TikTok橫掃印尼直播市場，銷售額大漲24倍

一、第一季度交易額激增

曾因?yàn)橐患埳缃浑娚探畋黄韧顺鲇∧崾袌龅腡ikTok，自重新殺回印尼后，就憋著一股勁，誓要重現(xiàn)當(dāng)年輝煌。

近日，官方消息透露稱，TikTok印尼以及TikTok在印尼的控股子公司Tokopedia近來線上銷售業(yè)績表現(xiàn)亮眼，2025年第一季度交易量呈現(xiàn)大幅上升趨勢。其中，食品和飲料、汽車、時尚、家居產(chǎn)品、美妝個護(hù)是這兩大平臺上最暢銷的產(chǎn)品類別。

TikTok和Tokopedia一季度交易額大漲 圖源：GIZMOLOGI.ID

對此，TikTok和Tokopedia電子商務(wù)總裁Melissa Siska Juminto在一份聲明中解釋：“交易量的激增表明，越來越多印尼消費(fèi)者在觀看創(chuàng)作者的視頻內(nèi)容后開始進(jìn)行網(wǎng)上購物。”

事實(shí)也正是如此，今年一季度，TikTok和Tokopedia接連舉辦了各種與視頻內(nèi)容有關(guān)的活動，包括Promo Shake、Ramadan Ekstra Seru、BelanjaAman、創(chuàng)作者教育計劃Creator Lab等，旨在鼓勵消費(fèi)者從值得信賴的賣家處購物，同時為創(chuàng)作者提供指導(dǎo)，以確保他們的視頻內(nèi)容支持安全購物。

此外，3份月印尼齋月節(jié)大促也給平臺賣家業(yè)務(wù)增長提供了契機(jī)，Melissa指出，今年齋月期間，TikTok上的直播觀看次數(shù)達(dá)到28億次，由于齋月期間的直播，TikTok Shop交易額增長甚至達(dá)到24倍。此外，目前TikTok和Tokopedia的用戶總數(shù)已超過2億。

直播推動TikTok Shop交易額增長 圖源：TEMPO

值得一提的是，每逢印尼電商大促，TikTok直播帶貨功能總能帶來許多驚喜。

去年雙十二活動期間，TikTok和Tokopedia業(yè)務(wù)合并后的平臺Shop Tokopedia就通過TikTok直播功能實(shí)現(xiàn)交易額激增目標(biāo)，Tokopedia與TikTok電子商務(wù)通訊主管Aditia Grasio Nelwan表示，平臺交易額在雙12高峰期第一個小時內(nèi)較平日激增近50倍，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的用戶參與度和高漲的消費(fèi)熱情。

雙12直播交易額激增 圖源：rm.id

二、印尼仍是重要戰(zhàn)場

事實(shí)上，印尼電商業(yè)務(wù)一直都是TikTok的發(fā)展重心之一。

作為僅次于中國和美國的世界第三大電商市場，印尼的發(fā)展?jié)摿υ缫巡皇敲孛堋?/span>

PCMI的數(shù)據(jù)就指出，印尼處在東南亞電商革命的前沿，2024年電商交易額達(dá)到750億美元，預(yù)計2027年將增至1250億美元。值得一提的是，直播購物已成為印尼網(wǎng)購者的普遍偏好，每十個印尼消費(fèi)者中就有六個曾通過直播購物平臺進(jìn)行網(wǎng)購，近一半的人口會使用社交媒體平臺來發(fā)現(xiàn)并購買產(chǎn)品。

印尼電商發(fā)展?jié)摿薮?圖源：PCMI

在這樣的風(fēng)口下，TikTok在剛進(jìn)入印尼市場的前幾年可謂順風(fēng)順?biāo)?，用戶?guī)模一路暴漲，電商業(yè)務(wù)試水大獲成功。只可惜，好事多磨，2023年十月，印尼一紙社交電商禁令狠狠給TikTok上了一課，讓這個風(fēng)頭無兩的跨境巨頭不得不選擇關(guān)停當(dāng)?shù)仉娚虡I(yè)務(wù)，僅保留短視頻和廣告功能。

好在天無絕人之路，在退場兩個月之后，TikTok就通過與Tokopedia強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式實(shí)現(xiàn)合規(guī)改造，華麗回歸。

據(jù)Momentum Works監(jiān)測數(shù)據(jù)，TikTok和Tokopedia業(yè)務(wù)合并后的平臺Shop Tokopedia上線首月，GMV就已恢復(fù)到禁令前的70%。

移動應(yīng)用分析平臺AppFigures公布的全球應(yīng)用下載數(shù)據(jù)則指出，今年1月期間，TikTok是全球下載量最多的應(yīng)用程序，下載量達(dá)到4900萬次，小幅領(lǐng)先Instagram，打破后者長達(dá)一年多時間的榜首壟斷。其中，印尼市場是TikTok最大的新增下載量來源，下載量占比達(dá)到10%，貢獻(xiàn)巨大。

TikTok 1月下載量全球第一 圖源：AppFigures

值得注意的是，TikTok電商業(yè)務(wù)的回歸不僅使其自身重獲市場，也為印尼本土經(jīng)濟(jì)帶來了顯著效益。

據(jù)印尼數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Snapcart的抽樣調(diào)查顯示，在TikTok電商業(yè)務(wù)暫停期間，平臺上的印尼中小商家的訂單量驟降87%?；貧w后，TikTok積極響應(yīng)印尼政府發(fā)展本土中小微企業(yè)(MSMEs)的號召，承諾投入超過15億美元支持本地商家發(fā)展。實(shí)踐證明，過去一年TikTok與Tokopedia的戰(zhàn)略合作成效顯著，成功幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)實(shí)現(xiàn)收入增長約90%。

印尼賣家正在直播 圖源：The Atraits Times

對此，印尼貿(mào)易部長祖爾基弗利·哈桑公開表示："TikTok與本土企業(yè)的合作模式為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新范式，在創(chuàng)造就業(yè)和促進(jìn)中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面成效顯著。"

總而言之，在暫時的停滯休整后，無論是社媒還是電商業(yè)務(wù)，TikTok印尼都再次向世人證明了其增長實(shí)力，而印尼方面對TikTok帶來的經(jīng)濟(jì)效益也愈發(fā)認(rèn)可。展望未來，隨著TikTok印尼業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，平臺將與更多本土中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同開啟新篇章。