Overstock三季度營收持續(xù)下滑，品牌重塑收效甚微

盡管近半年來Overstock做出了多重改變，但現(xiàn)在看來，效果似乎并不明顯。

根據(jù)Overstock最新發(fā)布的2023年第三季度財報顯示，其營收為3.73億美元，同比下降19%，低于分析師預期的3.961億美元；營業(yè)虧損達到4100萬美元，凈虧損為6300萬美元；毛利率為18.7%，低于去年同期的23.3%。

Overstock三季度財報 圖源：Overstock

除了上述運營指標出現(xiàn)下降外，Overstock三季度的活躍用戶數(shù)量也同比減少90萬至490萬；平均訂單價值同比下降21%至192美元。多重數(shù)據(jù)的下降表明，Overstock三季度的經營狀況看上去并不樂觀。

更令人擔憂的是，Overstock的營收和活躍用戶數(shù)量已經連續(xù)多年出現(xiàn)了下降。在過去三年中，Overstock的營收平均每年下降1.77%；在過去兩年中，Overstock的活躍用戶數(shù)量平均每年下降26.9%。

對于第四季度的財報預期，Overstock表示，由于這一季度假日促銷活動較多，公司的毛利率可能會較低，但營收情況將小幅改善。并且，其預計活躍用戶數(shù)量將增加至520萬左右，平均訂單價值將繼續(xù)下降。

Overstock對第四季度的展望 圖源：the motley fool

在Overstock發(fā)布財報后，其股價小幅下跌至近15美元，這一數(shù)值遠低于8月31日近35美元的峰值。

值得一提的是，這也是Overstock在收購美國家居巨頭BedBath&Beyond后的第一份財報，但財報似乎透露了Overstock收購后還需要進一步調整業(yè)務發(fā)展方向。

近些年來，美國消費者飽受高通脹的困擾，為了節(jié)省生活開支，許多消費者紛紛減少對非必需品的購買。而作為家居品牌，Overstock的門店銷售額、市場份額等均出現(xiàn)不同程度的下滑，品牌影響力也在逐漸下降。

為了打破這樣的僵局，Overstock選擇進行品牌重塑。今年4月，BedBath&Beyond正式宣告破產，Overstock便在6月底以2150萬美元收購了該品牌和相關知識產權。在收購完成后，其將在加拿大、美國的網(wǎng)站名稱更新為BedBath&Beyond，這使Overstock接觸潛在供應商的指標提高了60%。

Overstock收購3B家居巨頭 圖源：retail dive

Overstock首席執(zhí)行官Jonathan Johnson表示：“我們擁有出色的商業(yè)模式，但品牌名稱并未反映出對家居的關注。而BedBath&Beyond是一個深受人們喜愛的知名消費品牌，但它的商業(yè)模式已經過時。因此，品牌重塑可以將兩者的優(yōu)勢進行結合?！?/p>

為了加速推進品牌重塑，Overstock最近還宣布將從今年11月6日期更名為Beyond，同時將從納斯達克轉板上市到紐約證券交易所，并將其股票代碼從OSTK更改為BYON。針對活躍用戶流失的問題，其計劃重新推出Overstock.com，利用清倉的方式銷售各類家居產品。

Overstock更名為Beyond 圖源：CSA

可以看到，Overstock為了重回消費者的視野，提升自身市場份額一直在積極求變。但市場上的競爭也愈發(fā)激烈，比如家居巨頭Wayfair正加快布局電商業(yè)務，亞馬遜也在不斷發(fā)展家居品類。

因此，Overstock要想重新突出重圍面臨的挑戰(zhàn)還有很多。不過可以肯定的是，Overstock一定還會加速推進品牌重塑之路，至于最后結果如何，這還需要時間的檢驗。