興趣電商的“生意場(chǎng)”：釣魚“老哥”身后的新商業(yè)機(jī)遇

一、獨(dú)釣樂(lè)，不如云釣樂(lè)

釣魚老哥，一個(gè)江湖上有名的群體。

老哥們之間最常用的接頭暗號(hào)是：搞到魚沒(méi)有。因?yàn)椤皠儇?fù)欲”，讓他們能從早坐到晚，從凌晨坐到破曉，他們靜握長(zhǎng)桿，等候大自然的饋贈(zèng)。

隨著短視頻的流行，釣魚這項(xiàng)傳統(tǒng)技藝，被帶到了線上。

在抖音，僅#釣魚 這一個(gè)與垂釣相關(guān)的話題標(biāo)簽下就有129.1萬(wàn)個(gè)視頻，產(chǎn)生587.3億次播放量。通過(guò)釣魚，有人單條視頻累計(jì)增粉200多萬(wàn)，有人帶貨單款餌料銷量突破8萬(wàn)件。

大家因“魚”而聚，成為粉絲、成為買家、成為朋友。于是，一個(gè)人的樂(lè)趣，變成了一群人的愉悅。

跟隨著“垂釣”的熱度，抖音電商、抖音體育及威海抖音電商直播基地共同舉辦首屆516抖音垂釣節(jié)，邀約多名全網(wǎng)頭部垂釣大師參與線下基地參觀、優(yōu)質(zhì)基地工廠探訪、達(dá)人VS商家釣魚賽等活動(dòng)內(nèi)容，通過(guò)集合式的內(nèi)容話題爆發(fā)，配合5月15日、16日的高密度基地商家集體開(kāi)播，打造一場(chǎng)集垂釣內(nèi)容與釣魚好物的516抖音垂釣節(jié)——Dou來(lái)釣魚516。

516抖音垂釣節(jié)期間，線上話題#516抖音垂釣節(jié)# 在抖音熱搜榜排位第一，垂釣直播的總觀看人次超過(guò)1.46億、#Dou來(lái)釣魚516#話題閱讀量超過(guò)30億……

天底下的“興趣”千千萬(wàn)，看似小眾愛(ài)好的“釣魚”又為何能在抖音電商制造如此高的熱度？在抖音電商的“釣魚圈”，又潛藏著怎樣的商機(jī)？

二、池中有的不只是魚，還有生意

在2021年1月發(fā)布的《2020年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，戶外釣魚成為抖音用戶最愛(ài)的休閑運(yùn)動(dòng)，相關(guān)視頻獲贊超過(guò)8億次。

時(shí)間來(lái)到2021年5月，抖音用戶對(duì)釣魚的熱情更加高漲。

鄧剛，是一名釣魚職業(yè)選手，他的頭銜是中國(guó)釣魚運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)技術(shù)推廣總教練。在516抖音垂釣節(jié)期間，憑借戶外釣魚的分享，他的視頻單條播放超過(guò)4.6億，帶來(lái)粉絲累計(jì)增長(zhǎng)243萬(wàn)。如今，鄧剛在抖音粉絲已破千萬(wàn)，也是在抖音垂釣領(lǐng)域首位千萬(wàn)粉絲達(dá)人。

劉志強(qiáng)，是中國(guó)釣魚運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)特級(jí)競(jìng)釣大師。外號(hào)：劉長(zhǎng)桿、劉冠軍，入駐抖音后發(fā)布真實(shí)拍攝野釣、湖庫(kù)釣等釣魚視頻深受大量觀眾喜愛(ài)，由于釣技高超并且為人親和謙遜，在抖音圈粉745.1萬(wàn)。

山東威海，10余位競(jìng)釣大師參與了首屆抖音官方垂釣比賽。在釣魚大師垂釣比賽現(xiàn)場(chǎng)，各個(gè)抖音號(hào)同步開(kāi)播，5月15日當(dāng)天比賽觀看人數(shù)達(dá)到460萬(wàn)。

