張一鳴強(qiáng)勢(shì)出擊，抖音電商進(jìn)入巔峰

抖音電商開(kāi)始讓人刮目相看。

1、38大促收官

今年的38婦女節(jié)，女性依舊表現(xiàn)出了強(qiáng)大的購(gòu)買力。

3月11日，抖音電商公布了“抖音商城38好物節(jié)”消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2月24日至3月8日，抖音商城日均成交額同比增長(zhǎng)62%，訂單量同比增長(zhǎng)48%。

此外，成交額破五百萬(wàn)元商家數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)212%。商品卡成交額同比增長(zhǎng)74%，搜索渠道成交額同比增長(zhǎng)48%，直播間成交額環(huán)比增長(zhǎng)47%等，#抖音商城38好物節(jié) 相關(guān)話題累計(jì)閱讀量超4.4億。

圖源：抖音電商

不難看出，抖音商城在38好物節(jié)期間，迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)。而從這一份報(bào)告中，也能窺見(jiàn)女性消費(fèi)者的購(gòu)買偏好。

數(shù)據(jù)顯示，72.6%的女性，選擇在婦女節(jié)為自己送禮物，其中“00后”占比高達(dá)89%。在抖音商城中，美妝、圖書(shū)、服飾等品類受到了女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。

其中，新銳美妝品牌成交額環(huán)比增長(zhǎng)224%，前三名分別是珀萊雅、百雀羚、林清軒。女性直播購(gòu)書(shū)成交額同比增長(zhǎng)34%，“歐若風(fēng)”品牌女裝日均成交額環(huán)比增長(zhǎng)101%。

圖源：抖音電商

抖音商城的各品類，迎來(lái)了不同程度的增長(zhǎng)。這背后，既離不開(kāi)商家為消費(fèi)者提供的優(yōu)質(zhì)商品，也離不開(kāi)平臺(tái)在大促中對(duì)各種促銷活動(dòng)的推行。

抖音商城的38活動(dòng)被稱為“38好物節(jié)”，重在直播帶貨與互動(dòng)體驗(yàn)的深度融合。

抖音商城的38好物節(jié)主要以服飾、美妝、珠寶、食品、鮮花等品類為主，設(shè)有超值天團(tuán)直播間、超值品類、萬(wàn)店鉅惠直播間等特色玩法，也有互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供更多選擇和優(yōu)惠。   

其中，抖音即時(shí)零售還推出了鮮花專項(xiàng)，用戶進(jìn)入抖音商城“小時(shí)達(dá)頻道”，就有機(jī)會(huì)領(lǐng)取60元鮮花券包，下單成功后可享小時(shí)送達(dá)的高效配送體驗(yàn)。

除抖音商城外，其他電商平臺(tái)也牢牢抓住了這次的機(jī)會(huì)，并為此推出了各種促銷活動(dòng)。

京東的38活動(dòng)被稱為“38禮遇季”，重在全品類覆蓋，涉及美妝、服飾、母嬰、家電、數(shù)碼等多個(gè)品類，旨在為消費(fèi)者提供豐富的選擇和優(yōu)惠。

主要優(yōu)惠在于跨店每滿200元減30元，還能在紅包雨活動(dòng)中搶紅包或優(yōu)惠券。其中，針對(duì)美妝、服飾等女性消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的品類，會(huì)提供額外的補(bǔ)貼優(yōu)惠。

快手商城的38換新季以“好東西，真省錢”為主題，重在社區(qū)電商和精準(zhǔn)推薦的有機(jī)結(jié)合。平臺(tái)上新了特色專場(chǎng)帶貨，主播還會(huì)發(fā)布預(yù)約紅包，可謂是玩法多多。

淘寶天貓的38活動(dòng)是38煥新周，采用跨店滿200減30的階梯式優(yōu)惠，還可以每日領(lǐng)紅包，最高可領(lǐng)8888元，且可疊加滿減使用。

各平臺(tái)的促銷活動(dòng)各色各樣，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求下單。目前，只有抖音商城公布了相對(duì)具體銷售數(shù)據(jù)。抖音商城交出的這一份成績(jī)單還不錯(cuò)，相信其他平臺(tái)也能取得相對(duì)亮眼的成績(jī)。

2、38大促中，低調(diào)的頭部主播

在今年的38大促中，能很明顯地感覺(jué)到，各平臺(tái)的頭部主播都變得相對(duì)低調(diào)，表現(xiàn)不一。

其中，淘寶的李佳琦在這次大促中充分發(fā)揮了其優(yōu)勢(shì)。畢竟是全網(wǎng)的“口紅一哥”，其直播間中的女性消費(fèi)者還是比較多的。為此，女性產(chǎn)品在李佳琦的直播間也很“吃香”，尤其是美妝產(chǎn)品。    

李佳琦于2月27日開(kāi)啟了38大促預(yù)售直播，據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播中美妝GMV超9.3億元，同比增長(zhǎng)2.5%。

