品牌廣告難以管理？新功能升級(jí)助力賣家旺季營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，想要成為跨境電商賣家的門檻變得越來(lái)越低，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)強(qiáng)烈。相信大多數(shù)亞馬遜賣家都能體會(huì)到現(xiàn)在的跨境電商圈已經(jīng)開始慢慢發(fā)生改變，越來(lái)越多賣家正在擺脫單純銷售產(chǎn)品的思維，轉(zhuǎn)向打造商品的差異化和擴(kuò)大品牌影響力。

此外，還有各種內(nèi)因和外因更推動(dòng)著亞馬遜上的賣家去建立品牌。

首先是消費(fèi)者越來(lái)越偏好于品牌商品。當(dāng)品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，留下印象的就不只是某一件商品，而是品牌整體的形象。國(guó)外也有調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，會(huì)很大程度影響消費(fèi)者購(gòu)物的抉擇。在做出購(gòu)物決定時(shí)，有超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者表示，品牌會(huì)十分影響消費(fèi)者的選擇。（數(shù)據(jù)來(lái)源：The Impact of Trust on A Large Purchase Decision，Marketing Charts，2018）

其次， 亞馬遜本身也在大力推動(dòng)賣家建立品牌，在營(yíng)銷工具上也在越來(lái)越多地考慮到品牌賣家，幫助賣家更為方便地建立品牌形象。就在最近，亞馬遜廣告又為品牌賣家推出了兩項(xiàng)新功能——品牌推廣廣告組，以及賣家可以將品牌旗艦店作為品牌推廣視頻的落地頁(yè)。

品牌推廣廣告組助力賣家管理ASIN

此前，商品推廣和展示型推廣廣告均可以使用廣告組功能，幫助賣家便捷地管理廣告活動(dòng)，已經(jīng)幫助不少賣家減輕了廣告管理上的負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在，這一功能又拓展到了品牌推廣廣告。

正值旺季前夕，不少賣家可能需要同時(shí)對(duì)多個(gè)ASIN進(jìn)行推廣，那么這時(shí)推出的“品牌推廣廣告組”就能幫助賣家同時(shí)創(chuàng)建具有相同競(jìng)價(jià)和目標(biāo)的廣告組，同時(shí)管理廣告活動(dòng)，解決賣家的困擾。

品牌推廣廣告組功能和商品推廣及展示型推廣的廣告組一樣，可以按品牌、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品等分類條件對(duì)于廣告活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō)，可能還分不清楚“廣告組”、“廣告組合”以及“廣告活動(dòng)”，事實(shí)上這三種功能相去甚遠(yuǎn)，但是又彼此聯(lián)系。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：

*廣告組是在廣告活動(dòng)中通過(guò)特定目標(biāo)對(duì)于廣告進(jìn)行組織分類和管理的一種功能

*廣告活動(dòng)可以按照廣告預(yù)算和日期對(duì)于廣告進(jìn)行大概的整理

*廣告組合則是對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行組合

整體結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，賣家可以在不同的廣告活動(dòng)中設(shè)定不同的廣告組，同時(shí)，又可以將不同的廣告活動(dòng)組合，形成廣告組合進(jìn)行統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)分析。

在管理廣告時(shí)，賣家可以通過(guò)以下幾個(gè)層級(jí)，來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行管理。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

那么在實(shí)戰(zhàn)中，賣家該如何利用廣告組簡(jiǎn)化廣告活動(dòng)管理呢？

最近，正好是年末旺季，不少賣家可能都需要同時(shí)對(duì)大量ASIN進(jìn)行促銷或者推廣。

拿在年末節(jié)日旺季最為火熱的糖果為例，賣家在創(chuàng)建品牌推廣廣告時(shí)，首先可以利用廣告組合統(tǒng)一管理廣告活動(dòng)預(yù)算并查看廣告表現(xiàn)，設(shè)置將本次旺季作為一個(gè)廣告組合，將本次旺季的所有廣告活動(dòng)放在同一個(gè)廣告組合中，否則隨著促銷活動(dòng)以及廣告投放種類逐漸增加，廣告的管理將相當(dāng)混亂。

賣家也可以將按照自己的意愿根據(jù)品牌、業(yè)務(wù)種類等其他方向進(jìn)行組合，還可以按照廣告組合來(lái)查看廣告的表現(xiàn)，進(jìn)行分析與管理。

