SHEIN拿下全球購(gòu)物應(yīng)用榜第一

誰(shuí)能想到，SHEIN在海外能這么強(qiáng)。

日前，海外權(quán)威機(jī)構(gòu)PYMNTS最新發(fā)布2月份全球購(gòu)物應(yīng)用榜單，SHEIN連續(xù)七個(gè)月登上排行榜Top1。阿里旗下的速賣(mài)通和國(guó)際站則分別位列第二和第四，亞馬遜位列第三。

能夠保持半年以上的時(shí)間登頂全球榜單第一，可見(jiàn)SHEIN的影響力不容小覷。

SHEIN主打歐美市場(chǎng)，并主要經(jīng)營(yíng)女裝，以及銷(xiāo)售男裝、童裝、飾品、鞋、包等其他時(shí)尚用品。

近年SHEIN的擴(kuò)張速度很快，比如在美國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)，2020年初SHEIN的市場(chǎng)份額僅為7%。目前為止，SHEIN占據(jù)了美國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)40%的份額。

而在其他海外市場(chǎng)，SHEIN的表現(xiàn)也十分亮眼。2021年，SHEIN是54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名第一的iOS購(gòu)物應(yīng)用程序。

據(jù)去年5月數(shù)據(jù)研究公司Marketplace Pulse發(fā)布的相關(guān)報(bào)告，在全球GDP最大的50個(gè)國(guó)家中，Shein和Temu在25個(gè)國(guó)家登頂其購(gòu)物應(yīng)用下載量排行榜。Shein尤其在全球10個(gè)國(guó)家中排名第一。

圖源：Marketplace Pulse

由此看來(lái)，一直以來(lái)，SHEIN在全球范圍內(nèi)的受歡迎程度都很高。用戶(hù)方面，Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年1月1日至10月10日，SHEIN的應(yīng)用程序在全球范圍內(nèi)的下載量約為2.08億次，用戶(hù)每次訪(fǎng)問(wèn)的平均時(shí)間約為8分鐘。

營(yíng)收方面，SHEIN在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收240億美元，同比增長(zhǎng)52.8%，GMV約為300億美元，同比增長(zhǎng)50%，延續(xù)了前幾年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

據(jù)報(bào)道，與SHEIN有過(guò)合作的Authentic Brands Group創(chuàng)始人杰米·索爾特不久前公開(kāi)透露，2023年SHEIN的營(yíng)收遠(yuǎn)超外界預(yù)測(cè)的300億美元。“SHEIN已經(jīng)成為全球發(fā)展最快的時(shí)裝零售商，甚至可能成為全球最大的時(shí)裝零售商”。

去年8月，SHEIN收購(gòu)了快時(shí)尚女裝品牌Forever 21、Brooks Brothers以及銳步（Reebok）等知名品牌母公司SPARC集團(tuán)三分之一股份，這將幫助SHEIN持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

此前SHEIN高管的一份演示文稿向投資者透露，公司的目標(biāo)是2025年實(shí)現(xiàn)年收入585億美元。這意味著，SHEIN的年?duì)I收將超過(guò)零售巨頭H&M和Zara現(xiàn)有的年銷(xiāo)售額總和。

一直以來(lái)，SHEIN都走在快時(shí)尚的前沿地帶，市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。SHEIN從成立之初到成長(zhǎng)為快時(shí)尚領(lǐng)域的巨頭，首先，最為出名的供應(yīng)鏈模式就是“小單快反”的返單方式。

這種模式使SHEIN能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，快速生產(chǎn)小批量的衣服。如果銷(xiāo)量好，就迅速追加訂單，避免了庫(kù)存問(wèn)題，還能滿(mǎn)足全球各個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

據(jù)官方披露，SHEIN的一件服裝從打樣到送到消費(fèi)者的中，只需要短短20天。這種速度讓SHEIN能夠?qū)崿F(xiàn)平均每天5000款上新，作為對(duì)比，老牌快時(shí)尚品牌ZARA每年僅能上新12000款。

此外，這種精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求，按需生產(chǎn)的方式極大地解決了庫(kù)存積壓的問(wèn)題。據(jù)媒體報(bào)道，SHEIN的售罄率能保持在98%的水平，未銷(xiāo)售庫(kù)存水平低于2%。這已經(jīng)是十分低的數(shù)字，畢竟傳統(tǒng)服裝企業(yè)的庫(kù)存水平能達(dá)到30%-40%。

SHEIN的小單快返模式不需要將生產(chǎn)能力集中在幾家大工廠(chǎng)上。相反，它可以選擇與眾多小型工廠(chǎng)合作，借此SHEIN能夠更靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化整體供應(yīng)鏈效率，提高交貨速度。

其次，SHEIN提供的商品價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，用低價(jià)搶奪用戶(hù)心智。一直以來(lái)，SHEIN憑借低價(jià)策略走向全球市場(chǎng)，除了美國(guó)，SHEIN還進(jìn)入了墨西哥、法國(guó)、英國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，依靠低價(jià)商品擊敗了zara、urban revivo、h&m等一眾快時(shí)尚品牌。就美國(guó)市場(chǎng)而言，SHEIN各品類(lèi)暢銷(xiāo)款價(jià)格基本處在其他快時(shí)尚品牌的最低價(jià)格區(qū)間。

