國美在“小鎮(zhèn)爭奪戰(zhàn)”中持續(xù)領先 助力縣鄉(xiāng)消費潛力釋放

前段時間，人民網研究院發(fā)布了《完善縣域商業(yè)體系 釋放鄉(xiāng)村消費潛力——-2021年上半年縣鄉(xiāng)消費研究報告》，不僅梳理了縣鄉(xiāng)消費的七大特點，更提及目前縣鄉(xiāng)消費升級趨勢強勁，以多功能“網紅”產品、IoT智能化產品以及中高端品牌家電為代表的商品備受追捧。而早早就在縣域市場攻城略地的國美零售，也伴隨著縣鄉(xiāng)消費潛力的加速釋放，正迎來屬于自己的新機遇。

據悉，在一二線城市競爭日益激烈，獲客成本日益上升的背景下，各大零售企業(yè)針對下沉市場的“小鎮(zhèn)爭奪戰(zhàn)”早已打響。在今年6月份，商務部等17部門更是發(fā)布了《關于加強縣域商業(yè)體系建設促進農村消費的意見》，從頂層政策設計到地方政府的具體實施舉措，都把挖掘下沉市場巨大潛力，作為了擴大國內內需和尋找消費增量的重要方向。

不過從客觀現狀來看，縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場供給遠比一二線城市要落后得多。商務部研究院流通與消費研究所博士梁威表示，一是縣鄉(xiāng)市場消費品供給存在品種單一、質量不穩(wěn)定的發(fā)展短板，難以匹配小鎮(zhèn)青年的智能化、品牌化、品質化消費升級需求；二是缺乏“零售+生活服務”等跨界融合消費場景；三是品牌連鎖經營主體較少，部分商貿流通經營場所規(guī)模小、環(huán)境差，農村商業(yè)網點布局分散、密度較小，市場設施運營管理有待優(yōu)化。

因此國美大力拓展縣域門店，將深耕行業(yè)34年的整合型供應鏈能力與遍布國內45000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網絡融合貫通，不僅擴充了店內的經營業(yè)態(tài)，由單一家電品類拓展至廚衛(wèi)、家居、百貨等多元品類，還將縣域門店升級為“前置倉”，為小鎮(zhèn)青年帶來了快至30分鐘的“閃店送”服務，比起傳統(tǒng)電商采用的“三通一達”等社會化物流動輒2-3天的運輸時間要快得多。

在經營策略上，國美在自營的基礎上，還采取了加盟、合作、代運營以及商業(yè)模式輸出等全模式發(fā)展策略，以輕資產運營方式快速拓店。過去幾年，國美在縣域門店數量上有了質的飛躍。根據國美披露的中報顯示，截止2021年6月末，國美線下門店總數3895家，縣域店數量2556家。

根據國美零售CFO方巍在全球投資人會議上的披露，上半年國美新增縣域門店約600家，這些國美縣域門店基本采取“一縣一店”的開店策略，幾乎全面實現了數字化覆蓋。

目前，國美已成功打造出線下最大的數字化、專業(yè)化門店平臺，并以網格化覆蓋居民生活的一公里，形成了一站式的便民生活圈。未來，國美在拓店方面不但將聚焦下沉市場，同時也將鎖定社區(qū)市場；繼續(xù)通過加盟等合作方式，快速打造出一萬家小型化社區(qū)驛站，不僅注入更多小微業(yè)態(tài)，更將實現線上線下全場景融合。