在廣告活動(dòng)創(chuàng)建過(guò)程中，賣家則需要對(duì)廣告的競(jìng)價(jià)策略等進(jìn)行設(shè)置，包括投放時(shí)間、每日預(yù)算以及投放方式等，在這一步，賣家則可以更為仔細(xì)地、有針對(duì)性地，按照品牌、品類等因素，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行分組，例如對(duì)于經(jīng)典糖果整體設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)。每當(dāng)賣家創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，就會(huì)創(chuàng)建第一個(gè)廣告組。

而在廣告活動(dòng)之下，賣家可以根據(jù)不同的關(guān)鍵詞對(duì)于廣告活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分，創(chuàng)建廣告組。目前，廣告組并不能對(duì)其中的廣告設(shè)置單獨(dú)的競(jìng)價(jià)策略，但是賣家可以對(duì)廣告進(jìn)行管理，如根據(jù)巧克力、拐杖糖等關(guān)鍵詞，對(duì)于廣告進(jìn)行歸類，便于查看和管理。

賣家還可以對(duì)單個(gè)廣告進(jìn)行設(shè)置，還可以對(duì)其創(chuàng)意素材進(jìn)行修改，在根據(jù)其內(nèi)容或格式等關(guān)聯(lián)至不同的廣告組進(jìn)行統(tǒng)一管理。

除了通過(guò)關(guān)鍵詞對(duì)廣告進(jìn)行分組，賣家也可以通過(guò)高價(jià)、低價(jià)以及中等價(jià)位對(duì)廣告進(jìn)行劃分，讓賣家的旺季廣告活動(dòng)投放結(jié)構(gòu)更為清晰。

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增強(qiáng)品牌推廣聯(lián)動(dòng)，共筑品牌印象

作為品牌賣家在亞馬遜上的根據(jù)地，品牌旗艦店是賣家向消費(fèi)者展示品牌形象、打造品牌故事的最佳場(chǎng)所，也是許多品牌賣家精心打造的心血之作。

同樣讓眾多賣家精心打造的還有品牌推廣視頻，在全新功能之下，品牌推廣視頻將能夠直接落地品牌旗艦店，將消費(fèi)者直接引導(dǎo)至品牌旗艦店，加深品牌形象，無(wú)縫銜接地沉浸式了解賣家的品牌。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

此前，品牌推廣視頻早已為品牌賣家?guī)?lái)了相當(dāng)良好的廣告效果，幫助了相當(dāng)多的賣家觸及新用戶，也讓更多消費(fèi)者接觸并了解到了新品牌。

數(shù)據(jù)顯示，在開啟商品推廣和品牌推廣后進(jìn)一步開啟了品牌推廣視頻的中國(guó)賣家，其廣告投資回報(bào)率平均增加了55%，展示量和點(diǎn)擊量也平均增加了151%和166%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，全球廣告主，1月19日至8月20日）

而在本次新功能上線，賣家對(duì)于品牌推廣視頻的關(guān)注，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成對(duì)于品牌旗艦店的關(guān)注，對(duì)品牌旗艦店進(jìn)行進(jìn)一步的引流。同時(shí)，將賣家展示品牌的兩大方式相結(jié)合，將能更好地講述品牌故事。

畢竟，在此前不少賣家將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店后，其品牌旗艦店消費(fèi)者瀏覽時(shí)間平均增加了兩倍，商品詳情頁(yè)瀏覽頁(yè)也平均增加了55%，銷量更是平均增加了15%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，針對(duì)美國(guó)2.5萬(wàn)廣告主的分析， 11月21日至3月22日）

由此可見，本次新功能，勢(shì)必將對(duì)品牌推廣視頻以及品牌旗艦店的流量和廣告效果進(jìn)行進(jìn)一步提升，達(dá)到雙贏的效果。

兩大功能上新，品牌出海再賦能

本次品牌推廣廣告，一次就上新了兩大功能，將在旺季之前，再次助推品牌賣家，綜合利用品牌推廣的新功能以及原有功能，幫助賣家多角度、立體地打造品牌。

想要在旺季拔得頭籌，吸引更多消費(fèi)者注意，賣家往往會(huì)對(duì)廣告創(chuàng)意有著更高的要求。如果需要對(duì)廣告的創(chuàng)意素材進(jìn)行優(yōu)化，廣告組就能幫助賣家更快捷地找到對(duì)應(yīng)的廣告進(jìn)而對(duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)意素材的編輯。

如果想要結(jié)合更多創(chuàng)意格式，賣家可以將品牌推廣視頻和商品詳情頁(yè)進(jìn)行鏈接，也可以鏈接到品牌旗艦店，這些功能的綜合靈活使用，將能幫助賣家在旺季玩出新意，在注意力經(jīng)濟(jì)中脫穎而出。