沖上銷(xiāo)量榜第一，TikTok個(gè)護(hù)大賣(mài)日銷(xiāo)23萬(wàn)美金

1.銷(xiāo)量高漲

近年來(lái)，在社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)越發(fā)火熱，許多品牌也由此獲得了全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

比方說(shuō)最近在TikTok上爆火的The Ordinary。該品牌成立于2013年，主營(yíng)具有抗衰老、美白、保濕和去角質(zhì)等功能的護(hù)膚品。這些年來(lái)，伴隨著社交媒體和種草經(jīng)濟(jì)的風(fēng)行，The Ordinary的銷(xiāo)量也水漲船高。根據(jù)Fast Moss提供的數(shù)據(jù)，過(guò)去一周，The Ordinary小店沖上了TikTok Shop全站銷(xiāo)量榜第一，銷(xiāo)量高達(dá)9萬(wàn)，周銷(xiāo)售額差不多有95萬(wàn)美金。

The Ordinary登上銷(xiāo)量榜第一 圖源：Fast Moss

從日銷(xiāo)量來(lái)看，The Ordinary也是全站第一，單日賣(mài)出了將近2萬(wàn)件產(chǎn)品（1.93萬(wàn)），日銷(xiāo)售額達(dá)到了22.96萬(wàn)，將一眾家居、保健品、食品飲料、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外大賣(mài)甩在了身后。

其實(shí)，The Ordinary之所以能取得如此斐然的成績(jī)，一個(gè)重要原因就是它大力度的社媒營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)了解，該品牌在TikTok上布局了兩個(gè)官方賬號(hào)，主要發(fā)布科普護(hù)膚知識(shí)、介紹產(chǎn)品、宣傳品牌的視頻，并和觀眾進(jìn)行高強(qiáng)度互動(dòng)，它的賬號(hào)熱度因此節(jié)節(jié)攀高，兩個(gè)賬號(hào)如今分別達(dá)到了160萬(wàn)和21萬(wàn)的粉絲量。

此外，該品牌還找了大量中尾部達(dá)人進(jìn)行直播和視頻帶貨，以吸引更多消費(fèi)者。由此，它成為了TikTok上的網(wǎng)紅品牌，品牌標(biāo)簽#theordinary下的視頻數(shù)量高達(dá)27.3萬(wàn)。

#theordinary視頻數(shù)量超27萬(wàn) 圖源：TikTok

2.大賣(mài)頻出

客觀來(lái)看，在全球美容技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化與電商平臺(tái)興起等多個(gè)因素的帶動(dòng)下，全球美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)近年來(lái)越發(fā)火熱，表現(xiàn)出了比較強(qiáng)勁且穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2024年，全球美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到6462億美元，其中在線(xiàn)銷(xiāo)售所占的份額大致為19.2%。未來(lái)幾年，這一市場(chǎng)預(yù)計(jì)還將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.33%，到2028年時(shí)，全球美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到7368以美元。

全球美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的需求也在變化著。相較于以往，如今全球多國(guó)的消費(fèi)者受到通貨膨脹的影響，在挑選美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品時(shí)更偏好高性?xún)r(jià)比的平價(jià)產(chǎn)品。同時(shí)，由于近年來(lái)消費(fèi)者普遍較為重視健康、環(huán)保、自然，因此她們更加熱衷于購(gòu)買(mǎi)無(wú)添加、天然、有機(jī)的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

在這樣的情況下，不少平價(jià)或者天然無(wú)添加的美妝品牌迅速走紅。比方說(shuō)亞馬遜美妝大賣(mài)Warpaint旗下的彩妝品牌W7，該品牌走高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，被消費(fèi)者稱(chēng)為Mac的平替，迎合了許多消費(fèi)者對(duì)平價(jià)化妝品的需求。因此，W7成功打開(kāi)了消費(fèi)者的心智，交出了亮眼的業(yè)績(jī)答卷，僅去年一年就為公司貢獻(xiàn)了5.3億元的總收入，占到公司年度總營(yíng)收的64%。

W7主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：W7

未來(lái)，隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷變化，美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)還將有許多機(jī)遇涌現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于國(guó)貨美妝個(gè)護(hù)品牌和跨境賣(mài)家而言是一件好事?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，今后我們也將看到更多出海大賣(mài)在美妝個(gè)護(hù)賽道做出不一樣的成績(jī)來(lái)。