中金報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,同樣一件普通的白襯衣,SHEIN售價(jià)13美元,H&M售價(jià)24.99美元,ZARA售價(jià)45.9美元。相比較起來(lái)，SHEIN比H&M便宜一半甚至，不到ZARA價(jià)格的三分之一。

成立之初，SHEIN采取獨(dú)立站自營(yíng)模式，也就是工廠(chǎng)將貨物送到倉(cāng)庫(kù)后，其他環(huán)節(jié)由平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)，包括商品定價(jià)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、物流配送、售后等。上游供貨商家只需提供貨源，從而降低整體運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)省下來(lái)的成本可以直接體現(xiàn)在商品價(jià)格上。

值得一提的是，去年5月份，SHEIN正式宣布將在全球市場(chǎng)推進(jìn)平臺(tái)模式 SHEIN Marketplace，開(kāi)放第三方賣(mài)家入駐，而更多的品牌和賣(mài)家能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更豐富和多樣性的產(chǎn)品。SHEIN的平臺(tái)模式先在巴西試點(diǎn)，緊接著在美國(guó)市場(chǎng)推出，并將進(jìn)一步向全球市場(chǎng)鋪開(kāi)。

另外，SHEIN利用多種營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行品牌推廣。比如SHEIN最初在Google和Facebook等平臺(tái)，同時(shí)在Facebook、Instagram和TikTok等社交媒體平臺(tái)上大規(guī)模的廣告投放，與知名網(wǎng)紅或KOL合作，積累了超過(guò)2.5億的粉絲，提高了品牌知名度和影響力，完成對(duì)全球消費(fèi)者的心智塑造。

綜合來(lái)看，SHEIN通過(guò)低價(jià)、供應(yīng)鏈、高熱度營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)大招，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

自從Temu在美國(guó)迅速崛起后，Temu和SHEIN的糾紛就沒(méi)斷過(guò)。2022年12月，SHEIN在美國(guó)起訴Temu，指控其侵犯商標(biāo)和版權(quán)，以及“虛假和欺騙性的商業(yè)行為”。

去年3月，SHEIN提交了新的修訂訴狀，進(jìn)一步指控Temu商標(biāo)假冒和侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)、商業(yè)詆毀以及不當(dāng)?shù)美取?/p>

緊接著7月，TEMU也將SHEIN告上法庭，Temu在起訴書(shū)中稱(chēng)，SHEIN與8000余家中國(guó)獨(dú)立服裝制造廠(chǎng)商簽訂了排他協(xié)議以鎖定供應(yīng)鏈，利用市場(chǎng)支配力量逼迫服裝廠(chǎng)商放棄與Temu的合作。此外，SHEIN還向Temu發(fā)送大量侵犯版權(quán)的虛假通知，擾亂其產(chǎn)品銷(xiāo)售。

9月，Shein方面也再次提起訴訟，稱(chēng)Temu涉侵權(quán)其上千張圖片，英國(guó)法院當(dāng)時(shí)隨即對(duì)Temu發(fā)布了臨時(shí)禁令。今年2月，英國(guó)法院再次進(jìn)行庭審，維持對(duì)Temu的禁令，要求其停止對(duì)Shein的相關(guān)侵權(quán)。

Shein和Temu之間的訴訟戰(zhàn)背后反映了兩家公司在跨境電商領(lǐng)域的激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。隨著全球電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，Shein和Temu都在努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，尋求持續(xù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，Shein和Temu都意識(shí)到，僅僅依靠單一的品類(lèi)或市場(chǎng)定位已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足日益多樣化的消費(fèi)者需求。

Shein通過(guò)拓展更多品類(lèi)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而Temu則不斷進(jìn)軍客單價(jià)更高的服裝行業(yè)，以提升自身的盈利能力和市場(chǎng)地位，雙方交集加大了矛盾沖突。

從SHEIN和Temu海外布局來(lái)看，雙方都把低價(jià)策略當(dāng)做搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵武器。自去年上線(xiàn)以來(lái)，Temu以其更為激進(jìn)的低價(jià)策略在市場(chǎng)上嶄露頭角，對(duì)SHEIN構(gòu)成了不容忽視的挑戰(zhàn)。

憑借低價(jià)策略，Temu已經(jīng)擴(kuò)張到了全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在日本，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，今年1月，Temu的用戶(hù)人數(shù)就已經(jīng)成功突破了1500萬(wàn)大關(guān)。

Temu在日本僅用了35天，就達(dá)到了美國(guó)市場(chǎng)45天才達(dá)到的100萬(wàn)下載量，而且日本的人口僅為美國(guó)的1/3。

圖源：Temu日本官網(wǎng)首頁(yè)

在同類(lèi)商品價(jià)格上，Temu平臺(tái)的商品價(jià)格僅為SHEIN的53%-80%，甚至是SHEIN的核心服飾及鞋履品類(lèi)，Temu的部分單品也能低至SHEIN的30%以上。

不過(guò)綜合比較來(lái)看，SHEIN的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)更加明顯。Temu通過(guò)低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，而SHEIN則憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，兩家公司如何在保持各自?xún)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新和拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，將是它們面臨的重要挑戰(zhàn)。

總體而言，雖然SHEIN和Temu之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但亞馬遜作為跨境電商的老大，其地位仍然難以被撼動(dòng)。要想超越亞馬遜，SHEIN和Temu需要繼續(xù)提升自身實(shí)力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。