交個(gè)朋友上半年實(shí)現(xiàn)盈利，羅永浩盯上海外直播市場(chǎng)

1.交個(gè)朋友上半年總GMV超50億

日前，交個(gè)朋友控股發(fā)布了2023年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告。

公告顯示，2023年上半年，交個(gè)朋友各平臺(tái)直播間2023年上半年總GMV超50億，公司預(yù)計(jì)2023年中期期間凈利潤(rùn)不少于4000萬(wàn)元人民幣，剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用影響，預(yù)計(jì)調(diào)整后凈利潤(rùn)不低于9000萬(wàn)人民幣。去年同期公司凈虧損約為人民幣3000萬(wàn)元，其中扣除的股份支付費(fèi)用約為人民幣1840萬(wàn)元。

交個(gè)朋友方面表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于公司自2019年開(kāi)始布局的新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)板塊取得了顯著成效，成為上半年實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因，也是公司多元化戰(zhàn)略的成功實(shí)踐。

今年上半年，交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)合計(jì)完成GMV（商品交易總額）超過(guò)50億元，使得公司整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)表現(xiàn)均取得快速增長(zhǎng)。

回看2022年，交個(gè)朋友業(yè)務(wù)板塊收入約為4.26億元，同比大幅增加109.85%。具體來(lái)看，交個(gè)朋友的業(yè)務(wù)包括新媒體服務(wù)、應(yīng)用解決方案、自主研發(fā)產(chǎn)品銷售及系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)。

其中，新媒體業(yè)務(wù)收入約3.03億元，占業(yè)務(wù)板塊收入的71.1%。值得注意的是，2021年，這一項(xiàng)業(yè)務(wù)僅貢獻(xiàn)了2200萬(wàn)的營(yíng)收來(lái)源，占比僅為10.8%。

據(jù)交個(gè)朋友，該增長(zhǎng)主要由于2022年公司與抖音、淘寶兩大重要的新媒體平臺(tái)達(dá)成重要合作，使得直播電商活動(dòng)收入大幅增加。

（圖源：財(cái)報(bào)截圖）

據(jù)悉，今年7月是交個(gè)朋友首次成功借殼上市，借殼公司為港股上市公司世紀(jì)?？?。

成功上市后，“世紀(jì)?？啤闭礁麨椤敖粋€(gè)朋友”。而此前一度虧損的世紀(jì)?？疲诘玫浇粋€(gè)朋友整體業(yè)務(wù)的注入后，獲得了約1億元的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，并在今年上半年扭虧為盈。

2.交個(gè)朋友跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

交個(gè)朋友當(dāng)前取得的成績(jī)離不開(kāi)羅永浩直播電商的助力。

2020年4月1日，羅永浩開(kāi)啟了首場(chǎng)直播帶貨，一出場(chǎng)直播銷售額就破億元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)抖音最高帶貨記錄。2021年4月2日，羅永浩一周年直播專場(chǎng)，打破了自己?jiǎn)螆?chǎng)帶貨的最高記錄。

開(kāi)播兩年時(shí)間，羅永浩賬號(hào)直播間總GMV達(dá)到100億元。羅永浩在直播帶貨上，可謂如魚(yú)得水，因此也被貼上了“抖音帶貨一哥”的標(biāo)簽。

去年6月，“羅永浩”個(gè)人抖音賬號(hào)宣布改名為“交個(gè)朋友直播間”，由北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司運(yùn)營(yíng)，羅永浩也退出了交個(gè)朋友管理層，繼續(xù)回歸科技行業(yè)再創(chuàng)業(yè)，入局AR賽道。

不過(guò)，羅永浩并沒(méi)有完全離開(kāi)直播間，只是減少了直播次數(shù)。

再來(lái)看交個(gè)朋友，在抖音取得亮眼成績(jī)后，交個(gè)朋友便開(kāi)始了跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。首先是在淘寶布局，2022年10月，交個(gè)朋友入駐淘寶直播，并在淘寶開(kāi)通“交個(gè)朋友嚴(yán)選店”。數(shù)據(jù)顯示，羅永浩淘寶直播首秀的觀看人次突破1000萬(wàn)，帶貨總額約為2.1億元。今年5月，交個(gè)朋友又正式入駐京東直播。

618期間，羅永浩以交個(gè)朋友“首席好物推薦官”的身份在京東開(kāi)展了三場(chǎng)直播。據(jù)交個(gè)朋友發(fā)布的618戰(zhàn)報(bào)顯示，618全場(chǎng)總銷售額突破3265萬(wàn)，全場(chǎng)訂單數(shù)量逾10.06萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)471.7萬(wàn)。

