亞馬遜上線新功能，成賣(mài)家運(yùn)營(yíng)品牌新神器

作者：馬叔

來(lái)源：跨境黑馬

近兩年，隨著跨境電商瘋漲和擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，大批創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)工廠乃至大型企業(yè)蜂擁而入，跨境電商市場(chǎng)也陷入較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。事實(shí)上，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度卻并沒(méi)有消失，反而越來(lái)越強(qiáng)，從而使品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)了更為重要的位置。

據(jù)2022年亞馬遜消費(fèi)者行為報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，76%的購(gòu)物者更加傾向于選擇購(gòu)買(mǎi)亞馬遜自有品牌產(chǎn)品，因?yàn)槠放埔馕吨鴵碛懈鼉?yōu)的質(zhì)量和更好的售后保障。（數(shù)據(jù)來(lái)源：ChannelAdvisor，2022年亞馬遜消費(fèi)者行為報(bào)告，2022年9月）

但對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，想要在一眾老牌店鋪中“虎口奪食”并不容易，如果遇上老品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，新品牌想要突出重圍的難度將進(jìn)一步上升。假如您也想幫助新品牌更快出圈，走上正軌，亞馬遜上線的一系列新功能可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

品牌檔案（測(cè)試版）功能上線

管理你獨(dú)特的品牌形象

一個(gè)新品牌想要在眾多品牌中成功出圈，不僅要保證商品質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)，在品牌形象上也需要下功夫，而品牌檔案（測(cè)試版）功能可以幫助賣(mài)家更輕松地塑造和管理品牌形象。一鍵完成品牌徽標(biāo)等元素在各處的展示，使得品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的形象始終保持一致。

上圖從左至右依次為 品牌推廣（移動(dòng)端）、品牌旗艦店（移動(dòng)端）、品牌推廣（桌面端）、展示型推廣位

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，統(tǒng)一的品牌形象可以使消費(fèi)者無(wú)論在亞馬遜上的哪個(gè)位置都能輕松識(shí)別自家品牌，進(jìn)而加深對(duì)品牌的印象。

除此之外，使用品牌檔案（測(cè)試版）功能還能減輕賣(mài)家的工作量——賣(mài)家只需要上傳一次品牌標(biāo)識(shí)和資料，其它廣告位中也將自動(dòng)使用這些資產(chǎn)，節(jié)省時(shí)間提高效率，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)。 

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

不過(guò)，使用品牌檔案（測(cè)試版）功能打造品牌形象時(shí)，也有一些細(xì)節(jié)需要賣(mài)家注意。例如品牌Logo的設(shè)計(jì)和文案的制作。

賣(mài)家可以通過(guò)品牌檔案功能向消費(fèi)者展示品牌的徽標(biāo)、內(nèi)容、名稱(chēng)等。Logo雖小，但它作為品牌的縮影和標(biāo)志，能直接向消費(fèi)者傳遞品牌形象。一致的、有辨識(shí)度的、有視覺(jué)吸引力形象能幫助品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者。在品牌徽標(biāo)的使用上，有以下幾點(diǎn)需要賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注：

• 品牌徽標(biāo)必須是您品牌的注冊(cè)徽標(biāo)，您需要有合法權(quán)利使用所推廣品牌的徽標(biāo)；
• 品牌徽標(biāo)的背景需填充整張圖片或采用白色或透明背景，最小尺寸600x600px；
• 品牌徽標(biāo)需包含品牌名稱(chēng)，非產(chǎn)品展示；
• 品牌名稱(chēng)需要與背景顏色有明顯差別；
• 品牌徽標(biāo)需適合在圓形中顯示；
• 品牌顏色建議不要與品牌徽標(biāo)的背景顏色重復(fù)，否則在特定廣告位可能無(wú)法辨識(shí)。

此外，在整個(gè)品牌傳播的過(guò)程當(dāng)中，文案的力量不可忽視，最容易打動(dòng)人心。一句有記憶點(diǎn)的品牌文案或口號(hào)，可以給消費(fèi)者留下持久的印象，并讓他們深刻地記住品牌。品牌文案除了要展示商品的賣(mài)點(diǎn)，也需要與消費(fèi)者建立聯(lián)系，才能達(dá)到更好的傳播效果。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇商品文案時(shí)需要重點(diǎn)規(guī)避以下內(nèi)容：

