從擴大曝光到提升知名度，SBV迎來全新升級，一舉擊破賣家品牌塑造難題！

作者：馬叔

來源：跨境黑馬

現如今，越來越多人已經習慣通過視頻來獲取信息。據eMarketer數據顯示，以美國為例，2023年預計在線視頻觀眾會高達2.6億，平均每天看電視或在線視頻的時間超過5 個小時，在18至64歲的人群中，在線視頻觀看量還會從2022年到2026年增長5%。（數據來源：eMarketer，US，2022）

而從廣告層面來看，相比常規(guī)靜態(tài)圖片廣告，視頻廣告更容易抓住觀眾的眼球，也更容易讓他們產生興趣并且點擊。相關數據顯示，消費者對視頻廣告的點擊率比靜態(tài)圖片要高出至少4.8倍。與此同時，當廣告展示時間達到5秒后，消費者點擊視頻廣告的可能性比靜態(tài)圖片高出17倍。（數據來源：亞馬遜研究，2021年5月1日至2022年4月30日；廣告展示5秒后，僅記錄完整播放率；全球數據）

此外，視頻廣告通常出現在亞馬遜搜索結果首頁首位，以及首頁中間位置，在頁面上占據了更多空間，展示的效果非常明顯，能夠讓消費者一眼看到。因此，視頻廣告也是幫助賣家迅速吸引到消費者注意的強大幫手。

為了讓賣家得到更好的廣告效果，早在2020年亞馬遜廣告就推出了品牌視頻廣告。值得注意的是，最近品牌推廣視頻功能又有了全新的重大升級，功能升級后能夠更快吸引消費者的關注，以及更好地傳遞品牌故事。接下來就為大家詳細介紹一下，本次的功能新升級具體能帶來哪些更好的體驗。

品牌推廣視頻推出純視頻創(chuàng)意，

滿足賣家更多廣告需求

作為針對品牌賣家的廣告推廣活動，品牌推廣廣告可以在相關的亞馬遜購物搜索結果中顯示定制廣告，通過使用徽標、自定義圖片、視頻等讓消費者了解品牌，以及幫助賣家吸引品牌新客，提升品牌的知名度和曝光量。

目前來說，品牌推廣廣告有3種廣告格式，分別是商品集、品牌旗艦店焦點模式、視頻格式，賣家可根據自身的廣告需求選擇不同的廣告格式，將流量引導到不同的著陸頁。

此前的視頻格式，可以通過添加自定義圖片展示商品的使用場景，把流量引導到品牌旗艦店和其子頁面中。而在本次升級后，視頻格式推出純視頻創(chuàng)意，賣家不需要添加產品或產品集，可以推出僅包括一支視頻的品牌推廣廣告活動，該廣告也會導流受眾至品牌旗艦店，可以更好地提高品牌曝光。

與此同時，新功能在使用操作上也較為簡單便捷，關于純視頻創(chuàng)意的具體設置，可參考以下設置思路：

在“提升品牌展示量份額”目標下，純視頻創(chuàng)意會自動應用每千次可見展示成本（vCPM）付費模式，這一模式對提升消費者對品牌的認知度是有很大幫助的。與此同時，也能選擇品牌旗艦店作為落地頁面，這一升級也將進一步提升品牌的知名度和曝光。

圖片來源：亞馬遜廣告

此外，在廣告素材選項下，賣家可以不添加商品，也可以選擇添加1到3件廣告產品，實現一次性推廣多件商品。在提交廣告活動后，品牌推廣視頻可能會出現在搜索結果首頁首位，為品牌帶來大量的曝光，并在運營一段時間后即可看到與品牌建設相關的系列指標表現。

而對于正在運行的品牌推廣視頻廣告，賣家同樣可以選擇以“提升品牌展示量份額”為目標，無需創(chuàng)建全新的廣告活動，只要移除本來添加的產品即可，操作十分簡單省力。

目前，純視頻創(chuàng)意廣告功能已在美國、加拿大、英國、德國、西班牙、意大利、法國、日本、印度站點上線，相關站點賣家可以趕緊用起來，讓塑造品牌形象不再是一件難事。

在激烈的市場競爭中，建立可信賴的、有吸引力的品牌形象，對吸引消費者、保持客戶忠誠度以及贏得業(yè)務增長來說至關重要。而關于如何建立和塑造專屬于自己的品牌形象，還可以通過很多方式和途徑做到，有相關需求的賣家可掃描以下二維碼，關注亞馬遜廣告公眾號，獲取更多經營秘籍。

新功能助力賣家提升品牌知名度，

更好地傳遞品牌故事

隨著視頻對消費者購買決策影響的不斷增長，越來越多的賣家開始使用視頻廣告格式，而視頻廣告也的確為賣家們帶來了不錯的廣告效果。有研究表明，81%的視頻可以直接幫助賣家提高銷量，87%的視頻可以幫助提高商品的流量，93%的視頻可以幫助賣家提升品牌認知度。(數據來源：Wyzowl， The State of Video Marketing， US，2022)

對品牌賣家來說，視頻廣告則更加重要。有數據顯示，79%的消費者表示視頻可以讓他們記住一個品牌。（數據來源：Motioncue 2023 and Beyond Video Marketing Statistics Report） 

客觀來講，視頻廣告確實能夠做到更好展示產品的獨特功能、使用方式，以及品牌形象和理念等內容。特別是一些難以通過圖片廣告、文字廣告展示出來的商品亮點，視頻廣告也能消化得很好，更生動直觀地展現在消費者眼前，而這些優(yōu)勢都能促進潛在的購買。

自視頻廣告推出以來，就一直是最熱門的廣告產品之一，相信大部分賣家都早已熟練掌握創(chuàng)建品牌推廣視頻的技巧。但想要創(chuàng)建出能傳遞品牌故事的視頻，也并不是隨隨便便就能做到的，賣家需要注意以下4大要點：