（圖源：京東直播）

至此，交個(gè)朋友開(kāi)啟了抖音、淘寶、京東三平臺(tái)直播的跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。從公開(kāi)披露的業(yè)績(jī)情況來(lái)看，交個(gè)朋友在抖音、淘寶的直播電商業(yè)務(wù)的確帶來(lái)了巨大的收入貢獻(xiàn)。

據(jù)悉，交個(gè)朋友在多領(lǐng)域設(shè)立了垂直賬號(hào)，涵蓋酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等。截至2023年7月，交個(gè)朋友累計(jì)訂單總量超過(guò)1億，創(chuàng)造了超過(guò)200億元的GMV。

那么，從抖音到淘寶，再到京東，交個(gè)朋友為什么要選擇跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)呢？一開(kāi)始，羅永浩選擇在抖音直播帶貨，一方面是抖音的用戶和羅永浩的粉絲畫(huà)像比較契合，均為一二線城市。另一方面，當(dāng)時(shí)淘寶、快手的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，而抖音仍然有較大的市場(chǎng)空間。此外，抖音也提供了充足的流量資源，例如第一年免除返點(diǎn)。 

隨著抖音、快手電商平臺(tái)突飛猛進(jìn)，占領(lǐng)了直播電商賽道的半壁江山。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV(商品交易總額)市場(chǎng)占有率分別是27.5%、40.5%、32.0%。

淘寶也著急了，并從其他平臺(tái)搶頭部主播，以守住自己在直播電商領(lǐng)域的地位。例如，為邀請(qǐng)交個(gè)朋友和羅永浩入駐淘寶直播，淘寶提供了 APP 開(kāi)屏位置、預(yù)售當(dāng)天淘寶首頁(yè)的黃金位、各種站外流量資源等有利條件。

今年，交個(gè)朋友再次入駐京東直播帶貨，也是符合了雙方各自的需求。通過(guò)合作，交個(gè)朋友能夠擴(kuò)大直播電商版圖，京東也能夠彌補(bǔ)在直播電商領(lǐng)域缺少超級(jí)主播的不足。

概括而言，交個(gè)朋友跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的原因，或許在于想要借著平臺(tái)紅利，加速促進(jìn)自身發(fā)展。

3.脫離羅永浩后，交個(gè)朋友下一步該怎么走？

眾所周知，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

交個(gè)朋友意識(shí)到過(guò)于依賴羅永浩個(gè)人IP的風(fēng)險(xiǎn)，也在“去羅永浩化”方面采取行動(dòng)。例如，減少直播出境頻次，啟用新主播，培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì)，“極致選品”取代了羅永浩等。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，到2022年4月，羅永浩目前在交個(gè)朋友直播間的直播時(shí)長(zhǎng)僅占總體時(shí)長(zhǎng)的3%，其在總成交額中的貢獻(xiàn)于2022年一季度已從20%降至5%。

（圖源：搜狐科技）

此外，交個(gè)朋友也在尋求第二增長(zhǎng)曲線。當(dāng)前，交個(gè)朋友正在布局多元化業(yè)務(wù)，推動(dòng)海外直播與自營(yíng)商品業(yè)務(wù)的發(fā)展。

其實(shí)，去年開(kāi)始，交個(gè)朋友就開(kāi)始布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要由交個(gè)朋友海外事業(yè)部和交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑負(fù)責(zé)。更早的是，2017年5月，交個(gè)朋友就孵化了印尼的海外本土公司，2018年開(kāi)始打造東南亞KOL矩陣，并于2020年成立了美國(guó)公司。

可見(jiàn)，交個(gè)朋友在海外業(yè)務(wù)已經(jīng)謀劃已久。目前，除直播電商業(yè)務(wù)外，交個(gè)朋友還圍繞直播電商上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展出了MCN服務(wù)、自有品牌孵化、供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)等業(yè)務(wù)。

不僅是交個(gè)朋友，瘋狂小楊哥也在把直播推向海外市場(chǎng)。另外，謙尋文化、無(wú)憂傳媒、遙望科技等同行頭部企業(yè)也已經(jīng)向海外市場(chǎng)發(fā)力，Tik Tok尤其成為了各家關(guān)注的重點(diǎn)。

海外市場(chǎng)還會(huì)吸引源源不斷的入局者。當(dāng)前出海潮流趨勢(shì)下，交個(gè)朋友能否在海外電商開(kāi)拓更多的未來(lái)，仍然需要更多的時(shí)間沉淀。