抖音電商啟動低價戰(zhàn)略 今年GMV目標超3萬億元

抖音電商將“低價”提升為平臺的核心戰(zhàn)略。

據(jù)晚點LatePost報道，抖音電商將“價格力”設(shè)定為了2024年優(yōu)先級最高的任務，這也是繼拼多多、阿里巴巴與京東后，又一個在內(nèi)部明確將“低價”提升為核心戰(zhàn)略的電商平臺。

一位接近抖音電商人士透露，新的一年，抖音電商的低價策略要擴展至內(nèi)容場：商城與短視頻將大力推薦低價商品，直播間則繼續(xù)承載以品牌為主的高客單價商品。在此基礎(chǔ)上，抖音電商定下了全年超3萬億元的總成交額（GMV）目標。2023年，抖音電商的總成交額在2.2萬億元左右，相比之下拼多多已超4萬億元。達到目標，抖音電商將需要增長超過36%，數(shù)倍于整個電商市場的增速。

上述抖音電商人士還透露，直到2023年初，抖音電商還會把自己和阿里巴巴放在一起對比，但現(xiàn)在“內(nèi)部更多在對標拼多多”。

圖源：微博@晚點LatePost

在1月15日，抖音電商發(fā)布2023年大事記報告。數(shù)據(jù)顯示，近一年全域興趣電商發(fā)展空間很大，平臺GMV增幅超80%；2023年，抖音商城GMV同比增長277%，有884萬電商作者通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等豐富的形式帶貨并取得收入，累計GMV破10萬元的作者數(shù)量超過60萬人。

助力鄉(xiāng)村振興方面，2023年，抖音電商共助銷農(nóng)特產(chǎn)達47.3億單，平均每天有1300萬個裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹，通過平臺銷往全國各地。電商農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長83%，年銷售額破百萬元的農(nóng)貨商家超2.4萬個，貨架場景帶動的農(nóng)特產(chǎn)銷量同比增幅達到137%。

服務區(qū)域經(jīng)濟方面，截至目前，平臺已覆蓋全國684個特色產(chǎn)業(yè)帶。2023年，平臺產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷量同比增長超66%。促進國貨煥新方面，一大批國貨品牌在抖音電商打開新市場，中青年人群成購買主力。2023年，31至35歲人群下單的國貨訂單最多，18至24歲人群國貨訂單量環(huán)比增長最多，平臺上老字號銷量是上一年的1.65倍。

弘揚傳統(tǒng)文化方面，平臺深入33個非遺特色產(chǎn)業(yè)帶，助力產(chǎn)業(yè)帶商家銷售額累計同比提升60%。2023年，非遺傳承人帶貨成交額同比增長194%，成交額超百萬元的非遺傳承人數(shù)量同比增長57%，獲得收入的非遺產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比提升63%。推動知識普惠方面，2023年抖音商城每日售出圖書超200萬本，全年售出圖書超4億單。

圖源：抖音電商官微 

此前，曾有媒體報道過，抖音電商2023年1-10月GMV接近2萬億元，同比增速接近60%。2021和2022兩年，抖音電商GMV分別同比增長60%和100%。據(jù)了解，2023年抖音電商GMV目標為2.3萬億元。報道認為，2023年底是消費旺季，利用11、12兩月實現(xiàn)全年目標不算困難。

2023年11月，抖音電商發(fā)布雙11戰(zhàn)報。報告顯示，10月20日至11月11日，抖音電商里的直播間累計直播時長達到5827萬小時，掛購物車的短視頻播放了1697億次，抖音商城GMV同比增長119%。活動期間，平臺整體動銷商家數(shù)量同比增長了91%，抖音商城場景的消費人數(shù)同比增長111%。

2023年12月，抖音電商公布雙12好物節(jié)戰(zhàn)報。報告顯示，2023年雙12期間，抖音電商平臺訂單量同比增長53%，抖音商城支付GMV同比增長111%，抖音商城支付用戶數(shù)同比增長105%，重點貨品GMV較日常期增長337%?；顒悠陂g，雙12相關(guān)話題總播放量超29億次，平臺動銷商品數(shù)同比增長102%，成交破千萬品牌超160個。

抖音商城2023年雙11戰(zhàn)報 圖源：抖音電商官微

值得一提的是，在去年，抖音電商重點發(fā)力商品卡，推出商品卡免傭政策并持續(xù)升級。官方數(shù)據(jù)顯示：2023年，超360萬商家使用商品卡，累計免傭金額達60億元，單個商家最高免傭金額累計達1260萬元，商品卡訂單量、GMV均增幅149%。

2023年3月，抖音電商推出“商品卡免傭”政策并在10月升級為“實時免傭”，即只要本月完成免傭的商品卡訂單，下個月結(jié)算時就可以直接免傭。在這一政策的積極影響下，3C數(shù)碼、美妝、食品健康、親子生活等諸多行業(yè)的商家積極展開商品卡經(jīng)營，各行業(yè)使用商品卡商家的數(shù)量明顯增加。 

其中，服飾鞋包行業(yè)使用商品卡商家數(shù)同比增長100%，珠寶潮奢行業(yè)同比增長93%（基準期：2022年）。同時，商品卡釋放出巨大的生意潛能，成為生意爆發(fā)的“加速器”，助力各行業(yè)商家視角商品卡載體GMV大幅度上升。例如，3C數(shù)碼、服飾鞋包、珠寶潮奢等多個行業(yè)商家視角商品卡載體GMV增長均超過100%，其中，3C數(shù)碼行業(yè)達到119%。（基準期：2022年）

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號