01.突出顯示您的品牌

在這個信息爆炸的時代，想要讓消費者記住你的品牌，就需要重復出現你的品牌名及Logo，這樣才能在消費者心中留下深刻的印象。有數據顯示，80%的頭部優(yōu)秀視頻廣告全程都會露出品牌名稱或者徽標。（數據來源：Kantar* STV Meta Analysis & Brand Asset Management, “Driving Profitable Growth Through Your Brands by Scott M. Davis”, 2022. Results based on Kantar brand lift studies for a sample of 241 campaigns across 3 categories and are not indicative of future outcome）

一般情況下，消費者在購物時會受到過往接受到信息的影響，賣家通過突出展示品牌，消費者也可以更清楚直觀地接觸到品牌信息，從而更容易記住品牌名稱和產品特點。這種方式可以加強消費者的記憶，使品牌在競爭激烈的市場中更容易被識別和選擇。

02.具有獨一無二的特點

亞馬遜上有數百萬賣家，廣告數量也不計其數。有數據顯示，消費者每天平均會接觸6000到10000個廣告。（數據來源：Forbes, “The Attention Economy: Standing Out Among The Noise. Published by E. Kirk,” March 23, 2022）

而想要在數百萬賣家中脫穎而出，在上萬個廣告中被消費者記住，就需要與其它同品類產品做出區(qū)分，突出展示自己獨一無二的特點。

03.建立信任

無論何時，與消費者建立信任關系都是十分重要的。據亞馬遜廣告與環(huán)境研究調研數據顯示，有67%的受訪者愿意對有真情實感的品牌付更多錢。（數據來源：Amazon Ads with Environics Research, "2022 Higher Impact" study, CA, DE, JP, UK, and US, April 2022, n=5131）

通常來講，消費者更愿意選擇他們信任的品牌進行交易，而一旦贏得了消費者的信任，還有可能會降低品牌的獲客成本。例如消費者購買了商品后覺得滿意，就有可能在社交媒體上，或向家人、朋友推薦該品牌?？偠灾?，如果能與消費者之間建立穩(wěn)固的信任關系，對品牌發(fā)展來說有著極大的助力和推動。

04.定制內容

正所謂“世界上沒有兩片相同的樹葉”，每個品牌都有著自己的特點和優(yōu)勢，很有可能適合別人的廣告內容卻并不適合你，因此賣家如果能根據自身品牌的特點和展示需求，定制個性化展示方案將會使廣告效果翻倍。

特別是對于搜索結果首頁首位的視頻廣告，還是建議賣家單獨制作，確保視頻廣告與自身品牌完美契合，打造獨一無二的展示效果，做到更好地打動消費者。

舉例來說，某電動滑板車品牌通過30秒的廣告視頻，通過模特的演繹將旗下各種電動滑板車置于不同的使用場景中，并將各個場景中用戶使用的畫面進行拼接對比，讓消費者清楚了解到每款商品獨一無二的特點和賣點。

圖片來源：某電動滑板車品牌視頻廣告截圖

與此同時，在其視頻廣告的最后有長達5秒的品牌徽標動畫展示，在視頻中也有多個鏡頭給到品牌特寫，在沒有犧牲展示產品時間的情況下也強調了自身的品牌，設置得極其巧妙，這種視頻展現方式也十分值得賣家們學習借鑒的。

圖片來源：某電動滑板車品牌視頻廣告截圖

事實上，從2022年起，該電動滑板車品牌便對自己的品牌進行了最新升級，創(chuàng)建并在視頻創(chuàng)意中應用了全面、統(tǒng)一和高級的品牌視覺體系，大大提升了產品視頻完播率。另外，這些高質量的視頻也被該品牌運用在流媒體電視廣告中，結合品牌推廣廣告、品牌旗艦店和帖子（測試版）等多種類型，幫助傳遞品牌精神，提升消費者對品牌的認知。

此外，制作精良的視頻廣告也可以讓賣家走得更遠，想要充分利用視頻廣告的潛力，這些注意事項賣家也需要重點關注：

• 保持視頻短小精悍流暢：通常情況下，人們更有可能看完更簡短的視頻廣告，賣家最好在視頻的前3秒展示重要的營銷信息或創(chuàng)意，這樣能為消費者留下更深刻的第一印象。此外，簡短的視頻還能應用在更多版位，能讓賣家在更多地方講述品牌故事；
• 優(yōu)化視頻畫面：使用優(yōu)質的畫面內容和合適的畫面尺寸比例，能營造出更具沉浸式的體驗。此外，用戶瀏覽手機時可能會處于靜音狀態(tài)，因此不能只靠聲音展示品牌信息，可以為視頻添加字幕和文字說明，保證在靜音狀態(tài)下也能傳達產品賣點和品牌價值；
• 遵循亞馬遜指南：無論廣告創(chuàng)意有多優(yōu)秀，只有遵循亞馬遜的要求才能保證視頻順利通過審核。倘若視頻廣告中出現圖像低質量或模糊、難以閱讀的文字、折扣和儲蓄促銷、視頻開頭或結尾出現黑的框架等情況，就很有可能無法通過審核，因此賣家需要注意規(guī)避類似情況出現。

總的來說，品牌推廣視頻廣告對促進品牌形象和提高轉化率有很大的幫助，如果是出色的視頻配上字幕和吸引人的縮略圖效果會更佳。對中小賣家來說，視頻廣告也是塑造良好品牌形象的一大方式，甚至有可能成為一些品牌成長的突破口。

而品牌推廣視頻廣告本次的升級，便可以做到讓賣家們更好地向消費者傳遞品牌故事，以及更輕松塑造品牌形象。