抖音618好物節(jié)戰(zhàn)報：直播專場佳績頻傳，興趣電商凸顯成長動力

截至6月18日24時，今年的抖音618好物節(jié)告一段落，抖音電商在今天公布了戰(zhàn)報。

戰(zhàn)報顯示，在抖音618好物節(jié)期間，發(fā)起直播總時長達到2852萬個小時，其中商家直播總時長1647萬個小時，總體累計看播人次372億，其中單場成交額破千萬（含破億）的直播間多達153個。

在熱銷品牌TOP10榜單中，包含Apple、后、中國黃金、華為、太平鳥、伊利、科沃斯等知名品牌，涵蓋了手機、電器、首飾、服裝、美妝、食品飲料等眾多品類；在明星榜和達人榜中，羅永浩、朱梓驍、張庭，以及大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、董先生珠寶、子安，分別占據(jù)了兩榜的前三位。

直播專場屢創(chuàng)佳績 多項玩法助力商家、達人

今年的抖音618好物節(jié)不僅整體業(yè)績迅速提升，同時也涌現(xiàn)出了一批有一批成績亮眼的品牌商家和達人，如NVIDIA（英偉達）在全程5個小時的抖音618好物節(jié)直播專場中，觀眾平均停留時長9min，創(chuàng)造了PV 147萬、UV 74萬、單日GMV 2700萬的品牌直播紀錄；在安慕希直播間，通過明星參與、達人帶貨、多重贈禮等方式，配合低價秒殺及組合套裝等手段，實現(xiàn)14日當天GMV 410萬，實時在線用戶4萬，品牌粉絲新增11萬，突破了品牌紀錄；而在周大生直播專場中，更實現(xiàn)了達1647萬的單日GMV。

此外，在達人直播專場中，知名主持人王芳的親子圖書直播，同樣實現(xiàn)了1563萬單日GMV；在抖音電商達人“哦王小明”的“夏季清涼妝備”直播專場中，也取得了737萬的單日GMV成績。

為扶持抖音商家和達人的成績提升，抖音電商在抖音618好物節(jié)期間，針對用戶出臺了包括視頻挑戰(zhàn)賽、主題直播間、定金預售、Dou分期等眾多玩法，幫助商家激發(fā)用戶需求、鎖定用戶意向。另一方面，也從流量扶持、貨品運營、內(nèi)容創(chuàng)作、服務保障等多方面助力商家、達人及機構服務商，形成生態(tài)合力，幫助商家和達人的業(yè)績實現(xiàn)有效成長。

興趣激發(fā)市場增量 興趣電商迎來快速發(fā)展

此次抖音618好物節(jié)涌現(xiàn)出大批成功案例，再次體現(xiàn)了興趣電商的優(yōu)勢。興趣電商是“一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商”，通過讓用戶興趣和商品特征智能匹配，讓產(chǎn)品得到曝光機會，找到屬于自己的受眾人群，這就是興趣電商的優(yōu)勢所在。

以主持人王芳的直播專場為例，其以親民、知性、智慧的直播風格，長期吸引了學生家長為主的粉絲群體，而在抖音618好物節(jié)期間，主持人王芳通過自身形象特點與粉絲群的精準定位，特別打造了親子圖書專場，推出適合不同年齡段的圖書、玩具、文具等兒童產(chǎn)品，吸引了大量家長群體的關注。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準推薦，是興趣電商落地的重要基礎，而如何通過興趣激發(fā)用戶需求，則更要有成熟、可驗證的理論支撐。對此，抖音電商圍繞“匯流量”、“促轉(zhuǎn)化”、“聚沉淀”等電商經(jīng)營要素，總結(jié)出“FACT 經(jīng)營矩陣"模型，形成了“FACT方法論”，幫助商家和達人在興趣電商這一新興市場中實現(xiàn)快速增長。

在本次抖音618好物節(jié)中，已經(jīng)有不少品牌商家在“FACT方法論”的指導下，基于自身不同階段的經(jīng)營目標和場景，通過靈活配置運營資源和營銷投入，不僅突破了自我，更實現(xiàn)了GMV總量穩(wěn)定、可持續(xù)的增長。例如在NVIDIA（英偉達）直播間中，粉絲專業(yè)度高，對主播的要求也較高，因此NVIDIA（英偉達）將主要資源集中在“直播”陣地，通過主播將晦澀的產(chǎn)品參數(shù)和性能轉(zhuǎn)化為生動易懂的語言，加深用戶對產(chǎn)品的理解和興趣，提高直播的人氣和訂單轉(zhuǎn)化。而當一位對GPU有興趣的用戶觀看直播時，通過主播的講解和引導，會更容易被直播間的其他相關產(chǎn)品種草，從而激發(fā)消費需求。

此次抖音618好物節(jié)的突出業(yè)績，進一步詮釋了興趣電商的成長優(yōu)勢，通過內(nèi)容和推薦技術撬動更多流量分發(fā)，獲取更多潛在用戶，從而讓生意形成"雪球式增長"，不僅構造了興趣電商生態(tài)，更幫助商家和達人實現(xiàn)了GMV可持續(xù)增長的目的。