家居品類推廣受限？亞馬遜助力品牌在后疫情時(shí)代破局成長(zhǎng)

家居品類如何脫穎而出？

當(dāng)前，家居產(chǎn)業(yè)正邁向高質(zhì)量發(fā)展。8月上旬，工信部、住建部等四部門聯(lián)合發(fā)布《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，明確提出到2025年，在家居產(chǎn)業(yè)培育50個(gè)左右知名品牌、10個(gè)家居生態(tài)品牌和15個(gè)高水平特色產(chǎn)業(yè)集群，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)。

行業(yè)向好背景下，大量家裝家居、家具建材企業(yè)涌入賽道，使得競(jìng)爭(zhēng)白熱化趨勢(shì)愈演愈烈。一方面，行業(yè)中出現(xiàn)品牌同質(zhì)化的情況，不少家居品牌轉(zhuǎn)入成品“賽道”，甚至從硬裝整裝、智能家居切入增量點(diǎn)。另一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)卷”，因此，不少家居企業(yè)也試圖通過(guò)出?！巴饩怼鼻笤隽?。

同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)下，為了更好的助力廣告主為新品提升廣告表現(xiàn)，亞馬遜廣告針對(duì)居家生活用品品類廣告主推廣新品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行了大規(guī)模的研究，以五大步驟展開：

 步驟 ①：

提取全球3200位家居生活品類廣告主2019年到2021年之間，在12個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

 步驟 ②：

創(chuàng)建成功指標(biāo)，即在廣告主啟動(dòng)了商品推廣的前90天內(nèi)的展示量、點(diǎn)擊量和歸因于廣告的銷售額

 步驟 ③：

使用機(jī)器學(xué)習(xí)算法（皮爾遜相關(guān)系數(shù)、XGBoost梯度提升決策樹）確定有助于實(shí)現(xiàn)成功的績(jī)效優(yōu)異的廣告活動(dòng)操作

 步驟 ④：

按成功指標(biāo)將廣告主從高到低排列，共計(jì)5個(gè)群組

 步驟 ⑤：

在各組廣告主之間比較，確定績(jī)效優(yōu)異的廣告主所具備的特點(diǎn)

研究發(fā)現(xiàn)，成功指標(biāo)得分最高的群組，其展示量較最低的群組高出了78倍、點(diǎn)擊量高出了59倍、歸因于廣告的銷售額高出了82倍。

顯然，正確的廣告操作下，效益得以被最大程度的釋放。而亞馬遜的此項(xiàng)研究也揭示了何為行之有效的投放動(dòng)作。

新品冷啟動(dòng)廣告技巧放送

分析得出，廣告主如果采取增加預(yù)算、增加競(jìng)價(jià)、廣告位競(jìng)價(jià)調(diào)整、使用否定關(guān)鍵詞等措施，將能夠更好地獲得展示量、點(diǎn)擊量和歸因于廣告的銷售額。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

當(dāng)然，針對(duì)不同的廣告目的，廣告主還可以采取對(duì)應(yīng)行動(dòng)來(lái)達(dá)成特定的廣告目標(biāo)。

具體來(lái)看：

? 若以提升展示量為目的，廣告主可以采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——只降低的競(jìng)價(jià)策略；使用廣泛匹配關(guān)鍵詞，并添加7個(gè)以上的關(guān)鍵詞；

? 若以提升點(diǎn)擊量為目的，廣告主可以采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——只降低的競(jìng)價(jià)策略；使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，并添加4個(gè)以上的關(guān)鍵詞；

? 若以提升歸因于廣告的銷售額為目的，廣告主則可以采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——提高和降低的競(jìng)價(jià)策略；使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，并添加6個(gè)以上的關(guān)鍵詞；使用商品投放，定向?qū)μ囟ㄉ唐愤M(jìn)行商品投放。

2022亞馬遜廣告家居品類跨境峰會(huì)來(lái)襲

不難看出，家居品牌如今已不能按照單品思維去做產(chǎn)品，而是要圍繞用戶場(chǎng)景提供一站式解決方案，最大化滿足消費(fèi)者需求。

那么后疫情時(shí)代背景下，跨境家居品類要如何先聲奪人，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值成長(zhǎng)？如何沖破誤區(qū)，逆勢(shì)營(yíng)收呢？2022年9月28日14:30，“亞馬遜廣告家居品類跨境峰會(huì)”將揭曉所有謎題，洞察行業(yè)趨勢(shì)，解讀投資風(fēng)向，解鎖全新玩法。

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 2022亞馬遜廣告家居品類跨境峰會(huì)將帶來(lái)：

? 權(quán)威的全球跨境家居行業(yè)趨勢(shì)解讀

? 專業(yè)的跨境家居品牌投資風(fēng)向和價(jià)值提升指南

? 詳盡的亞馬遜廣告家居品類創(chuàng)新玩法解析

? 具實(shí)操性的案例分享和高分秘籍

 此次盛會(huì)還重磅打造了四大亮點(diǎn)：

1.讓你不再單打獨(dú)斗，感到迷茫！

如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為成功的關(guān)鍵。對(duì)于家居零售商而言，緊跟發(fā)展趨勢(shì)，才能適應(yīng)不斷變化的需求。以此為基準(zhǔn)，大會(huì)將從在多個(gè)層面上給予如今正處于“出海迷茫期”的中國(guó)企業(yè)以指引。

2.教你精準(zhǔn)避坑，不踩雷！

產(chǎn)品利益點(diǎn)與用戶的痛點(diǎn)或者需求精準(zhǔn)匹配；面對(duì)處于不同決策階段的用戶，找到高價(jià)值、高潛力的受眾；提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，廣告轉(zhuǎn)化事半功倍。

3.來(lái)點(diǎn)新花樣，拒絕“千篇一律”常規(guī)打法

要么創(chuàng)新，要么被淘汰。如何才能在百舸爭(zhēng)流中突出重圍，獲贊無(wú)數(shù)？大會(huì)將洞察真實(shí)案例操作及廣告效果之間的差異，為廣告主提供建議。

4.大咖高分秘訣分享，無(wú)需試錯(cuò)

家居品牌出海如何破解流量難題？跨境賣家如何實(shí)現(xiàn)降本增效？家居賽道未來(lái)將出現(xiàn)哪些增長(zhǎng)點(diǎn)？敬請(qǐng)期待。

盡管家居賽道的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但通過(guò)此次峰會(huì)，亞馬遜立志為出海行業(yè)玩家謀求新機(jī)會(huì)，同時(shí)助力品牌提升差異性，回歸用戶需求，展開產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌獲得產(chǎn)品溢價(jià)。

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