亞馬遜上線新功能，成賣家運營品牌新神器

作者：馬叔

來源：跨境黑馬

近兩年，隨著跨境電商瘋漲和擴張的態(tài)勢，大批創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)工廠乃至大型企業(yè)蜂擁而入，跨境電商市場也陷入較為激烈的競爭環(huán)境中。事實上，雖然市場的競爭愈發(fā)激烈，但消費者對品牌的信任度卻并沒有消失，反而越來越強，從而使品牌在消費者心目中占據了更為重要的位置。

據2022年亞馬遜消費者行為報告數據顯示，76%的購物者更加傾向于選擇購買亞馬遜自有品牌產品，因為品牌意味著擁有更優(yōu)的質量和更好的售后保障。（數據來源：ChannelAdvisor，2022年亞馬遜消費者行為報告，2022年9月）

但對新品牌來說，想要在一眾老牌店鋪中“虎口奪食”并不容易，如果遇上老品牌的促銷活動，新品牌想要突出重圍的難度將進一步上升。假如您也想幫助新品牌更快出圈，走上正軌，亞馬遜上線的一系列新功能可千萬不要錯過。

品牌檔案（測試版）功能上線

管理你獨特的品牌形象

一個新品牌想要在眾多品牌中成功出圈，不僅要保證商品質量經得起考驗，在品牌形象上也需要下功夫，而品牌檔案（測試版）功能可以幫助賣家更輕松地塑造和管理品牌形象。一鍵完成品牌徽標等元素在各處的展示，使得品牌出現在消費者面前的形象始終保持一致。

上圖從左至右依次為 品牌推廣（移動端）、品牌旗艦店（移動端）、品牌推廣（桌面端）、展示型推廣位

（圖片來源：亞馬遜廣告）

對賣家來說，統(tǒng)一的品牌形象可以使消費者無論在亞馬遜上的哪個位置都能輕松識別自家品牌，進而加深對品牌的印象。

除此之外，使用品牌檔案（測試版）功能還能減輕賣家的工作量——賣家只需要上傳一次品牌標識和資料，其它廣告位中也將自動使用這些資產，節(jié)省時間提高效率，助力品牌營銷。 

（圖片來源：亞馬遜廣告）

不過，使用品牌檔案（測試版）功能打造品牌形象時，也有一些細節(jié)需要賣家注意。例如品牌Logo的設計和文案的制作。

賣家可以通過品牌檔案功能向消費者展示品牌的徽標、內容、名稱等。Logo雖小，但它作為品牌的縮影和標志，能直接向消費者傳遞品牌形象。一致的、有辨識度的、有視覺吸引力形象能幫助品牌觸達更多消費者。在品牌徽標的使用上，有以下幾點需要賣家重點關注：

• 品牌徽標必須是您品牌的注冊徽標，您需要有合法權利使用所推廣品牌的徽標；
• 品牌徽標的背景需填充整張圖片或采用白色或透明背景，最小尺寸600x600px；
• 品牌徽標需包含品牌名稱，非產品展示；
• 品牌名稱需要與背景顏色有明顯差別；
• 品牌徽標需適合在圓形中顯示；
• 品牌顏色建議不要與品牌徽標的背景顏色重復，否則在特定廣告位可能無法辨識。

此外，在整個品牌傳播的過程當中，文案的力量不可忽視，最容易打動人心。一句有記憶點的品牌文案或口號，可以給消費者留下持久的印象，并讓他們深刻地記住品牌。品牌文案除了要展示商品的賣點，也需要與消費者建立聯(lián)系，才能達到更好的傳播效果。對賣家來說，選擇商品文案時需要重點規(guī)避以下內容：

• 大小寫混合的文本（例如 ：CaMel CaSe）；
• “暢銷商品”、“獨家商品”或“最受好評”之類的禁用廣告詞；
• 包含買家評論（包括星級評定），即便是亞馬遜上的評論；
• 促銷、折扣或節(jié)省信息，包括圖片和視頻中的此類信息；

簡而言之，品牌檔案（測試版）這一功能不僅能夠為消費者提供更好的購物體驗，也能讓賣家在推出新品牌時達到事半功倍的效果。對品牌檔案（測試版）功能感興趣的賣家可以點擊文末的閱讀原文，了解更多相關內容。

廣告素材總被拒審？

合規(guī)提示功能助你一臂之力

眾所周知，好的廣告創(chuàng)意更夠賦予品牌與眾不同的形象。在新品上架初期，許多賣家為了獲取更多的曝光和點擊都會選擇使用廣告推廣，其中，視頻格式的廣告不僅能迅速吸引受眾的注意力，還能為店鋪和品牌帶來更多的曝光，于是視頻廣告逐漸成為了賣家們進行推廣時的熱門選項之一。

但在亞馬遜，不少賣家表示，廣告運營偶爾會遇到創(chuàng)意素材提交后卻一直沒通過審核的情況，但是自己并不知道視頻哪一塊出了問題，只能反復測試等待結果，耗時又費力。

