一、年底沖刺

不得不說(shuō)，在業(yè)績(jī)面前，大賣(mài)也是挺能豁出去的。

最近，TikTok、亞馬遜保健品大賣(mài)Goli Nutrition為了年底沖擊最后一波銷(xiāo)量，新推出了一項(xiàng)達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃。

具體來(lái)看，這項(xiàng)年終激勵(lì)計(jì)劃的全稱(chēng)是“Grand Finale Holiday Sprint”，獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)期限為12月16日-31日，在此期間，參與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的達(dá)人每天至少發(fā)布15條視頻。

如果達(dá)人帶貨GMV達(dá)到2000美金，就可獲得一臺(tái)MacBook pro；如果達(dá)人帶貨GMV突破1萬(wàn)美金，就可獲得一款價(jià)值7500美金的梵克雅寶項(xiàng)鏈，也可選擇折現(xiàn)；如果帶貨GMV達(dá)到2.5萬(wàn)美金，那將直接獲得一款價(jià)值2萬(wàn)美金的勞力士手表，或者直接折現(xiàn)。如果是直播帶貨，GMV超過(guò)3000美金就可獲得1200美金的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

達(dá)人獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)檻 圖源：X

而且這些獎(jiǎng)勵(lì)可以疊加，上不封頂，例如，一位達(dá)人發(fā)布的視頻中若有10條視頻帶貨GMV超過(guò)2000美金，那這位達(dá)人就能獲得10臺(tái)MacBook pro。所有的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)日期為明年1月7日。

值得一提的是，這些獎(jiǎng)勵(lì)只是Goli Nutrition給出的一部分，12月初，Goli Nutrition還發(fā)布了一項(xiàng)獎(jiǎng)金門(mén)檻更低、獎(jiǎng)品內(nèi)容更為豐富的激勵(lì)計(jì)劃。在這項(xiàng)計(jì)劃里，達(dá)人帶貨GMV達(dá)到500美金，就能獲得一臺(tái)JBL音響/大疆運(yùn)動(dòng)相機(jī)，或是價(jià)值500美金的廣告贊助。

12月激勵(lì)計(jì)劃 圖源：X

事實(shí)上，在Goli Nutrition的營(yíng)銷(xiāo)手法里，這種達(dá)人激勵(lì)或者用戶(hù)激勵(lì)措施已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮的招數(shù)了，從9月開(kāi)始，Goli Nutrition就不遺余力地推銷(xiāo)自己的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)計(jì)劃。

雖然從賣(mài)貨的角度看，這么個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)法根本不賺錢(qián)，但對(duì)Goli Nutrition來(lái)說(shuō)，如果這一個(gè)月一次的激勵(lì)活動(dòng)能把品牌名聲打出去，再把給出去的獎(jiǎng)金按照廣告費(fèi)算，那也就還算值得。

二、逆風(fēng)翻盤(pán)

老實(shí)說(shuō)，Goli Nutrition這種簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)手法其實(shí)還蠻效用。從TikTok業(yè)務(wù)有起色開(kāi)始，Goli Nutrition就靠著這種激勵(lì)打法，在TikTok上逐漸混得風(fēng)生水起，甚至一度登頂類(lèi)目銷(xiāo)量榜。

從8月初開(kāi)始，Goli Nutrition旗下的一款軟糖就開(kāi)始顯露出爆發(fā)之勢(shì)，日均銷(xiāo)量穩(wěn)定在3000單左右，高的時(shí)候甚至日出萬(wàn)單，輕松拿下10萬(wàn)美金的日銷(xiāo)售額。進(jìn)入9月后，這種趨勢(shì)更是持續(xù)發(fā)展，在TikTok美區(qū)的保健類(lèi)目榜和全品類(lèi)榜單上，都能常見(jiàn)Goli Nutrition的身影。

爆款軟糖 圖源：Echotik

不過(guò)，別看Goli Nutrition現(xiàn)在搞營(yíng)銷(xiāo)，漲銷(xiāo)量做得風(fēng)生水起，但其實(shí)在此之前，Goli Nutrition面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)困境，公司一度瀕臨破產(chǎn)。

2022年，由于需求下降、疫情蔓延等原因，Goli Nutrition的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，虧損金額超過(guò)1億美金。這之后，過(guò)度宣傳、與供應(yīng)商的官司等又進(jìn)一步加劇了Goli Nutrition的財(cái)務(wù)危機(jī)，到2024年，Goli Nutrition不得不尋求破產(chǎn)保護(hù)。

好在，Goli Nutrition順利找到了意向收購(gòu)方，其中一位還是Goli Nutrition的經(jīng)銷(xiāo)商。緊接著，Goli Nutrition開(kāi)始出新款，發(fā)力新銷(xiāo)售渠道TikTok Shop，公司業(yè)務(wù)也開(kāi)始逐步回到正軌。

Goli在獲得破產(chǎn)保護(hù)后被收購(gòu) 圖源：nutraingredients-usa

可以說(shuō)，TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)是Goli Nutrition逆風(fēng)翻盤(pán)的關(guān)鍵一招，這種瘋狂撒錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)的魄力在大賣(mài)里也是少見(jiàn)。不過(guò)，這種獎(jiǎng)勵(lì)措施雖然簡(jiǎn)單高效，但若是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)了，也可能引起消費(fèi)者的反感。而這之后如何改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，便是Goli Nutrition需要認(rèn)真考慮的課題。