抖音向拼多多看齊

低價(jià)為王。

抖音電商調(diào)整低價(jià)規(guī)則

抖音電商進(jìn)入低價(jià)為王的時(shí)代。

據(jù)Tech星球，抖音電商將再次修改《抖音商城低價(jià)秒殺頻道招商規(guī)則》。其核心變化為合并“爆款秒殺”和“日常秒殺”入口，調(diào)整提報(bào)價(jià)的價(jià)格要求。

什么是提報(bào)價(jià)呢？它通常指的是，商家在促銷(xiāo)活動(dòng)或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向消費(fèi)者提供的最低價(jià)格承諾。

在此次修改內(nèi)容中，提報(bào)價(jià)的價(jià)格要求變化如下：從需≤150元，下調(diào)至需≤100元；最低標(biāo)價(jià)價(jià)格的追溯期，從過(guò)去1天延長(zhǎng)至過(guò)去14天；刪除需≤90%的折扣要求。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost，今年2月，抖音電商啟動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略。過(guò)了一個(gè)月，抖音商城App上線(xiàn)，大面積展現(xiàn)與低價(jià)相關(guān)的入口或?qū)^(qū)。

其中，APP首頁(yè)設(shè)有“低價(jià)秒殺”專(zhuān)區(qū)。

低價(jià)秒殺專(zhuān)區(qū) 圖源：抖音商城APP

抖音商家介紹稱(chēng)，低價(jià)秒殺是抖音商城推出的一個(gè)限時(shí)限量的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì)定期舉辦對(duì)應(yīng)的低價(jià)秒殺頻道，通過(guò)低價(jià)爆款商品，打造高流量、高轉(zhuǎn)化的店鋪日銷(xiāo)陣地。

目前，該專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售大量的低價(jià)商品，涵蓋食品生鮮、紙品情節(jié)、母嬰玩具、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等品類(lèi)，商家還提供了1元購(gòu)的消費(fèi)體驗(yàn)。

為了全面滿(mǎn)足用戶(hù)的低價(jià)需求，APP還上線(xiàn)了比價(jià)頻道“找好價(jià)”。

該頻道與“小時(shí)達(dá)”等抖音電商業(yè)務(wù)并列，用戶(hù)在此能找到同款商品在商城內(nèi)的最低價(jià)。

找好價(jià)頻道 圖源：抖音商城APP

值得一提的是，抖音電商在大牌商品上也增加了低價(jià)權(quán)重。

抖音商城APP設(shè)有“超值購(gòu)”專(zhuān)區(qū)。該專(zhuān)區(qū)主打超值低價(jià)，通過(guò)官方補(bǔ)貼，用戶(hù)在此可以看到大牌官方給到的商品最低價(jià)。

不僅如此，用戶(hù)還可以參加萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)。該活動(dòng)從每周五晚8點(diǎn)開(kāi)始，至周末24點(diǎn)結(jié)束，補(bǔ)貼加倍，最低價(jià)可達(dá)5折。官方數(shù)據(jù)顯示，本周預(yù)約萬(wàn)人團(tuán)的人數(shù)已突破10萬(wàn)。

在超值購(gòu)中，還設(shè)有“大牌奧萊”，類(lèi)似線(xiàn)下的奧特萊斯，銷(xiāo)售一些打折、反季清倉(cāng)和用券的品牌商品。

除了功能，抖音商城的推薦策略也有所變化。目前，在APP下方的商品推薦界面，帶有“低價(jià)秒殺”和“超值購(gòu)”標(biāo)簽的商品更優(yōu)先展示在用戶(hù)面前。

圖源：抖音商城APP

事實(shí)上，抖音一直有個(gè)貨架電商夢(mèng)。

盡管憑借泛內(nèi)容殺出了一條血路，抖音卻很快發(fā)現(xiàn)興趣電商存在局限性。

因此，2022年5月，抖音宣布升級(jí)為全域興趣電商，主打內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景的雙輪驅(qū)動(dòng)，致力于打破內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景之間的隔閡。

隨后，作為綜合性獨(dú)立電商平臺(tái)，抖音商城APP開(kāi)始建立并深化新的用戶(hù)心智——抖音即商場(chǎng)。

在商城APP的幫助下，抖音能更精準(zhǔn)地篩分用戶(hù)，將有購(gòu)買(mǎi)剛需的用戶(hù)逐漸遷移到商城APP，為購(gòu)買(mǎi)意愿更強(qiáng)烈的用戶(hù)提供更純粹的消費(fèi)場(chǎng)景和服務(wù)體驗(yàn)。

同時(shí)，還可以拉高平臺(tái)轉(zhuǎn)化率，堆高平臺(tái)GMV，突破內(nèi)容平臺(tái)做電商的增長(zhǎng)瓶頸。

此外，抖音商城APP有利于打造抖音升級(jí)版飛輪模式。

在去年的抖音電商大會(huì)上，抖音首次提出了“全域一體，雙場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”這一升級(jí)版“飛輪模式”。

據(jù)抖音電商總裁魏雯雯介紹，抖音要把內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)打通，讓兩個(gè)場(chǎng)景間內(nèi)容與商品的流量轉(zhuǎn)起來(lái)，使整體全域經(jīng)營(yíng)形成飛輪增長(zhǎng)模型。

如今來(lái)看，抖音商城APP就是實(shí)踐之一。內(nèi)容電商與貨架電商相互競(jìng)爭(zhēng)，在良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中為抖音注入更多的活力，實(shí)現(xiàn)更多的創(chuàng)新。

