LazMall可極速申請(qǐng)，蔣凡主打品牌化

不是我不明白，這世界變化快！

前一秒，Temu和SHEIN還在因?yàn)樯嫦邮袌?chǎng)壟斷“文攻武斗”，大批夾在中間的中小商家無(wú)所適從；下一秒，Lazada東南亞電商已經(jīng)宣布，開(kāi)通品牌商城LazMall極速申請(qǐng)通道，加速跨境賣(mài)家品牌增長(zhǎng)。

Lazada和Temu們的戰(zhàn)略導(dǎo)向，可謂涇渭分明。

眾所周知，作為東南亞最大的品牌商城，LazMall和Lazada其他部門(mén)最大的差別，就是專(zhuān)門(mén)推品牌。

在LazMall，所有商品出場(chǎng)的方式都“自帶光環(huán)”：有專(zhuān)屬的LazMal標(biāo)識(shí)，讓人很容易一下子就從千萬(wàn)個(gè)商品中一眼就將品牌認(rèn)出來(lái)；LazMal標(biāo)識(shí)的本身，也是正品標(biāo)志，這也是LazMal品牌和其他商品相比最大的優(yōu)勢(shì)所在。

流量上，平臺(tái)也給到了LazMall品牌更多的流量曝光方案，讓用戶(hù)在逛Lazada時(shí)，不經(jīng)意中總是可以和LazMall品牌相逢。

服務(wù)上，LazMall品牌承諾隔天到貨，15天退貨。其中，隔天到貨是僅限于LazMall在周日到周四晚上8點(diǎn)前下單買(mǎi)家的特殊服務(wù)；15天退貨指的是Lazada買(mǎi)家將在收到商家的物品后可以在15天內(nèi)提出退貨申請(qǐng)，包括改變心意。

圖片來(lái)源：Lazada官網(wǎng)

對(duì)于那些滿足了可售賣(mài)商品數(shù)量、準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨、產(chǎn)品質(zhì)量分、合規(guī)分等一系列硬性要求的商家而言，有了平臺(tái)各方面的扶持，品牌進(jìn)入LazMall后，就相當(dāng)于站在了風(fēng)口上，想不走快點(diǎn)都不行。

此前，LazMall，針對(duì)的主要是那些國(guó)內(nèi)外知名品牌、優(yōu)質(zhì)的線上品牌、授權(quán)的品牌經(jīng)銷(xiāo)商等。

如今，蔣凡主政下的海外市場(chǎng)，極速申請(qǐng)通道的開(kāi)通，意味著不僅以上商家和品牌，那些滿足條件的工廠源頭品牌等也可以申請(qǐng)加入LazMall店鋪。

綜合來(lái)看，目前我們大致可以將LazMall品牌分為以下幾個(gè)大類(lèi)。

一是原生跨境品牌，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，這些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大的土生土長(zhǎng)的品牌都是以歐美為重點(diǎn)市場(chǎng)，近年，隨著跨境電商的興起，這些品牌也開(kāi)始發(fā)力搶占東南亞等新興市場(chǎng)；二是由產(chǎn)業(yè)帶或白牌商家轉(zhuǎn)型的品牌，這部分的占比很大；三是包括淘系、老字號(hào)品牌在內(nèi)的成熟電商品牌；還有就是為數(shù)眾多的傳統(tǒng)線下品牌。

很顯然，開(kāi)通品牌商城LazMall極速申請(qǐng)通道后，Lazada此舉，就是要將品牌化這盤(pán)大棋，下出一番動(dòng)靜。

說(shuō)到跨境電商，很多人第一個(gè)想到的是義烏。

這并不奇怪，作為世界上最大的小商品集散地，義烏的小商品對(duì)世界各地特別是和我們鄰近的東南亞各國(guó)有很大的吸引力：文化相同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品豐富度有很大差異性，義烏的小商品天然就很對(duì)東南亞各國(guó)消費(fèi)者的胃口。

所以，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，以極致性?xún)r(jià)比為主要特征的“義烏模式”一度成為中國(guó)出海的主流模式。

但是，隨著跨境電商向縱深發(fā)展，特別是海外消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的出現(xiàn)，海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的體驗(yàn)在不斷提升，很多人也逐漸意識(shí)到“義烏模式”的小商品出海隱藏著巨大的危機(jī)。

