廣告運營越來越卷，如何打造優(yōu)質品牌形象

個性化廣告助力賣家抓住消費者

不管是作為消費者還是作為商家，都能體會到一種感覺，那就是廣告行業(yè)越來越卷。不管是大品牌還是小賣家，都在廣告上精益求精，做得越來越精美或者有創(chuàng)意。

Twilio Segment發(fā)布的個性化報告顯示，近一半(49%)的消費者表示，在擁有了個性化的購物體驗后，他們可能會成為回頭客。另有62%的人表示，他們不僅想要，而且期待個性化，不提供個性化體驗的品牌可能會失去他們的關注。這比2021年的45%有所上升，表明個性化正在成為品牌的關鍵競爭優(yōu)勢。

盡管消費者對于個性化的要求越來越高，但數(shù)據(jù)顯示，僅僅不到一半（47%）的公司能夠根據(jù)實時客戶行為進行個性化溝通，這意味著超過一半的公司錯過了個性化這一個重要的推廣方面。（數(shù)據(jù)來源：Segment，Method Communications，2022年4月至2022年5月）

那么如何能夠給消費者提供個性化的購物體驗呢？品牌推廣廣告無疑將交給消費者和賣家更多的自主權。

亞馬遜此前的一項調查顯示，在觀看品牌或商品視頻后，每5位亞馬遜訪客中，就有1人會購買相關商品，可見視頻對消費者購買商品的意向和決定產生了相當大的影響。（數(shù)據(jù)來源：* Survey by Amazon conducted using Google Consumer Surveys, July 2018: “In the last 6 months did you make a purchasing decision as a result of watching a product or brand video?”）

根據(jù)某位大賣的經(jīng)驗，在某款夏季應季美妝新品的營銷上，由于其時效性較高導致推廣競爭激烈，夏季熱銷期時商品推廣廣告平均CPC可達3-5美元。根據(jù)這款產品已經(jīng)有一定品牌基礎的特點，賣家通過品牌推廣+品牌推廣視頻+商品推廣+展示型推廣這一組合拳，實現(xiàn)了推廣效果爆發(fā)式上漲，CPC下降至1.28美元。

其中，品牌推廣視頻從吸引性，相關性，整合性三大方面幫助品牌從搜索結果中的其他品牌中脫穎而出。借助品牌推廣，小眾品牌也能實現(xiàn)彎道超車，視頻就是其中相當大的推動力之一。

品牌推廣如何選擇并優(yōu)化

品牌推廣有三種不同的廣告格式，分別是商品集（Product Collection）、品牌旗艦店焦點（Store spotlight）和視頻（video）。在品牌推廣廣告之間，消費者的注意力會相互流動，這三者可以說是一個整體。相較于僅使用品牌推廣商品集格式，使用了品牌推廣視頻的賣家，其點擊率提高108.1%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月1日至5月22日）

而從此前賣家的測試數(shù)據(jù)來看，使用品牌推廣視頻格式可落地到商品詳情頁，因為其點擊率相當不錯，ACOS也比較可控，廣告效果相當優(yōu)異。另一方面來看，使用人數(shù)越多的廣告產品競價相應也會越高，而視頻廣告相對冷門，還未完全普及，現(xiàn)在就開始使用會更劃算，賣家越早使用，越早獲利。

但是，在使用品牌推廣視頻時，創(chuàng)意素材也需要相當注意。

注意事項1：視頻比例與質量

首先，就是要注意視頻比例，如果比例不正確，那么可能會導致視頻一側含有黑色、白色或者模糊等條形元素，因此，賣家需要將視頻限定在正確的16：9的比例內，刪掉任意一側的黑邊。 

在注意尺寸的同時，買家還需要注意視頻質量和分辨率，如果質量差或者分辨率過低也可能會受拒，因此賣家需要確保視頻具有高分辨率，并且不會出現(xiàn)像素化、扭曲或拉伸，不會出現(xiàn)難以辨認和識別的內容。

注意事項2：廣告語言和使用問題

廣告使用的語言也需與廣告投放站點當?shù)厥褂玫闹饕Z言一致。音頻必須使用廣告投放當?shù)氐闹饕Z言，所有文本也必須使用廣告投放當?shù)氐闹饕Z言或者包含字幕翻譯。而由于視頻文本量大，賣家也需要在視頻中仔細審查文案中的拼寫和語法錯誤，這些錯誤也會導致視頻受拒。

注意事項3:廣告活動日期

除基本語法和拼寫之外，廣告中的視頻如果包含季節(jié)性活動信息，活動日期需要明確標注，需在活動之前的合理時間范圍內開始，并且在活動日期后24小時或合理時間內結束。

注意事項4：廣告詞問題

并且視頻不能包含未經(jīng)證實的廣告詞，如“有史以來最暢銷的運動鞋”。所有廣告詞必須有獨立的第三方來源在商品詳情頁、廣告或商品包裝上提供證據(jù)支持，不然需將此類內容刪除。

除此之外，品牌推廣視頻還有相當多需要注意的細節(jié)。在使用品牌推廣時，更精致地打磨視頻，可以幫助賣家更好地打造品牌形象，使得廣告更好地落地。

另外，在品牌推廣廣告的圖片素材中，賣家也需要注意圖片的顏色、燈光與陰影以及拼貼素材方面的種種問題。拼貼素材時，也有相當多的注意事項，可以提升賣家的廣告效果。在建設品牌旗艦店時，則要注意有無素材格式錯誤、模塊使用錯誤、未證實內容、文案拼寫錯誤以及涉及禁用詞等問題。