TikTok大賣背后供應(yīng)商，每年賺走品牌上千萬

所謂“一人得道，雞犬升天?！?nbsp;在跨境電商業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的浪潮中，不僅頭部賣家乘風(fēng)破浪實現(xiàn)顯著增長，其背后的眾多供應(yīng)商也同樣分享著成功的果實，迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

近日，TikTok美妝大牌SKINTIFIC背后的供應(yīng)商芭薇股份發(fā)布了2023年全年業(yè)績報告。報告指出，過去一年中，芭薇股份的總營收高達(dá)4.69億元，與2022年同比增長2.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤則為4116萬元，同比大漲8.2%；2023年公司毛利率達(dá)到33.19%，比上年同期還提高約3個百分點。

芭薇股份2023年財報 圖源：芭薇股份

事實上，芭薇股份于2006年在廣州白云區(qū)成立，是一家具備護(hù)膚、面膜、洗護(hù)、彩妝等多品類化妝品生產(chǎn)能力，集產(chǎn)品策劃、配方研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)、功效檢測為一體的化妝品品牌客戶服務(wù)商，旗下產(chǎn)品借助合作的多個化妝品品牌遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

值得一提的是，芭薇股份不僅喜提了營利雙收的捷報，而且還成功于今年3月份在北京證券交易所成功上市，躋身北交所美妝制造第一股。上市當(dāng)日，芭薇股份大漲超230%，盤中市值一度超過16億。

芭薇股份成功上市 圖源：廣州金融

坦白說，芭薇股份能取得如此傲人的業(yè)績，其長久以來積累的客戶群體可以說是功不可沒。官方數(shù)據(jù)顯示，目前芭薇股份累計服務(wù)過的化妝品品牌超過1000家，重要客戶包括聯(lián)合利華、HBN、丸美日記、紐西之謎、谷雨等等。

其中，廣州蜚美旗下美妝品牌SKINTIFIC在2023年上半年為芭薇股份貢獻(xiàn)了6455萬收入，成功躋身成為芭薇股份的第一大客戶。雖然2022年SKINTIFIC只是該公司的第二大客戶，但也貢獻(xiàn)了超6000萬的營業(yè)收入。

SKINTIFIC為供應(yīng)商帶來客觀收益 圖源：芭薇股份

熟悉出海美妝領(lǐng)域的賣家對SKINTIFIC這個品牌應(yīng)該不陌生，作為一個新興的美妝品牌，SKINTIFIC借助TikTok社交電商平臺的廣泛影響力，迅速打開東南亞市場。2022年該品牌榮獲TikTok Shop全球銷量冠軍，GMV突破5000萬美元，截至2023年6月，SKINTIFIC品牌TIkTok東南亞總銷售額達(dá)到近5.4億人民幣。

考慮到SKINTIFIC布局的印尼、馬來西亞、泰國、越南等東南亞電商市場正在經(jīng)歷快速增長，以及TikTok社交電商平臺在東南亞地區(qū)的深度滲透和流量紅利，未來SKINTIFIC出?；?qū)⒀永m(xù)增長勢頭。

SKINTIFIC在TikTok上有多條熱門視頻 圖源：TikTok

大客戶靠TikTok逆勢起飛，作為產(chǎn)品供應(yīng)商的芭薇股份，也算是間接搭上了TikTok美妝出海的順風(fēng)車，將更多產(chǎn)品銷向海外，這一過程不僅促進(jìn)了產(chǎn)品國際化布局，更讓芭薇股份積累了寶貴的經(jīng)驗，為其未來深化跨境業(yè)務(wù)提供了更多可用思路。

總而言之，賣家想要逐浪全球舞臺，最好還是選擇類似芭薇股份這樣有實力的供應(yīng)商，畢竟賣家和供應(yīng)商深度綁定，賣家業(yè)績的攀升離不開供應(yīng)商的幫助，而供應(yīng)商則在滿足賣家貨量需求的同時，也享受業(yè)務(wù)擴(kuò)展的紅利，雙方互利共贏。