深圳大賣押寶TikTok成功，直接賣出18萬單

1.3個SKU爆賣18萬單

關(guān)于TikTok的帶貨能力，相信已經(jīng)無需多言，幾乎每隔一段時間，就能聽到又有品牌在TikTok上實現(xiàn)了飛躍，甚至開啟了事業(yè)的第二春。

近日，Etekcity品牌的TikTok Shop店鋪，總銷量已經(jīng)超過了18萬單，擁有6500多個評論，店鋪也成為了Star Shop。而打開其TikTok Shop店鋪就能看到，其SKU只有3個，但銷量都高得可怕，3個鏈接的銷量分別有11.4萬單，5.37萬單和1927單。

Etekcity在TikTok上總銷量突破18萬單 圖源：TikTok Shop

據(jù)了解，Etekcity 是 Vesync （晨北科技）旗下的小家電品牌， Vesync 總部位于深圳，是一家地地道道的中國公司。2011年，38歲的楊琳在美國一間地下室創(chuàng)立了VeSync，創(chuàng)業(yè)之初，在千千萬萬的賽道中，VeSync便盯準了小家電這一細分方向，圍繞著個人健康及護理、家居環(huán)境、廚房三個場景分別推出三個品牌：Etekcity、Levoit、Cosor。

現(xiàn)在來看，這三個品牌的發(fā)展都很不錯，Etekcity旗下的人體秤、廚房秤，Levoit旗下的空氣凈化器，Coso旗下的電熱水壺等，都曾在細分類目里稱霸，登上亞馬遜美國站銷量榜的第一寶座。

從VeSync的發(fā)展史來看，也稱得上十分順利——2020年12月9日，VeSync在香港開始公開招股，計劃發(fā)行2.81億股，招股價4.68-5.52港元。2020年12月18日，VeSync正式登陸港交所，發(fā)售價為5.52港元，公司香港公開發(fā)售獲538倍認購，市值117億港元，開盤當日便上漲超過50%。

2020年IPO上市 圖源：天眼查

2.爆單密碼

坦白來講，雖然VeSync的發(fā)展十分順利，但也存在一些問題。例如在2020年之前，VeSync有90%收入都是來自亞馬遜VC店鋪，少部分來自SC店鋪，并且這兩者之間的差距還不小，直到2023年，亞馬遜依然是VeSync的重要渠道，其收益較2022年還增長了約11.2%。

都說不能一條腿走路，但好在現(xiàn)如今VeSync已經(jīng)在TikTok上成功撕開了一個口子，并且出現(xiàn)了不少爆款。6月初，在TikTok Shop 美國站“品類周榜”的“廚房用品”品類中，“Etekcity 食品營養(yǎng)秤”就曾登上銷量榜首。

詳細來講，該產(chǎn)品的優(yōu)勢是能鏈接互聯(lián)網(wǎng)APP記錄跟蹤營養(yǎng)數(shù)據(jù)，幫助用戶保持健康均衡飲食品。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這款食品營養(yǎng)秤的帶貨傭金比例為20%，在當期共計賣出1.06萬件，周銷售額達33.5萬美金，總銷售額已高達240萬美元。

Etekcity 食品營養(yǎng)秤 圖源：TikTok

能收獲如此高的銷售額，TikTok中的紅人可以說是起到了舉足輕重的作用，甚至毫不夸張的說，一些達人還是集推廣、銷售和客服于一身的存在。

舉例來說，有消費者通過一位TikTok紅人的鏈接購買了Etekcity的營養(yǎng)秤，對于消費者“期待使用它”的評論，達人直接回復(fù)道“如果您有任何問題請告訴我”，自發(fā)充當著客服的角色。

TikTok紅人回復(fù)消費者 圖源：TikTok

截至目前，在TikTok上有大量與Etekcity Smart Wifi Scale相關(guān)的視頻，一些創(chuàng)作者的推薦，再加上一些來自算法的運氣，也為Etekcity帶來大量精準的品牌搜索。

總的來看，現(xiàn)如今TikTok已然成為品牌們進行宣傳和推廣的上好途徑，對跨境賣家而言，如果能理解其中的邏輯，掌握這一方法，對品牌成長來說將有巨大優(yōu)勢。