釣魚達(dá)人們掀起的“釣魚熱”僅是抖音電商“Dou來(lái)釣魚516”狂歡中的一角，在聚光燈下，一場(chǎng)因興趣誕生的生意也在同時(shí)進(jìn)行著。

在“Dou來(lái)釣魚516”制造的氛圍里，這個(gè)五月，在垂釣愛(ài)好者和商家眼中，自然有了節(jié)日的氣息。線上的用戶、線下的玩家享受其中，垂釣基地和商家嗅到并緊抓著商機(jī)。

自5月15日開(kāi)始的線下活動(dòng)期間，大V“天元鄧剛”、“劉志強(qiáng)釣魚”開(kāi)播在線人達(dá)到1.8萬(wàn)；在垂釣比賽中，“天元鄧剛”開(kāi)播且無(wú)任何賣貨口播，垂釣用品訂單購(gòu)買量超2600單。

三、自帶熱度的興趣投影

在互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)各元素被重新打散與分配，相同的興趣、相似的價(jià)值觀成為人與人交往的主要驅(qū)動(dòng)力，并由此形成了特定的社交和消費(fèi)圈層。

釣魚，便是其中的一個(gè)“圈”。

在圈層里，人們愛(ài)看與圈子相關(guān)的內(nèi)容，也愿意將興趣變成消費(fèi)。

以抖音上釣魚垂類中最有影響力的賬號(hào)之一——主打戶外釣魚日常分享和釣魚技巧教學(xué)的劉志強(qiáng)（抖音賬號(hào)名“劉志強(qiáng)釣魚”）為例，他目前的粉絲量已有745萬(wàn)，最受歡迎的爆款視頻是他在第一屆抖音官方垂釣比賽中拍攝的集錦，達(dá)到了97.9萬(wàn)點(diǎn)贊。

劉志強(qiáng)的每期視頻都會(huì)產(chǎn)生1-3萬(wàn)的有效評(píng)論，在評(píng)論中最常見(jiàn)的是一首粉絲為他獨(dú)家創(chuàng)作的打油詩(shī)：“釣魚要學(xué)劉志強(qiáng)，性格隨和不張揚(yáng)。釣技嫻熟技術(shù)強(qiáng)，坐拋長(zhǎng)竿輕松揚(yáng)。釣具漁護(hù)自己扛，常釣河庫(kù)和野塘。笑容滿面喜洋洋，祝他事業(yè)更輝煌?！?/p>

接著，興趣所帶來(lái)的，是直接的銷量。

在劉志強(qiáng)釣魚的賬號(hào)下，小店中有30件商品在售，已售商品高達(dá)10萬(wàn)件。網(wǎng)友對(duì)相關(guān)商品的好評(píng)度也不錯(cuò)，單款餌料的銷量達(dá)8萬(wàn)件。

當(dāng)前，來(lái)自五湖四海的釣魚愛(ài)好者通過(guò)抖音圍觀垂釣大佬“爆護(hù)”（釣魚術(shù)語(yǔ)，指釣到的魚太多，撐破魚護(hù)）、學(xué)習(xí)釣魚技巧、挑選釣具、參與直播選貨，場(chǎng)面可謂熱鬧。在抖音用戶對(duì)興趣的追隨，以及對(duì)頭部垂釣大V的信任下，與興趣相關(guān)的消費(fèi)，則自然發(fā)生。

四、新消費(fèi)需求下的新生意

在物質(zhì)豐富的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)需求正在發(fā)生變化——“從功能性需求到情感陪伴的需求，從對(duì)價(jià)格的訴求到心理價(jià)值的滿足，從滿足顯性的需求到發(fā)掘隱性的需求”，貝恩咨詢?nèi)蚝匣锶藦堟涸?月的《抖音電商商家經(jīng)營(yíng)方法論白皮書》媒體溝通會(huì)上表達(dá)了她對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)的看法。

在新消費(fèi)需求的背后，興趣消費(fèi)的潛力逐漸顯現(xiàn)。抖音電商的興趣內(nèi)容生態(tài)和生意邏輯，正帶動(dòng)著用戶的興趣消費(fèi)與商家生意的迸發(fā)。