這種危機(jī)已經(jīng)來(lái)了！

就在幾天前，印尼宣布將限制價(jià)格低于100美元的進(jìn)口商品在網(wǎng)上銷(xiāo)售，并將要求進(jìn)口商品獲得補(bǔ)充許可證，如果這個(gè)政策最終得到落地執(zhí)行，就從根本上堵死了走低價(jià)的義烏模式。

圖片來(lái)源：電商之家

這時(shí)候，擺在中國(guó)賣(mài)家面前的只有兩條路：要么在印尼注冊(cè)當(dāng)?shù)毓咀霰就恋?，要么選擇高于100美元的商品做跨境業(yè)務(wù)。

無(wú)論選擇走哪條路，這樣的轉(zhuǎn)變，對(duì)很多中國(guó)賣(mài)家而言是前所未有的，也是一下子難以適應(yīng)的，現(xiàn)在就著手調(diào)整根本就沒(méi)有時(shí)間。

而早在幾年前，Lazada就想到這一天有可能會(huì)到來(lái)，并且早就通過(guò)上線LazMall解決商家的痛點(diǎn)。

2022年的LazMall晚宴上，Lazada表示，官方對(duì)LazMall高度認(rèn)可，未來(lái)將持續(xù)加大對(duì)LazMall的投資。

從義烏小商品到品牌出海，背后代表的是跨境出海模式的根本轉(zhuǎn)變。很顯然，在這方面，Lazada已經(jīng)先行一步了。

說(shuō)回前文提到的Temu和SHEIN在海外市場(chǎng)的爭(zhēng)端，說(shuō)到底，二者之間之所以有爭(zhēng)議，而且還鬧到了法庭上相見(jiàn)的程度，主要還是它們?cè)谑袌?chǎng)定位和產(chǎn)品標(biāo)簽上有很多雷同的部分。

比如說(shuō)，二者都專(zhuān)注于下沉市場(chǎng)，都強(qiáng)調(diào)以低價(jià)策略搶占市場(chǎng)。

但是客觀而言，如果從世界跨境電商的市場(chǎng)占比來(lái)看，低價(jià)策略在海外的空間其實(shí)并不大。也就是說(shuō)，市場(chǎng)留給低價(jià)市場(chǎng)其實(shí)就那么大，而且都是別人不要的市場(chǎng)，現(xiàn)在兩個(gè)人一下來(lái)就在搶?zhuān)舜酥g發(fā)生一些碰撞就不奇怪了。

反觀那些通過(guò)多年努力已經(jīng)做到國(guó)際化的跨境平臺(tái)，亞馬遜、EBAY等，就算在消費(fèi)水平并不高的東南亞等國(guó)，也從來(lái)就沒(méi)有走什么低價(jià)路線，這么多年以來(lái)，他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)不也一直活得好好的？

圖片來(lái)源：電商之家

從這個(gè)角度而言，目前一些國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)看上去在海外市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)光光，但是風(fēng)光的背后，可能已經(jīng)預(yù)示著日后的寥落。

雖然從App Store下載榜的排名來(lái)看，一些國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的后起之秀轉(zhuǎn)戰(zhàn)到海外后，發(fā)展神速，甚至有人說(shuō)，他們已然對(duì)亞馬遜、阿里速賣(mài)通、eBay等形成了很大的沖擊。

事實(shí)上果真是這樣嗎？

其實(shí)，國(guó)內(nèi)一些跨境電商平臺(tái)目前采取的有些激進(jìn)的“燒錢(qián)”模式到底在海外能持續(xù)多久，很多人的心里是沒(méi)有底的；更大的不確定還在于：前期為了搶占市場(chǎng)做出的種種有違市場(chǎng)規(guī)模的行為，后期是否會(huì)遭到反噬，已經(jīng)有了清晰的征象。

道理很明顯：全球范圍內(nèi)，生意都不帶這樣做的。

未來(lái)，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)只能將圍繞品牌化、服務(wù)體驗(yàn)而展開(kāi)，沒(méi)有什么第二條路徑。

從這個(gè)角度而言，如今Temu和SHEIN在海外市場(chǎng)的 “開(kāi)撕”，這樣“家丑”的外揚(yáng)，只能讓更多人認(rèn)識(shí)到我們?cè)谑澜缈缇畴娚淌袌?chǎng)的生存方式，還是很低端！