家居峰會全面解讀行業(yè)動向！跨境賣家如何把握機(jī)遇

家居市場吸引賣家關(guān)注

近年來，不少零售品類逐漸轉(zhuǎn)向線上，家居市場也不例外。事實上，Euromonitor的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球家居用品市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6772.78億美元，到2025年，市場規(guī)模將達(dá)到8519.84億美元。（數(shù)據(jù)來源：Euromonitor，Global Household Trends，2021）

除了市場的整體繁榮，最近，不少通過亞馬遜進(jìn)行銷售的家居大賣也傳來好消息，迎來營收的大幅上漲又或者準(zhǔn)備上市。不僅如此，近些年，除去傳統(tǒng)的小件家居，大件家具以及智能家居等小賽道也開始爆發(fā)，發(fā)揮出了巨大的增長潛力。

那么在后疫情時代，跨境家居品類該如何實現(xiàn)營收和品牌價值的雙重突破呢？9月28日14:30分！【2022亞馬遜廣告家居品類跨境峰會】將會給你答案。

在峰會上，賣家將獲得權(quán)威的全球跨境家居行業(yè)趨勢解讀、專業(yè)的跨境家居品牌投資風(fēng)向和價值提升指南、詳盡的亞馬遜廣告家居品類創(chuàng)新玩法解析以及具實操性的案例分享和高分秘籍。

今天，先來為各位賣家提前揭秘峰會的四大亮點！

亞馬遜廣告助力品牌連接全球

亞馬遜廣告將為賣家們展示連接的力量，幫助賣家連接全球，讓品牌的聲音回響世界。

“后疫情時代”中國家居品牌出海的挑戰(zhàn)和誤區(qū)

知名行業(yè)領(lǐng)袖、投資精英等眾多專業(yè)大咖將齊聚峰會，為賣家解讀“后疫情時代”中國家居品牌出海的挑戰(zhàn)與誤區(qū)，助力品牌精準(zhǔn)避雷，高效成長。

亞馬遜廣告創(chuàng)新玩法打造特色品牌

亞馬遜廣告高級產(chǎn)品經(jīng)理為賣家?guī)韥嗰R遜廣告創(chuàng)新玩法，助力賣家玩轉(zhuǎn)跨境電商，打造專屬特色品牌。

家居品類實操策略和案例分享

亞馬遜廣告將聯(lián)合亞馬遜廣告賣家講師以及行業(yè)領(lǐng)袖，帶來家居品類實操策略和案例分享，同時進(jìn)行答疑解惑，排除疑慮，更會現(xiàn)場公開跨境電商高分秘籍。

想要參加峰會，可以掃描下方二維碼或者點擊閱讀原文進(jìn)行預(yù)約，于9月28日準(zhǔn)時進(jìn)行觀看。

除了報名參加峰會，現(xiàn)在，你還可以搶先了解家居品類廣告的優(yōu)秀實踐。亞馬遜廣告對居家生活用品品類賣家推廣新品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行了大規(guī)模的研究，幫助賣家們深入研究這一行業(yè)，那究竟怎樣的操作才能帶來好的效果呢？快往下看！

家居品類，怎樣的廣告操作更有效？

在研究中，亞馬遜廣告在大規(guī)模研究的基礎(chǔ)上，針對了新ASIN的廣告和零售表現(xiàn)進(jìn)行比較，深入分析了這些賣家采取的操作和廣告效果見的差異，同時依照這些研究結(jié)果，對家居品類賣家的操作提供了建議。

研究針對全球家居生活品類中3200位賣家在12個站點中2019年到2021年之間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，創(chuàng)建成功指標(biāo)，使用機(jī)器學(xué)習(xí)算法確定了有助于實現(xiàn)成功的績效優(yōu)異的廣告活動操作，按成功指標(biāo)將賣家從高到低排列，共計5個群組，表現(xiàn)最好的為群組1，表現(xiàn)最差的是群組5?，F(xiàn)在我們來一起研究下這份報告吧！

關(guān)于展示量：

群組1比群組5高出78倍，為什么？秘訣是充足的預(yù)算、動態(tài)競價以及否定關(guān)鍵詞的使用。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

關(guān)于點擊量：

點擊量比群組5高出59倍的群組1賣家，在關(guān)鍵詞使用、競價以及預(yù)算方面都更為積極。這一點與展示量的增長也有所互通。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

關(guān)于歸因于廣告的銷售額：

群組1能夠比群組5高出82倍，為什么？想要提升歸因于廣告的銷售額，除了基礎(chǔ)的廣告操作，還可以采取商品投放，對特定商品進(jìn)行精準(zhǔn)的流量和銷量提升。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

因此，如果想要提升展示量、點擊量和歸因于廣告的銷售額，建議賣家們：

（1）為廣告活動增加每日預(yù)算，增加競價，使其具有競爭力，并為不同的廣告位設(shè)置競價。

（2）同時，賣家需要使用否定關(guān)鍵詞，最好為廣告活動至少添加5個以上的否定關(guān)鍵詞。

除了整體的調(diào)整，根據(jù)賣家不同的廣告目的，還可以采取不同的行動來達(dá)成特定的廣告目標(biāo)。

●如賣家想要提升展示量，可以采取動態(tài)競價-只降低的競價策略，并且廣泛匹配關(guān)鍵詞，可以添加7個以上的關(guān)鍵詞。

●如果以提升點擊量為目的，那么賣家可以再采取動態(tài)競價-只降低的競價策略的基礎(chǔ)上，使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，并添加4個以上的關(guān)鍵詞。

●想要提升歸因于廣告的銷售額，賣家可以采取動態(tài)競價-提高和降低的競價策略，使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，并添加6個以上的關(guān)鍵詞。此外，賣家還可以使用商品投放，定向?qū)μ囟ㄉ唐愤M(jìn)行商品投放，以直接提升商品銷售額。

相較于其他品類，家居品類的廣告運營手法必然有共同之處也有差異之處，點擊閱讀原文，即可參加峰會進(jìn)行學(xué)習(xí)。而除了家居品類，其他大類的干貨也會在亞馬遜廣告官方公眾號進(jìn)行更新。想要了解可以掃描下方二維碼查看更多信息。