1.在海外爆火

物美價(jià)廉、功效強(qiáng)大的中國(guó)清潔產(chǎn)品，正在強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)海外消費(fèi)者的心智。

國(guó)貨品牌Seaways（水衛(wèi)仕）就是近來(lái)成績(jī)比較亮眼的一個(gè)出海代表。Seaways是廣東水衛(wèi)仕生物科技有限公司旗下的一個(gè)旗艦品牌，主營(yíng)洗碗液、浴室清潔劑等清潔產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功崛起之后，Seaways有感于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，又看到了跨境電商的潛力，因此于2018年正式出海，第一站便是東南亞。

Seaways主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：Seaways

出海之后，Seaways采取多平臺(tái)銷(xiāo)售的策略，在TikTok Shop、獨(dú)立站和阿里巴巴國(guó)際站上都有布局。如今，該品牌成功打開(kāi)了東南亞消費(fèi)者的心智，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)爆火，銷(xiāo)量也隨之水漲船高。數(shù)據(jù)顯示，僅在TikTok Shop 這一個(gè)平臺(tái)，Seaways旗下三款熱賣(mài)品銷(xiāo)量的就分別達(dá)到了20.32萬(wàn)、9.14萬(wàn)和5.7萬(wàn)，總計(jì)35.16萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額更是將近兩百萬(wàn)美金。

細(xì)究Seaways的成功原因，一方面，是因?yàn)樵撈放撇粩?/span>打磨產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，也與其大力度的社媒營(yíng)銷(xiāo)脫不開(kāi)關(guān)系。據(jù)了解，在TikTok上，Seaways與大量網(wǎng)紅進(jìn)行合作，利用短視頻和直播進(jìn)行帶貨，并成功打造出一些爆款視頻，吸引了大量東南亞消費(fèi)者。

Seaways帶貨視頻 圖源：TikTok

2.大賣(mài)頻出

老實(shí)說(shuō)，Seaways之所以能在東南亞市場(chǎng)取得亮眼的成績(jī)，其實(shí)也與東南亞電商市場(chǎng)自身的發(fā)展?jié)摿τ嘘P(guān)。

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率的提升，以及跨境電商平臺(tái)的興起，越來(lái)越多的東南亞消費(fèi)者參與到了電商購(gòu)物中，東南亞電商市場(chǎng)也由此表現(xiàn)出了不容忽視的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

一份來(lái)自Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年，東南亞六大主要國(guó)家印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南的電商市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到了1370億美元。而未來(lái)幾年，這一市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2030年時(shí)，東南亞電商市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)增長(zhǎng)到驚人的3800億美元。

東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

這一市場(chǎng)的火熱，也給我國(guó)的出海賣(mài)家提供了許多機(jī)遇。近些年，越來(lái)越多的跨境大賣(mài)在東南亞電商市場(chǎng)涌現(xiàn)了出來(lái)。

除了上文提到的Seaways，深圳互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)品牌Maono閃克也在東南亞市場(chǎng)闖出了屬于自己的一片天。2019年，該品牌入駐了當(dāng)?shù)氐谝淮箅娚唐脚_(tái)Shopee。經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展，到2023年時(shí)，Maono旗下有三款產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)沖上了相關(guān)類(lèi)目暢銷(xiāo)榜的前十，徹底在東南亞賣(mài)爆。

主營(yíng)吸塵器的出海品牌HAN RIVER也是在東南亞電商市場(chǎng)分到蛋糕的一員。憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，HAN RIVER贏得了東南亞消費(fèi)者的青睞，于2020年底登上印尼Shopee類(lèi)目top1，2021年又上榜成為東南亞區(qū)域第4。近期，該品牌旗下一款吸塵器也成功在TikTok Shop大爆，月售2.62萬(wàn)件，GMV達(dá)到33萬(wàn)美金（約合人民幣234萬(wàn)元）。

HAN RIVER斬獲銷(xiāo)售佳績(jī) 圖源：Kalodata

可以預(yù)見(jiàn)的是，今后還會(huì)有更多國(guó)貨品牌走出國(guó)門(mén)，在東南亞乃至是全球更多市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，成為全球電商市場(chǎng)格局的重塑者。