從“性價比” 到“興價比” 萬億新機遇破繭而出！

今年是充滿機遇的一年。

“共同富?！薄ⅰ疤贾泻汀?、“專精特新”，各種歷史性的改革機遇接連而至，一度讓大家應接不暇。

隨著中秋、國慶的黃金周來臨，消費，這個和民生關聯(lián)最緊密的話題正重回人們的視野。

9月16日，商務部發(fā)布《進一步做好當前商務領域促消費重點工作的通知》，提出了三個方面的14項重點任務來助力消費。

作為經(jīng)濟增長的一大關鍵驅動力，可以預見的是，未來對于消費的支持只會越來越多。

事實上，在促進消費這個環(huán)節(jié)下，有一個大家曾非常熟悉的行業(yè)正在發(fā)生顛覆性的改變。

這就是電商。

新一代電商“破繭而出”

在上文提到的商務部促進消費通知中，有一點非常值得關注：

“要推動直播電商、社交電商等新業(yè)態(tài)新模式規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展，引導企業(yè)運用大數(shù)據(jù)等技術，開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育更多'小而美'網(wǎng)絡品牌?！?/p>

沒錯，直播電商已經(jīng)成為了新風潮，這一電商的最新形態(tài)，正在改變著整個電商行業(yè)。

根據(jù)畢馬威咨詢的數(shù)據(jù)，2020年直播電商交易規(guī)模為1.05萬億元，同比增長142%。

而目前直播電商的市場滲透率僅為8.6%，存在巨大的增長空間。預計2021年直播電商將繼續(xù)保持高速增長，市場規(guī)模將達2萬億元，滲透率增至14.3%。

超萬億的市場規(guī)模，還能有一年至少一倍的增速，在這樣的大環(huán)境下，各類傳統(tǒng)商家也都開始轉變思路，開始進軍直播電商。

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，目前店鋪直播已經(jīng)成為眾多品牌的主要銷售場景之一，2020年店播成交額占整體直播電商的32.1%，預計2023年的占比更將接近50%。

如此看來，未來不論是什么品牌，不開一個直播電商的渠道，恐怕就得擔心被時代的浪潮所拋棄了。

今年四月，抖音電商提出“興趣電商”的概念，從全新視角為抖音的直播電商做出更準確的定位。

興趣電商的生意邏輯是通過興趣分發(fā)技術，把人設化的商品內(nèi)容與潛在海量興趣用戶連接起來，用直播和短視頻內(nèi)容激活用戶的消費需求。

“興趣電商”的誕生究竟意味著什么？

可以說，這不僅僅宣告了消費模式的新轉變，也預示了直播電商經(jīng)營思路的再進階。

從性價比到興價比

從當前中國的人口結構來看，90后已經(jīng)成為了消費的主力軍。

而未來，90后乃至00后主導中國新一代的消費理念更是必然。

他們作為出生在互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人，更關注自我、更喜歡探索。而他們的消費觀念也就更注重興趣化、個性化。

由此，甚至衍生出了一個新名詞，“興價比”。

大家常說的“性價比”聚焦在性能和價格，而“興價比”關注的當然就是興趣和價格了。

當興趣成為消費時的主要驅動力時，傳統(tǒng)的商業(yè)模式就容易被顛覆，商家們必須要學會順應這一趨勢。

而要讓商家精準定位消費者的興趣，內(nèi)容分發(fā)技術，無疑是一大法寶。

在今年的“抖音中秋禮遇季”上，目前處在中國月餅品牌第一梯隊的華美食品，就是一個最好的樣例。

今年“三十而立”的華美食品，是一個覆蓋了整個烘焙類目的品牌，而月餅是華美旗下最被消費者認可的品類。

根據(jù)iiMedia Research的數(shù)據(jù)，華美月餅目前已經(jīng)成為了線上月餅品牌的中國TOP3。

要說其秘訣，一方面自然離不開公司本身良好的經(jīng)營和努力，而另一方面，華美對直播電商和分發(fā)技術的深刻理解，讓他們看到了未來的大方向。

華美品牌負責人袁瀚釗表示：

“我們認為抖音電商是未來電商的趨勢，抖音電商是貨找人的模式，在內(nèi)容精準分發(fā)方面做得非常好。在未來整個市場，消費者更多的消費決策會被興趣影響，這一邊是華美近幾年來的思考。”

