沃爾瑪三方市場增長最快，賣家增速追上亞馬遜

盡管沃爾瑪當(dāng)前整體利潤的絕大部分來自美國的實(shí)體店，但這一情況即將發(fā)生改變。

近期，沃爾瑪首席財務(wù)官John David Rainey在會議上表示，未來5年內(nèi)，公司對實(shí)體店收入的依賴將變少，Walmart.com上向第三方賣家收取的服務(wù)費(fèi)，以及沃爾瑪零售媒體業(yè)務(wù)收取的廣告費(fèi)，將成為沃爾瑪業(yè)務(wù)中增長最快的業(yè)務(wù)，超過目前1萬家線下商店產(chǎn)生的收入。

2021年，沃爾瑪將零售媒體業(yè)務(wù)更名為WalmartConnect，可供各大品牌在沃爾瑪美國商店投放廣告，且可使用其消費(fèi)者數(shù)據(jù)來提高廣告效果，即使在非屬沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站和app上也是如此。

此后第三方賣家廣告業(yè)務(wù)就一直在迅速增長，成為了沃爾瑪收入增長最快的業(yè)務(wù)之一。

沃爾瑪上個月發(fā)布的年度財報顯示，零售媒體業(yè)務(wù)銷售額增長了近30%，達(dá)到27億美元，其第四季度廣告銷售額同比增長41%。

同時Rainey也表示，沃爾瑪一直重金投資在Walmart.com上建立第三方市場，目前沃爾瑪電子商城上提供4億種以上的產(chǎn)品。

他指出，網(wǎng)站流量越高，就會有更多廣告商愿意花錢投放廣告，廣告利潤率通常在70%到80%之間。

不難看出，沃爾瑪對第三方市場表現(xiàn)出積極樂觀的態(tài)度，未來隨著越來越多第三方賣家的加入，廣告收入將迎來更大的增長。

與樂觀態(tài)度相對應(yīng)的，是沃爾瑪近來對三方賣家扶持力度的加大。

其實(shí)，之前沃爾瑪對于賣家入駐的要求還很嚴(yán)格，除了常規(guī)的資質(zhì)審核，還要求近一年跨境電商平臺賬號銷售大于30萬美金，但隨后逐漸放寬限制，取消了GMV門檻，還推出減免倉儲費(fèi)用等扶持政策，來吸引更多優(yōu)質(zhì)賣家加入。

直到前不久，更是推出了“新賣家扶持”計劃。宣布所有參與活動的美國新賣家都可以享受高達(dá)25%的推薦費(fèi)折扣，有效期長達(dá)90天，并且如果在上線前完成了新賣家調(diào)查，還將享受到10%的服務(wù)費(fèi)折扣。

可見，沃爾瑪在招募新賣家方面上下足了功夫，效果也很顯著，目前已經(jīng)有越來越多的賣家加入了沃爾瑪。

去年八月，美國電商研究機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的研究就顯示，在沃爾瑪放寬了嚴(yán)格的審批要求后，每天都有近千名新賣家加入沃爾瑪市場，這大約是以前的四倍，與亞馬遜美國市場的新增賣家速度幾乎持平。

官方近期公布的數(shù)據(jù)則表明，在2022年第三季度，沃爾瑪平臺上的SKU數(shù)量增加了50%，達(dá)到3.7億，同期還加入了8000名新賣家。

現(xiàn)如今，沃爾瑪?shù)母偁幜θ找鎻?qiáng)大，不僅有著廣闊的三方市場，貨品種類也在不斷豐富，作為在電商領(lǐng)域最有可能和亞馬遜抗衡的平臺，日后免不了要與其爭奪賣家群體，爭取搶下更多的市場份額，屆時賣家是會選擇根基深厚的亞馬遜，還是日漸強(qiáng)勁的沃爾瑪，或許要到下一次賣家數(shù)據(jù)公布時，才能得到答案。