• 大小寫(xiě)混合的文本（例如 ：CaMel CaSe）；
• “暢銷(xiāo)商品”、“獨(dú)家商品”或“最受好評(píng)”之類(lèi)的禁用廣告詞；
• 包含買(mǎi)家評(píng)論（包括星級(jí)評(píng)定），即便是亞馬遜上的評(píng)論；
• 促銷(xiāo)、折扣或節(jié)省信息，包括圖片和視頻中的此類(lèi)信息；

簡(jiǎn)而言之，品牌檔案（測(cè)試版）這一功能不僅能夠為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，也能讓賣(mài)家在推出新品牌時(shí)達(dá)到事半功倍的效果。對(duì)品牌檔案（測(cè)試版）功能感興趣的賣(mài)家可以點(diǎn)擊文末的閱讀原文，了解更多相關(guān)內(nèi)容。

廣告素材總被拒審？

合規(guī)提示功能助你一臂之力

眾所周知，好的廣告創(chuàng)意更夠賦予品牌與眾不同的形象。在新品上架初期，許多賣(mài)家為了獲取更多的曝光和點(diǎn)擊都會(huì)選擇使用廣告推廣，其中，視頻格式的廣告不僅能迅速吸引受眾的注意力，還能為店鋪和品牌帶來(lái)更多的曝光，于是視頻廣告逐漸成為了賣(mài)家們進(jìn)行推廣時(shí)的熱門(mén)選項(xiàng)之一。

但在亞馬遜，不少賣(mài)家表示，廣告運(yùn)營(yíng)偶爾會(huì)遇到創(chuàng)意素材提交后卻一直沒(méi)通過(guò)審核的情況，但是自己并不知道視頻哪一塊出了問(wèn)題，只能反復(fù)測(cè)試等待結(jié)果，耗時(shí)又費(fèi)力。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜后臺(tái)新增了合規(guī)提示功能，現(xiàn)在賣(mài)家在上傳素材后能夠即刻了解是否符合亞馬遜相關(guān)要求，隨時(shí)調(diào)整，整個(gè)過(guò)程更加便捷順暢，節(jié)省了大量時(shí)間。

具體來(lái)看，在賣(mài)家創(chuàng)建了廣告活動(dòng)并上傳視頻后，如果視頻不符合規(guī)范的話(huà)，欄目下方會(huì)出現(xiàn)警示標(biāo)志，點(diǎn)擊警示標(biāo)志即可看到具體是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。若是標(biāo)題欄出現(xiàn)了違規(guī)文字，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)提示賣(mài)家。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告-視頻的尺寸和比例合規(guī)提示）

此外，賣(mài)家還能選擇查看詳細(xì)的政策指南進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。簡(jiǎn)而言之，合規(guī)提示功能的推出能讓賣(mài)家能在廣告活動(dòng)創(chuàng)建階段，迅速了解到創(chuàng)意素材是否合規(guī)，壓縮了賣(mài)家的等候時(shí)間，讓賣(mài)家能夠更快創(chuàng)建符合要求的視頻廣告。

使用品牌旗艦店

打造品牌專(zhuān)屬推廣渠道

對(duì)于品牌而言，品牌旗艦店是很有必要的一個(gè)免費(fèi)工具。據(jù)亞馬遜研究顯示，相比未訪問(wèn)過(guò)亞馬遜品牌旗艦店的消費(fèi)者，訪問(wèn)過(guò)品牌旗艦店的消費(fèi)者對(duì)品牌的搜索量增加10.8%，品牌新客購(gòu)買(mǎi)可能性增加25.6%，訂單平均支出高出4.5倍。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，美國(guó)，2022年6月）

再者，使用品牌旗艦店還能在一定程度上提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。據(jù)亞馬遜研究數(shù)據(jù)顯示，相比沒(méi)有訪問(wèn)品牌旗艦店的消費(fèi)者，訪問(wèn)了品牌旗艦店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量多出53.9%，加入購(gòu)物車(chē)的比率高36.0%，平均訂單價(jià)值高11.2%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，美國(guó)，2022年6月）

