2024年，抖音電商放手拼價(jià)格力

每年的一開始，是各家公司發(fā)布戰(zhàn)略計(jì)劃、確定戰(zhàn)略方向的黃金時(shí)期。

作為近年來國內(nèi)電商領(lǐng)域迅速崛起的一名新貴，抖音電商也在2024年的開頭發(fā)布了自己的全年戰(zhàn)略：將“價(jià)格力” 設(shè)定為2024年優(yōu)先級(jí)任務(wù)。

我們還發(fā)現(xiàn)，在抖音電商之前，2023年以來，包括拼多多、阿里巴巴與京東在內(nèi)的各大電商平臺(tái)，都不約而同地將“低價(jià)” 作為過去一年的核心戰(zhàn)略。

比如說，在很多人的印象中，這些年，低價(jià)和京東的平臺(tái)屬性漸行漸遠(yuǎn)；而隨著業(yè)務(wù)量的增長放緩，過去的一年，為了贏得更多新用戶，獲得更多的業(yè)務(wù)新增量，京東在2023年也重新拿起了低價(jià)武器。于是我們看到，過去的一年，京東上線了百億補(bǔ)貼頻道、9.9元包郵、PLUS會(huì)員免運(yùn)費(fèi)、以及2023年雙11以來京東采銷直播間的持續(xù)出圈，甚至在京東自以為傲的自營路線之外，開放性地引入了一批包括個(gè)體戶、產(chǎn)業(yè)帶商家在內(nèi)的第三方商家，所有這些，都讓京東在剛剛過去的2023年重新煥發(fā)出活力。

如今，抖音電商也明確宣稱，拼“價(jià)格力”是其2024年優(yōu)先級(jí)任務(wù)，這句話有哪幾層意思？

圖源：電商報(bào)

首先，2024年，抖音電商的傳播方向?qū)@著低價(jià)展開。

和其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，抖音電商是作為國內(nèi)最大的內(nèi)容電商平臺(tái)而存在的，這也決定了當(dāng)平臺(tái)的重大戰(zhàn)略決策出臺(tái)后，在執(zhí)行過程中必然會(huì)通過內(nèi)容渠道加以傳播?？梢灶A(yù)見的是，2024年，抖音商城和短視頻的內(nèi)容展現(xiàn)上，相比2023年，推薦低價(jià)商品的比重將會(huì)大幅增加。

其次，2024年，抖音電商的成交目標(biāo)將達(dá)到一個(gè)新的高位。

既然明確宣布了要拼價(jià)格力，這就意味著新的一年，抖音電商的電商目標(biāo)就是走量，就是要將目前的電商底盤進(jìn)一步做大。而在抖音電商全力放開低價(jià)后，預(yù)計(jì)電商成交的速度也會(huì)明顯加快，到2024年年底，當(dāng)抖音的全年GMV達(dá)到一個(gè)新的高位時(shí)，市場應(yīng)該不會(huì)有什么奇怪的了。

而抖音電商所以在今年一開年就將拼“價(jià)格力”作為全年工作的重點(diǎn)，原因也很無可反駁：低價(jià)策略，讓抖音電商在過去的幾年里一路順風(fēng)順?biāo)?/span>

整個(gè)2023年，經(jīng)濟(jì)形勢反復(fù)，消費(fèi)力整體下降，反映在電商領(lǐng)域，電商平臺(tái)獲客難，增長放緩，不確定因素增加，可以說，放在當(dāng)前的形勢下，大家的日子都不好過，就算是地主家，也沒有什么余糧了。

而就在電商形勢整體低迷的2023年，抖音電商還是保持了較高的增長態(tài)勢。

雖然日前，抖音電商官方對(duì)坊間流傳的抖音電商2024年的新目標(biāo)在具體數(shù)值上表達(dá)了不認(rèn)同，但是從抖音電商最近發(fā)布的一些數(shù)據(jù)中，我們還是能夠感受到過去的一年中，抖音電商的成長速度之快。

今年1月15日，抖音電商在進(jìn)行2023年度盤點(diǎn)時(shí)，披露了以下幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

抖音商城：2023年GMV同比增長277%；

抖音電商搜索GMV：同比增長159%；

貨架場景GMV：在平臺(tái)GMV占比超30%；

放在傳統(tǒng)電商平臺(tái)整體增長“保平即勝”的背景下，抖音電商過去一年的增長，無疑是耀眼的。

而抖音電商高速增長的秘密是什么？就是力拼價(jià)格力。

其實(shí)，抖音電商剛剛進(jìn)入電商行業(yè)時(shí)，奉行的是品牌化戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)平臺(tái)對(duì)于引入的產(chǎn)品非常謹(jǐn)慎，能進(jìn)入抖音電商的，都是一些名聲在外，有不錯(cuò)口碑的品牌，其中不乏國際、國內(nèi)超級(jí)品牌；隨后，抖音電商發(fā)現(xiàn)，品牌化戰(zhàn)略推行以來，平臺(tái)的整體電商增速還是不太讓人滿意，這才改變了策略，引入了更多品牌外的白牌商家、第三方商家等，加入到拼價(jià)格力的戰(zhàn)役中。