圖源：青眼情報(bào)

今年李佳琦直播間共有380個(gè)美妝商品鏈接上架，涉及141個(gè)品牌。而去年，美妝商品預(yù)售鏈接為327個(gè)，涉及132個(gè)品牌?？梢钥闯?，相比較去年，今年美妝產(chǎn)品的豐富度有了顯著的提升。

截至28日下午16點(diǎn)，李佳琦直播間，可復(fù)美膠原棒累計(jì)售出超9萬(wàn)件、珀萊雅超膜銀管防曬售出超5萬(wàn)件；珀萊雅紅寶石面霜、珀萊雅雙抗精華面膜、Mistine小黃帽防曬霜分別登上預(yù)售曝光人數(shù)TOP3。

圖源：淘寶

另外，GMV超過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了12件，同比增長(zhǎng)33.3%；GMV超千萬(wàn)的品牌數(shù)量達(dá)到了22個(gè)，實(shí)現(xiàn)了4.8%的增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，李佳琦在美妝帶貨領(lǐng)域的影響力依舊強(qiáng)勁。

快手的辛巴在3月8日上午10點(diǎn)，開(kāi)始了本次大促的直播帶貨。時(shí)隔兩個(gè)多月開(kāi)播，辛巴延續(xù)了其浮夸的直播風(fēng)格，直播間人氣依舊爆棚。

圖源：快手

辛巴稱自己過(guò)氣了，也還是直播界的王，所有主播界的神！據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，辛巴本場(chǎng)直播一共賣了15.89億，位居快手帶貨榜榜首。雖然辛巴不常直播，但其帶貨號(hào)召力依舊強(qiáng)勁。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

大促期間，辛巴僅直播了一次。不過(guò)，其一場(chǎng)直播的銷售額就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉了其他主播一大截。

近一年來(lái)，能看出辛巴對(duì)直播帶貨投入時(shí)間的大幅減少，他本人也多次表明要退出直播帶貨。

此前，其還明確表示要自己開(kāi)超市，并為此投入15億。未來(lái)，辛巴或許真的要開(kāi)啟新的事業(yè)了。    

不論是淘寶的李佳琦，還是快手的辛巴，雖然低調(diào)了不少，但還是為大促拿下了亮眼的銷售額。而抖音的頭部主播，更顯得平靜。

此前，小楊哥是抖音當(dāng)之無(wú)愧的頭部主播，但現(xiàn)在小楊哥歸期未定。小楊哥之后，就是董宇輝受到的關(guān)注最多。

只是，一直以來(lái)，董宇輝對(duì)大促活動(dòng)的參與感其實(shí)都不是很強(qiáng)，更多的是按照自己的節(jié)奏來(lái)直播。

在今年的38大促中，與輝同行未推出什么特別的活動(dòng)。根據(jù)主播排班表顯示，董宇輝僅在3月4日到3月6日這三天的直播中出現(xiàn)了幾個(gè)小時(shí)，相關(guān)銷售額為未被透露。

圖源：與輝同行

幾大頭部主播的不同表現(xiàn)，或許與個(gè)人的發(fā)展策略和選擇有關(guān)?？梢钥闯龅氖牵^部主播在逐漸淡出直播間，削弱個(gè)人IP對(duì)直播間的影響，讓消費(fèi)者更多關(guān)注到貨品上。

不過(guò)，帶貨數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。銷售額的亮眼，一方面源于頭部主播個(gè)人的號(hào)召力和影響力，另一方面則得益于大促活動(dòng)激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。

3、大促常態(tài)化下，消費(fèi)者的選擇

不論是平臺(tái)發(fā)布的38大促消費(fèi)報(bào)告，還是帶貨主播的銷售額，都能看出，大眾的購(gòu)買力仍有待挖掘。

不可否認(rèn)，現(xiàn)在的大促活動(dòng)越來(lái)越多，一個(gè)活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，下一個(gè)活動(dòng)緊接著又來(lái)了。

大促活動(dòng)的本意，是借優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步激發(fā)大眾的消費(fèi)熱情，以助推平臺(tái)和商家的發(fā)展。

但是，不少消費(fèi)者卻在這些大促活動(dòng)中感受到了倦意。尤其是那些復(fù)雜的滿減規(guī)則，商家用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段欺騙消費(fèi)者等等。這些操作，勸退了不少消費(fèi)者。

為此，也有不少人懷疑，大促活動(dòng)是不是已經(jīng)賣不動(dòng)了，消費(fèi)者不買單了。但實(shí)際上，消費(fèi)者的購(gòu)買力一直在，他們只是不想為那些復(fù)雜的規(guī)則買單。    

如果在大促活動(dòng)中，商家能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺(tái)能為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者依舊會(huì)為此買單。

因此，不論是平臺(tái)還是商家，或許都應(yīng)該多關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求和反饋，并對(duì)大促中相關(guān)的促銷策略做出調(diào)整，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。