品牌旗艦店以品牌和產(chǎn)品為核心，在頁(yè)面上，通過(guò)布局內(nèi)容模塊，展示更多關(guān)于商品的信息，引導(dǎo)顧客了解并購(gòu)買(mǎi)商品。 

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

為了幫助賣(mài)家迅速創(chuàng)建品牌旗艦店，本文也將為各位賣(mài)家提供兩個(gè)品牌旗艦店快速上手的方法，也就是使用工具模板：

• 品牌旗艦店設(shè)計(jì)模板——品牌旗艦店中會(huì)提供三個(gè)頁(yè)面模板，新手賣(mài)家可以借助模板快速生成多頁(yè)面品牌旗艦店。此模板的優(yōu)勢(shì)是能直接套用，輕松起步，不需要擁有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)技能，新手小白賣(mài)家也能輕松上手。
• 品牌旗艦店生成器——進(jìn)入亞馬遜廣告平臺(tái)左側(cè)導(dǎo)航欄中選擇“品牌內(nèi)容”，在“品牌旗艦店”的選項(xiàng)中，包括頁(yè)面管理器、預(yù)覽窗口、模塊管理器、狀態(tài)欄等關(guān)于品牌旗艦店的所有操作頁(yè)面，都可以盡情使用。此工具的優(yōu)勢(shì)在于操作簡(jiǎn)單，功能完整，還能一鍵預(yù)覽桌面和移動(dòng)端效果。

最后，為了讓賣(mài)家們?cè)诖诉^(guò)程中少走彎路，這里也為大家準(zhǔn)備了一份品牌旗艦店優(yōu)秀實(shí)踐自查清單，賣(mài)家可以對(duì)照此清單進(jìn)行提升和優(yōu)化：

• 布局合理——合理的頁(yè)面布局能讓消費(fèi)者對(duì)品牌有舒適和豐富的體驗(yàn)，可以從以下三點(diǎn)著手：

   （1）添加圖文拼貼模塊，即帶文本的商品圖片

   （2）添加文本鏈接到旗艦店子頁(yè)面

   （3）子頁(yè)面數(shù)量至少添加3個(gè)

• 轉(zhuǎn)化率高——高轉(zhuǎn)化率要求品牌旗艦店不僅要突出熱賣(mài)商品，更要優(yōu)化商品的分類(lèi)，吸引消費(fèi)者了解更多商品，賣(mài)家需要做到：

   （1）在旗艦店首頁(yè)布置至少4個(gè)優(yōu)選廣告商品

   （2）添加商品集

   （3）添加智能推薦小組件

• 優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)——好的購(gòu)物體驗(yàn)不僅能夠帶領(lǐng)消費(fèi)者深入了解品牌，更有助于推動(dòng)其做出購(gòu)買(mǎi)決策，賣(mài)家可以從視覺(jué)上入手，包括：

   （1）添加可購(gòu)物的圖片

   （2）添加視頻

簡(jiǎn)而言之，無(wú)論是品牌檔案（測(cè)試版）、品牌旗艦店還是合規(guī)功能提示，都將對(duì)賣(mài)家創(chuàng)建新品牌提供極大地幫助和支持。但品牌的打造不是一蹴而就的，賣(mài)家需要保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)關(guān)注，保持產(chǎn)品穩(wěn)定的更新，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀稣{(diào)整，才能讓品牌保持屹立不倒。

對(duì)以上新功能感興趣的賣(mài)家可以?huà)叽a關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，了解更多信息。

溫馨提示：

每個(gè)故事都是濃墨重彩的一筆，每個(gè)品牌都值得我們?yōu)橹恼啤?021年到2022年，兩季《水手計(jì)劃》記錄了十余家品牌的出海歷程，累計(jì)得到數(shù)十億的全網(wǎng)曝光度。

2023下半年，系列短視頻《水手計(jì)劃》第三季即將上線，這一季將鏡頭對(duì)準(zhǔn)中國(guó)品牌出海隊(duì)伍的主力軍——中小品牌，講述他們的出海途中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如果你對(duì)此感興趣，記得關(guān)注亞馬遜廣告微信視頻號(hào)，領(lǐng)略精彩紛呈的水手故事。