截至9月18日，華美食品在“抖音中秋禮遇季”的活動中，品牌通過直播帶來的流量超過1600萬人次，成交額突破3千萬元大關，單場自播的成交額也已突破100萬元。

袁瀚釗還談到，“我們認為上一個改變消費者生活方式的重大趨勢是智能手機，下一個改變生活方式的大趨勢是人工智能，抖音電商這種貨找人模式非常接近我們的想法?！?/p>

正如他所說，隨著技術的迭代，新一代的“貨找人”模式已開始影響越來越多的消費者。

普通人也能做電商

前面我們已經(jīng)說過，直播電商本身就是一個增速飛快的龐大市場，而抖音電商再將其和內(nèi)容分發(fā)技術結合起來，精準地找到潛在消費者，可謂是典型的“如虎添翼”。

而抖音電商還有一個更為關鍵的優(yōu)勢，流量。

從用戶體量的增速看，在互聯(lián)網(wǎng)整體用戶增長放緩的背景下，抖音用戶近年來仍保持著快速增長。

2017至2019年全網(wǎng)日活躍用戶數(shù)DAU平均年新增率約2%，但抖音的DAU增長迅速，截至2021年6月，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破6億。

抖音電商一方面觸發(fā)超6億日活用戶的海量消費需求，另一方面極速壓縮商品轉化路徑，實現(xiàn)用戶從認知、興趣到購買、復購的高效轉化與沉淀。

這是抖音電商目前獨有的優(yōu)勢。

在抖音上目前擁有600W粉絲的漠里姐姐，正是這種優(yōu)勢的受益者。

一個普通女孩在青藏高原上種枸杞，在抖音電商的流量優(yōu)勢下，她用較低的成本實現(xiàn)突破，在抖音擁有百萬粉絲，并開啟自己的電商生意。

漠里姐姐的團隊運營負責人表示：

“抖音電商的機制比較適合像我們這樣的商家，前期剛開始做的時候，我們沒有大量廣告費用投入，抖音電商給我們這個機會，在前期低成本或者少成本做起來我們想做的事情，所以當時重點選擇抖音電商。同時，抖音電商的內(nèi)容分發(fā)機制是比較公平的?！?/p>

一步一個腳印，伴隨著抖音電商的快速進化，以漠里姐姐為代表的抖音達人們也在迅速成長。

漠里姐姐的團隊2019年一次直播賣三、四百單，到2020年一個月銷售額能有2000萬，而2021年的抖音年貨節(jié)半個月就賣了1500萬。

“在抖音中秋禮遇季期間，單日或單場直播銷售額一百多萬，在中秋節(jié)粉絲的熱度購物熱情起來了，比平時上漲20-30%?！蹦锝憬愕膱F隊運營負責人說。

不僅僅是傳統(tǒng)商家，抖音電商適合所有人，普通人如果能做好內(nèi)容、吸引到足夠的流量，擁有自己的電商生意就并不只會是夢想。

在培育“以內(nèi)容為中心的電商經(jīng)營”模式下，抖音電商針對流量、轉化、滾動制定出“FACT經(jīng)營矩陣”策略。

策略指出，想要跑通抖音電商，商家可以在商家自播+達人矩陣+平臺活動+頭部達人四大賽道深耕，同時從內(nèi)容、商品、達人、廣告、服務五大基礎維度出發(fā)，升級組織結構。

我們有理由相信，抖音電商這樣一個平臺，仍蘊藏著巨大的潛力。

-- END --