抖音電商的出發(fā)點(diǎn)是通過(guò)內(nèi)容激發(fā)興趣，是一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

“抖音電商通過(guò)先進(jìn)的推薦技術(shù)，把?設(shè)化的商品內(nèi)容與潛在海量興趣用戶連接起來(lái)，?內(nèi)容激活用戶的消費(fèi)需求，將興趣變成?意?！倍兑綦娚谈笨偛媚厩嘣诙兑綦娚躺鷳B(tài)大會(huì)上講道。

抖音電商副總裁木青闡述興趣電商的生意邏輯

在興趣電商生態(tài)下，“Dou來(lái)釣魚516”抖音電商垂釣節(jié)借助平臺(tái)垂釣內(nèi)容生態(tài)，在消費(fèi)群體中打造抖音垂釣電商節(jié)的購(gòu)物心智，為垂釣行業(yè)、達(dá)人、用戶、平臺(tái)、商家及產(chǎn)業(yè)帶建立起深度連接——連接之下，是抖音電商垂釣興趣內(nèi)容的根基；連接之上，是內(nèi)容激發(fā)的消費(fèi)興趣，以及抖音電商在垂直興趣領(lǐng)域構(gòu)建的新生意形態(tài)。

用戶端，他們渴望找到興趣圈層內(nèi)的高階玩家滿足內(nèi)容需求。抖音電商根據(jù)興趣標(biāo)簽，主動(dòng)為用戶尋找并推薦像鄧剛、劉志強(qiáng)這樣的高階玩家，針對(duì)用戶興趣精準(zhǔn)匹配了內(nèi)容。

達(dá)人端，對(duì)于天元鄧剛、劉志強(qiáng)釣魚這樣的頭部垂釣大V來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心的是興趣變現(xiàn)的渠道。在直播間，優(yōu)質(zhì)的垂釣產(chǎn)品經(jīng)過(guò)創(chuàng)作者的挖掘不再默默無(wú)聞，而是以更生動(dòng)的內(nèi)容形式對(duì)外展示。接著，抖音電商基于推薦技術(shù)將他們的視頻內(nèi)容推薦給更多興趣人群，挖掘用戶潛在的消費(fèi)需求。

商家端，漁具商家和產(chǎn)業(yè)帶需要曝光的平臺(tái)。在抖音電商垂釣節(jié)制造的“興趣圈”與“生意場(chǎng)”中，商品通過(guò)垂釣達(dá)人和創(chuàng)作者對(duì)外展示，平臺(tái)基于興趣為潛在消費(fèi)者推薦內(nèi)容，各項(xiàng)活動(dòng)玩法及話題助推商家熱度——在一連串的營(yíng)銷資源下，商家的獲客機(jī)會(huì)增加，也嘗到了直播帶貨的甜頭。例如，在516垂釣節(jié)期間，漢鼎戶外旗艦店4小時(shí)直播交易額突破132萬(wàn)，新品全能戰(zhàn)首發(fā)10分鐘訂單銷售超千只。

平臺(tái)端，抖音電商是“連接者”和“造局者”。連接，即平臺(tái)以興趣為線索，以技術(shù)為手段，通過(guò)內(nèi)容連接用戶、達(dá)人和商家；造局，即為用戶、達(dá)人和商家創(chuàng)造以興趣為紐帶的、更深度的溝通和互動(dòng)，產(chǎn)生交易，讓“興趣變生意”。

五、結(jié)語(yǔ)

在興趣驅(qū)動(dòng)的模式下，抖音電商在以“垂釣”為代表的垂直興趣領(lǐng)域，已構(gòu)筑起全新的“生意場(chǎng)”，讓用戶滿足興趣、發(fā)現(xiàn)需求、買到商品，讓商家、產(chǎn)業(yè)帶和達(dá)人找到生意，并看到更寬廣的未來(lái)商業(yè)機(jī)遇。新消費(fèi)時(shí)代，興趣電商已經(jīng)來(lái)臨。