低價(jià)，電商的殺手锏

今年以來(lái)，低價(jià)成為各大電商平臺(tái)繞不開(kāi)的話(huà)題。

而自從成為“低價(jià)楷?！焙?，拼多多就被競(jìng)相模仿。為了應(yīng)對(duì)同行的進(jìn)攻，拼多多決定繼續(xù)鞏固自己的低價(jià)心智。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost，今年一季度，拼多多將百億補(bǔ)貼頻道的年度預(yù)算增加至百億元以上，希望在現(xiàn)有品類(lèi)上維持在全網(wǎng)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，并順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，拓展更多品類(lèi)和品牌商品。目前，百億補(bǔ)貼占拼多多GMV20%以上。

今年5月，拼多多還上線(xiàn)了“自動(dòng)跟價(jià)”系統(tǒng)工具。未來(lái)幾個(gè)月，平臺(tái)還將推出多款新工具，進(jìn)一步降低商家經(jīng)營(yíng)門(mén)檻和決策成本，實(shí)現(xiàn)更低的商品價(jià)格。

面對(duì)新秀的崛起，傳統(tǒng)電商不甘示弱，啟動(dòng)了一系列低價(jià)措施。

今年7月，京東動(dòng)作頻繁。其中，京東京喜改名為“京喜自營(yíng)”，主打全托管模式，銷(xiāo)售商品價(jià)格大部分在10元以下；京東華冠折扣超市（長(zhǎng)陽(yáng)店）落地北京房山，也主打“天天低價(jià)”。

近日，京東還推出了全新IP“京東超級(jí)18”，號(hào)稱(chēng)“花18元小錢(qián)薅到大羊毛”。

圖源：微博@京東

活動(dòng)內(nèi)容如下：京東將固定在每月17日晚8點(diǎn)至18日全天，為用戶(hù)提供極致優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品，而且一口價(jià)只賣(mài)18元。

目前，參與首期活動(dòng)的商品有日常售價(jià)上萬(wàn)元的“超級(jí)全家桶”超值套裝，還包括茅臺(tái)、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水等知名品牌產(chǎn)品。

這一系列措施，都表現(xiàn)了京東重啟低價(jià)策略的決心與魄力。

不同于京東的加碼優(yōu)惠，淘天集團(tuán)開(kāi)始關(guān)注整體用戶(hù)體驗(yàn)和生態(tài)系統(tǒng)的健康。

據(jù)36氪，今年618結(jié)束后，淘天在商家閉門(mén)會(huì)議上宣布調(diào)整低價(jià)策略。其中最顯著的變化是，淘寶將減少對(duì)“五星價(jià)格力”的依賴(lài)。

“五星價(jià)格力”即是根據(jù)商品價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力給予1星到5星的評(píng)級(jí)，該評(píng)級(jí)將影響商品的搜索排名和流量分配。

經(jīng)過(guò)調(diào)整，淘寶將不再單純追求低價(jià)所帶來(lái)的高訂單量，而是轉(zhuǎn)向關(guān)注GMV和平均消費(fèi)金額，低價(jià)策略變得更有針對(duì)性。

正如淘天CEO吳泳銘所強(qiáng)調(diào)的，以GMV作為首要指標(biāo)，回歸貨架電商模式。

此次變化可能意味著，淘寶想強(qiáng)化品牌、服務(wù)質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。

值得一提的還有以?xún)?nèi)容出圈的快手電商，已將“低價(jià)好物”視為年度戰(zhàn)略。

在2024快手電商引力大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉透露，平臺(tái)將攜手商家優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，并通過(guò)全域流量協(xié)同增長(zhǎng)，豐富低價(jià)好物供給。

另外，快手還將拿出流量補(bǔ)貼和十億級(jí)商品補(bǔ)貼，在各類(lèi)大促節(jié)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)上，以新品、爆品等低價(jià)好物，配合興趣化內(nèi)容，與商家、達(dá)人一起給用戶(hù)帶來(lái)驚喜體驗(yàn)。

面對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)烈的低價(jià)需求，電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)很可能還將繼續(xù)，并呈現(xiàn)出更加多樣化和創(chuàng)新的形式。

低價(jià)并不是一件壞事

物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰。

隨著消費(fèi)呈現(xiàn)降級(jí)趨勢(shì)，電商平臺(tái)不得不調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以基于自身發(fā)展的方式應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

其中，京東選擇走優(yōu)質(zhì)低價(jià)路線(xiàn)。據(jù)了解，京東的低價(jià)是“又便宜又好”，憑借技術(shù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈持續(xù)創(chuàng)新，提高整體的經(jīng)營(yíng)效率，把效率提升帶來(lái)的利益，讓渡給賣(mài)家和消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。

正如京東生態(tài)服務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)的，京東低價(jià)絕對(duì)不能犧牲消費(fèi)者的體驗(yàn)，不能壓榨合作伙伴的利益。

另外，一大批商家也在價(jià)格比拼中脫穎而出。例如，產(chǎn)業(yè)帶商家就被視為提供性?xún)r(jià)比商品的關(guān)鍵角色。

憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)帶商家具有規(guī)模化特點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在近幾年迎來(lái)了迅速增長(zhǎng)的窗口期。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年618，京東京喜產(chǎn)業(yè)帶訂單量環(huán)比增長(zhǎng)260%。

某種程度上，價(jià)格戰(zhàn)比拼的是平臺(tái)改造供應(yīng)鏈和優(yōu)化成本的能力。與其單純“卷”價(jià)格，電商平臺(tái)不如提高效率，降低成本，實(shí)現(xiàn)互利共贏。