亞馬遜大賣轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok直播，八小時(shí)進(jìn)賬9萬美金

一、大賣直播大獲成功

事實(shí)證明，TikTok深耕海外直播領(lǐng)域的選擇是正確的。

據(jù)報(bào)道，近日，亞馬遜時(shí)尚類目頭部大賣、美國本土潮牌Pacsun看中TikTok社交電商強(qiáng)大的帶貨實(shí)力，開啟了TikTok直播之旅，并且很快就獲得了不凡的成就。

Pacsun品牌直播間 圖源：TikTok

其實(shí)，在2024年7月下旬，該品牌便已創(chuàng)下單周直播GMV超百萬美元，以及TikTok小店榜和TikTok女裝店播榜雙榜一的歷史紀(jì)錄。而嘗到直播電商甜頭的Pacsun，又在近期展開了一場(chǎng)名為“Pacsun Super Sale”的直播。

據(jù)悉，整場(chǎng)“Pacsun Super Sale”直播持續(xù)了8小時(shí)4分鐘，觀看量為20.86萬，期間三位主播共計(jì)介紹了100款產(chǎn)品，累計(jì)銷售額達(dá)到9.31萬美金。盡管比不上國內(nèi)直播市場(chǎng)的流量和轉(zhuǎn)化率，但考慮到海外消費(fèi)者對(duì)直播購物尚不熟悉，8小時(shí)9萬美金的銷售額已經(jīng)算是個(gè)不錯(cuò)的成績。

單場(chǎng)直播銷售額達(dá)9.31萬美金 圖源：跨境電商跨境屋

值得一提的是，Pacsun在TikTok直播領(lǐng)域能屢獲佳績，離不開該品牌此前的流量積累。數(shù)據(jù)顯示，目前Pacsun官方賬號(hào)在TikTok上的粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200萬，點(diǎn)贊也超過3000萬。有既有流量的加持，Pacsun直播業(yè)務(wù)的起跑速度自然快人一步。

二、TikTok直播爆發(fā)

不過，雖然Pacsun單周GMV過百萬美金、單場(chǎng)直播銷售額接近10美金的成就確實(shí)矚目，但在TikTok直播電商領(lǐng)域，比這更優(yōu)異的成績比比皆是，可謂一山更比一山高。

就在不久前，TikTok美區(qū)就展開了一場(chǎng)激烈的直播爭霸賽。首先是知名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人@Jeffree Star以單場(chǎng)直播銷量13萬，總銷售額66.5萬美元的成績創(chuàng)下TikTok直播的最高記錄；緊接著@Simply Mandys又以73.7萬美金的GMV實(shí)現(xiàn)反超；最后@iamstormisteele用驚人的104.81萬美金直播GMV斷層領(lǐng)先，成為TikTok美區(qū)直播圈的最強(qiáng)帶貨王。

TikTok美區(qū)三場(chǎng)標(biāo)志性直播 圖源：FastMoss

而在大洋彼岸的英國，大賣@plmakeupacademyShop在經(jīng)過一場(chǎng)長達(dá)14小時(shí)的直播鏖戰(zhàn)之后，帶貨金額成功突破200萬美金，將TikTok英區(qū)直播銷售歷史最高記錄定格在了206萬美金。

60萬美金、70萬美金、100萬美金、200萬美金……不斷刷新的GMV記錄在見證TikTok跨境直播業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起的同時(shí)，也充分展示了海外直播市場(chǎng)的巨大潛能。

據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2023年美國直播電商銷售額大約為500億美元，預(yù)計(jì)未來三年將持續(xù)增長36%。而Business Research的數(shù)據(jù)則指出，到2031年全球直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到39017.4億美元，2021年-2031年復(fù)合年增長率大概為11.28%。

全球直播電商市場(chǎng)持續(xù)增長 圖源：Business Research

展望未來，隨著全球直播電商市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和平臺(tái)直播技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，相信TikTok還將繼續(xù)發(fā)揮其在直播領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為更多品牌提供業(yè)績?cè)鲩L的廣泛空間。當(dāng)然，賣貨方式千千萬，賣家們也還是要根據(jù)自身實(shí)際情況來做出選擇，畢竟適合別人的不一定就適合自己。