為了解決這個問題，亞馬遜后臺新增了合規(guī)提示功能，現在賣家在上傳素材后能夠即刻了解是否符合亞馬遜相關要求，隨時調整，整個過程更加便捷順暢，節(jié)省了大量時間。

具體來看，在賣家創(chuàng)建了廣告活動并上傳視頻后，如果視頻不符合規(guī)范的話，欄目下方會出現警示標志，點擊警示標志即可看到具體是哪個環(huán)節(jié)出了問題。若是標題欄出現了違規(guī)文字，系統(tǒng)也會自動提示賣家。

（圖片來源：亞馬遜廣告-視頻的尺寸和比例合規(guī)提示）

此外，賣家還能選擇查看詳細的政策指南進行查漏補缺。簡而言之，合規(guī)提示功能的推出能讓賣家能在廣告活動創(chuàng)建階段，迅速了解到創(chuàng)意素材是否合規(guī)，壓縮了賣家的等候時間，讓賣家能夠更快創(chuàng)建符合要求的視頻廣告。

使用品牌旗艦店

打造品牌專屬推廣渠道

對于品牌而言，品牌旗艦店是很有必要的一個免費工具。據亞馬遜研究顯示，相比未訪問過亞馬遜品牌旗艦店的消費者，訪問過品牌旗艦店的消費者對品牌的搜索量增加10.8%，品牌新客購買可能性增加25.6%，訂單平均支出高出4.5倍。（數據來源：亞馬遜研究，美國，2022年6月）

再者，使用品牌旗艦店還能在一定程度上提升消費者對品牌的忠誠度。據亞馬遜研究數據顯示，相比沒有訪問品牌旗艦店的消費者，訪問了品牌旗艦店的消費者購買的商品數量多出53.9%，加入購物車的比率高36.0%，平均訂單價值高11.2%。（數據來源：亞馬遜研究，美國，2022年6月）

品牌旗艦店以品牌和產品為核心，在頁面上，通過布局內容模塊，展示更多關于商品的信息，引導顧客了解并購買商品。 

（圖片來源：亞馬遜廣告）

為了幫助賣家迅速創(chuàng)建品牌旗艦店，本文也將為各位賣家提供兩個品牌旗艦店快速上手的方法，也就是使用工具模板：

• 品牌旗艦店設計模板——品牌旗艦店中會提供三個頁面模板，新手賣家可以借助模板快速生成多頁面品牌旗艦店。此模板的優(yōu)勢是能直接套用，輕松起步，不需要擁有專業(yè)設計技能，新手小白賣家也能輕松上手。
• 品牌旗艦店生成器——進入亞馬遜廣告平臺左側導航欄中選擇“品牌內容”，在“品牌旗艦店”的選項中，包括頁面管理器、預覽窗口、模塊管理器、狀態(tài)欄等關于品牌旗艦店的所有操作頁面，都可以盡情使用。此工具的優(yōu)勢在于操作簡單，功能完整，還能一鍵預覽桌面和移動端效果。

最后，為了讓賣家們在此過程中少走彎路，這里也為大家準備了一份品牌旗艦店優(yōu)秀實踐自查清單，賣家可以對照此清單進行提升和優(yōu)化：

• 布局合理——合理的頁面布局能讓消費者對品牌有舒適和豐富的體驗，可以從以下三點著手：

   （1）添加圖文拼貼模塊，即帶文本的商品圖片

   （2）添加文本鏈接到旗艦店子頁面

   （3）子頁面數量至少添加3個

• 轉化率高——高轉化率要求品牌旗艦店不僅要突出熱賣商品，更要優(yōu)化商品的分類，吸引消費者了解更多商品，賣家需要做到：

   （1）在旗艦店首頁布置至少4個優(yōu)選廣告商品

   （2）添加商品集

   （3）添加智能推薦小組件

• 優(yōu)質體驗——好的購物體驗不僅能夠帶領消費者深入了解品牌，更有助于推動其做出購買決策，賣家可以從視覺上入手，包括：

   （1）添加可購物的圖片

   （2）添加視頻

簡而言之，無論是品牌檔案（測試版）、品牌旗艦店還是合規(guī)功能提示，都將對賣家創(chuàng)建新品牌提供極大地幫助和支持。但品牌的打造不是一蹴而就的，賣家需要保持長期的市場關注，保持產品穩(wěn)定的更新，并及時根據市場反饋做出調整，才能讓品牌保持屹立不倒。

對以上新功能感興趣的賣家可以掃碼關注亞馬遜廣告公眾號，了解更多信息。

溫馨提示：

每個故事都是濃墨重彩的一筆，每個品牌都值得我們?yōu)橹恼啤?021年到2022年，兩季《水手計劃》記錄了十余家品牌的出海歷程，累計得到數十億的全網曝光度。

2023下半年，系列短視頻《水手計劃》第三季即將上線，這一季將鏡頭對準中國品牌出海隊伍的主力軍——中小品牌，講述他們的出海途中面臨的機遇與挑戰(zhàn)。如果你對此感興趣，記得關注亞馬遜廣告微信視頻號，領略精彩紛呈的水手故事。