圖源：電商報(bào)

特別是2022年，抖音電商由“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”，將直播、短視頻與貨架相互打通后，更多的中小微商家可以選擇在抖音電商提供的不同領(lǐng)域發(fā)展自身的優(yōu)勢。

也正是在2022年，抖音電商的GMV急速擴(kuò)張，按國際某知名統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的說法，抖音電商在2022年的GMV可能已達(dá)到1.4億，當(dāng)然這種說法還是沒有得到抖音電商官方的認(rèn)同。

還有機(jī)構(gòu)稱，以抖音電商官方公布的數(shù)據(jù)進(jìn)行類比統(tǒng)計(jì)的話，2023年，抖音電商的GMV已經(jīng)無限接近京東和拼多多了。

而抖音電商這兩年之所以可以放開手腳舍命狂追，一個(gè)主要的原因，就是將平臺(tái)的價(jià)格做到了極致。

事實(shí)上很多人也發(fā)現(xiàn)了，之前，一想到低價(jià)產(chǎn)品，很多人第一個(gè)會(huì)提及拼多多；而這兩年，情況又有了新的變化：同一個(gè)類型，甚至就是同一個(gè)產(chǎn)品，抖音電商上的價(jià)格居然比拼多多還便宜！

這個(gè)世界就是這么奇妙，靠著低價(jià)，拼多多的市值一度超過了阿里巴巴；如今，也是因?yàn)榈蛢r(jià)，抖音電商的GMV正在逼近拼多多。

但是，如果你以為抖音電商只想通過價(jià)格力獲得在電商領(lǐng)域的存在感，那也太小看張一鳴了。

從這幾年抖音電商的發(fā)展經(jīng)歷來看，雖然在戰(zhàn)略上抖音電商實(shí)現(xiàn)了從品牌戰(zhàn)略到價(jià)格力策略的轉(zhuǎn)變，但是作為公司的設(shè)計(jì)者，張一鳴很明白，最初的才是最好的，就像在很多人的印象中，初戀永遠(yuǎn)是最美好的一樣。

抖音電商剛進(jìn)入電商行業(yè)，就將品牌化戰(zhàn)略作為頭號(hào)戰(zhàn)略，本身說明，對(duì)于品牌化的路線，張一鳴從一開始就很上心。

所以，從一個(gè)更長的時(shí)期來看，價(jià)格力策略，非常有可能是抖音電商發(fā)展過程中的一種替代策略；在終極路線上，抖音電商最終還是希望通過品牌化，打造平臺(tái)品牌化、高端化的用戶心智。

這是由抖音的平臺(tái)屬性決定的。

作為內(nèi)容平臺(tái)，抖音之所以能從一眾內(nèi)容平臺(tái)中勝出，最重要的一條，是通過獨(dú)家的用戶推薦機(jī)制，掌握了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量密碼，這也是為什么很多人都說，和其他同類平臺(tái)相比，抖音的內(nèi)容生態(tài)明顯要高級(jí)一些、正規(guī)一些的主要原因。

內(nèi)容生態(tài)投射到電商業(yè)務(wù)后，抖音電商的目標(biāo)也必然是做出和其他平臺(tái)不一樣的，正規(guī)的，有格調(diào)的電商生態(tài)。

所以，這些年以來，抖音電商從來都沒有放棄對(duì)平臺(tái)品牌化戰(zhàn)略的渴望。

最近，就有消息稱，抖音旗艦商家專區(qū)日前已經(jīng)正式上線了。

從名稱上不難看出，抖音旗艦商家專區(qū)和大家熟悉的天貓旗艦店長得有點(diǎn)像。抖音電商官方的說法是：抖音旗艦代表抖音平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的品牌商家，將在抖音全域比如店鋪、直播間、商品詳情頁等消費(fèi)者看得見的核心鏈路展示“抖音旗艦”的專屬身份標(biāo)識(shí)和專屬差異化視覺氛圍。

對(duì)于旗艦商家，抖音電商還從運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、商品供給、會(huì)員運(yùn)營等方面提供了相應(yīng)的優(yōu)惠，和天貓旗艦店的做法如出一轍。

這說明，抖音電商希望顛覆淘寶的同時(shí)，也在時(shí)刻準(zhǔn)備著“抄底”天貓。

這樣看來，張一鳴在電商領(lǐng)域的野心，絕對(duì)不可小視！