蔣凡出手了，阿里在歐洲上線全新電商平臺

峰火連三月的海外電商戰(zhàn)場，有人回撤止損，有人中兵急進(jìn)！

幾乎在京東國際傳出在東南亞“自斷一臂”的同時，阿里的觸角已經(jīng)越過東南亞，向著匯集了世界上最多發(fā)達(dá)國家的歐洲進(jìn)擊了。

在西班牙，阿里的全新跨境電商平臺Miravia已經(jīng)上線了。

實際上，在歐洲，阿里的勢力并不薄。比如說，速賣通早幾年就已經(jīng)悄然進(jìn)入了歐洲。從這一點來看，Miravia必然是和速賣通有所區(qū)別的：它的著眼點在于中高端市場，而不是此前的以性價比商品占領(lǐng)歐洲市場。這從目前該平臺上線的商品中多為樂高、OPPO、CUPSHE等國內(nèi)外知名品牌上也看得出來。

也就是說，在消費受眾上，Miravia的消費群體是有一定消費能力，對商品體驗有更高要求的人。

說起來，新同學(xué)Miravia并不那么單純，它是一個有故事的同學(xué)。

今年10月，坊間就有消息稱，一些海外商家當(dāng)時就收到了歡迎入駐阿里新平臺的邀請，算是為Miravia的正式出場提前周知了。

在業(yè)務(wù)管理上，Miravia不歸速賣通、Lazada負(fù)責(zé)，而是全權(quán)交給了一家叫Arise Operating E-commerce Private Limited的公司，該公司的注冊地為新加坡布拉斯巴薩區(qū)的Lazada One總部。

也就是說，今后，Miravia、速賣通、Lazada在歐洲各人負(fù)責(zé)各人的地盤，并且獨立執(zhí)行不同的任務(wù)。

一個歐洲市場，陣三路重兵各路突破，具備這種實力的，也只有阿里巴巴了。

最近，各大電商平臺陸續(xù)發(fā)布了最新的財報，整體來看，全球電商平臺的日子過得有些難過：亞馬遜第三季度營收只增長了3.4%，利潤同比增長了9%；阿里巴巴第三季的營收同比增長3%，凈利潤虧損224.67億元；京東第三季度營收同比增長11.4%，凈利潤100億；只有拼多多一家的表現(xiàn)還在持續(xù)走強(qiáng)。

增長放緩的背景下，阿里還是在西班牙落下一子，當(dāng)然有自己的戰(zhàn)略考量。

首先，為什么是西班牙？

當(dāng)然是因為西班牙的電商市場值得投入了。一方面，喜歡足球和斗牛運動的西班牙人有錢，高消費人群在總?cè)丝谥姓急群芨?；另一方面，西班牙的電商潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來：今年一季度，西班牙電商增長6%，是所有歐洲國家中唯一正增長的國家。如果說阿里提前打入該國并且現(xiàn)在已經(jīng)成為西班牙第二大海外電商平臺的速賣通走的是低端路線的話，Miravia則直接對準(zhǔn)了速賣通12.4%市場份額之外的中高消費市場，并且將其影響力進(jìn)一步輻射到整個歐洲。

其次，持續(xù)為歐洲戰(zhàn)場加碼。

這些年以來，阿里的全球化布局一直在穩(wěn)定地推進(jìn)。比如說，在東南亞，Lazada和shopee成為當(dāng)?shù)刈钪髁鞯碾娚唐脚_；在東歐，俄羅斯成為阿里巴巴最大的海外基地；但是，阿里在兩個全球消費力最高的地區(qū)卻沒有實質(zhì)進(jìn)展。

其一，是美國?？陀^而言，外來的綜合電商平臺想在美國取得佳績都很難：亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)龋囊粋€都不是吃素的，而SHEIN的成功更多的是單一品類上的突破，體量上很難對亞馬遜等巨頭造成威脅，亞馬遜們可能根本就沒有把它當(dāng)成一個強(qiáng)有力的對手。

其二，是歐洲。

起碼在歐洲，阿里的對手比美國要少得多。所以，蔣凡主管海外業(yè)務(wù)后，就開始了對歐洲市場緊鑼密布的布置。其中值得一提的是，今年5月和9月，阿里巴巴兩次向Lazada加注達(dá)13億美元，該動作被外界解讀為是專門敲開歐洲的大門而來。

事實上，在Miravia上線前，速賣通已經(jīng)成為西班牙和波蘭的第二大電商平臺；在法國，速賣通的訪問量排名第六；加上以俄羅斯為代表的東歐市場的穩(wěn)固，所有這些，都讓阿里能夠騰出手來，瞄準(zhǔn)歐洲發(fā)動新的爭奪戰(zhàn)。

最后，國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈體系，是阿里擴(kuò)大歐洲業(yè)務(wù)的底氣。

事實上，這些年來，阿里先是在歐洲各國通過菜鳥不斷建立橋頭堡，然后連點成面，組成一張龐大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，將國內(nèi)有競爭力的商品源源不斷地輸出到海外。

總體來看，于時于勢，阿里拿下歐洲，都應(yīng)該是一道必答題。

最近以來，阿里在海外動作頻頻，和一個人有關(guān)：蔣凡。

去年年末，阿里啟動了史上最劇烈的組織架構(gòu)調(diào)整，原淘寶、天貓總裁蔣凡成為 “海外數(shù)字商業(yè)板塊”負(fù)責(zé)人。

此后，阿里多次公開表示，全球化是阿里集團(tuán)明確堅持的三大戰(zhàn)略之一。張勇還指出，無論是消費還是云計算的全球化，都要站在當(dāng)?shù)亟嵌瓤紤]問題、了解當(dāng)?shù)赝袋c，這就把全球貨升級到更加宏大的層面。

之所以全球化在現(xiàn)在越來越重要，有一個現(xiàn)實的原因：經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，以及競爭對手的韌性增強(qiáng)，各大電商平臺誰都不能吃掉別人的同時，在營收和利潤表現(xiàn)上也越來越內(nèi)卷，出海，或許是打開新局面的新選項。

何況在出海方面，阿里一直是走得最早，也是走得最穩(wěn)的電商平臺。

因為互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是聯(lián)結(jié)全球，早在阿里創(chuàng)立之初，阿里就推出了跨境貿(mào)易B2B業(yè)務(wù)，“讓天下沒有難做的生意”可不是說著玩玩的！

2010年左右，阿里基本上驅(qū)除了“外來勢力”，就開始“反戈一擊”，將速賣通這記重拳打到歐洲、美洲等地，如今在俄羅斯、西班牙、波蘭等國，速賣通的影響力已經(jīng)不可同日而語了。

當(dāng)然，在阿里的戰(zhàn)略設(shè)想里，西班牙、波蘭只是一個起點，拿下消費力更強(qiáng)的法國、英國等國，才可以松一口氣。

而蔣凡在阿里這些年的經(jīng)歷也說明，在開拓新業(yè)務(wù)，提升執(zhí)行力方面，他是最適合的人選。

阿里巴巴最新財報顯示，2022年Q3季度，包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等的國際零售業(yè)務(wù)收入為107.4億元；國際批發(fā)業(yè)務(wù)同比增長6%，為50.1億元，總體國際商業(yè)本季度收入同比增長4%。

放在當(dāng)前整個歐洲大多數(shù)國家都在負(fù)增長，有些家庭連天然氣都不能正常支出的背景下，這樣的成績，豈止是優(yōu)秀，簡直是奇跡！

接下來，蔣凡能不能再創(chuàng)奇跡，關(guān)系到的不僅是他個人，可能也是整個阿里巴巴集團(tuán)的走向！