量問題、不正當(dāng)競爭。為維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，國家已經(jīng)出手了。

3月20日，《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》（以下簡稱《條例》）公布，自2024年7月1日起施行?！稐l例》第十四條明確提出：經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)直播等方式提供商品或者服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)依法履行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)義務(wù)。《條例》生效后，當(dāng)發(fā)生消費(fèi)爭議想要維權(quán)，直播平臺(tái)不能以個(gè)人信息保護(hù)為由拒絕提供主播的有關(guān)信息，而是要根據(jù)消費(fèi)者的要求提供相關(guān)信息。

直播電商行業(yè)增速放緩，逐漸步入規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展的軌道。直播行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，對(duì)于交個(gè)朋友來說，也需要不斷加強(qiáng)自身管理。有則改無則加勉，未來交個(gè)朋友要加強(qiáng)把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、不斷為消費(fèi)者帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)測，2023年中國直播電商交易規(guī)模將達(dá)到45657億元，2024年將達(dá)到55639億元；2018年至2022年間中國直播電商交易額滲透率從1.6%增長至25.3%，預(yù)計(jì)2023年全年滲透率將達(dá)到31.9%，2024年有望達(dá)到35%。

整體來看，直播電商市場依舊大有可為。那么，交個(gè)朋友之外，其他MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展情況如何？

遙望科技被稱為“直播電商第一股”。進(jìn)入2024年，遙望科技的發(fā)展遇到了麻煩。2月27日，深交所發(fā)布對(duì)遙望科技及相關(guān)當(dāng)事人給予通報(bào)批評(píng)處分的決定，公司及相關(guān)當(dāng)事人所涉違規(guī)行為包括2021年至2022年期間公司存貨賬面值與實(shí)際不符、2019年至2020年期間部分收入確認(rèn)不恰當(dāng)、虛增收入、利潤和應(yīng)收賬款回款。

近兩年，遙望科技因財(cái)務(wù)業(yè)績問題已經(jīng)多次受到監(jiān)管問詢。在遙望科技發(fā)布的2023年度業(yè)績預(yù)告中，報(bào)告顯示，2023年預(yù)計(jì)虧損將達(dá)到8億-12億，與上年同期虧損2.65億元相比，翻了三倍。由此看來，遙望科技仍面臨盈利難題。

東方甄選和小楊哥創(chuàng)立的三只羊在近期陷入了輿論漩渦。

事情還要從315晚會(huì)說起，3月15日，安徽東輝食品科技有限公司被央視315晚會(huì)曝光使用劣質(zhì)槽頭肉生產(chǎn)梅菜扣肉。隨后，瘋狂小楊哥直播間和東方甄選被曝曾銷售過安徽東輝食品生產(chǎn)的“御徽緣梅菜扣肉”。當(dāng)日，“王海稱小楊哥和東方甄選都銷售過槽頭肉扣肉”的話題沖上熱搜第一，引來市場廣泛關(guān)注。

目前，三只羊網(wǎng)絡(luò)和東方甄選均發(fā)布聲明致歉。三只羊網(wǎng)絡(luò)表示公司已第一時(shí)間安排專班核查，于3月15日當(dāng)晚啟動(dòng)消費(fèi)者登記，并陸續(xù)開始先行墊付退款。東方甄選稱自己是該產(chǎn)品的帶貨方，不是生產(chǎn)方和直接銷售商，已于16日決定為消費(fèi)者先行墊付退款。目前，圍繞小楊哥、東方甄選的輿論爭議還未徹底平息。

總的來說，市場競爭如逆水行舟，不進(jìn)則退。在直播電商行業(yè)競爭白熱化的今天，只有為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、商品的玩家才能成為行業(yè)的佼佼者。