TikTok Shop東南亞單月狂攬17億美元，泰國(guó)印尼挑起大梁

一、泰國(guó)印尼挑起銷售大梁

作為東南亞市場(chǎng)的新起之秀，TikTok Shop的擴(kuò)張速度可謂是突飛猛進(jìn)。而在這之中，泰國(guó)和印尼市場(chǎng)的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。

最近，亞洲數(shù)字電商機(jī)構(gòu)TMO發(fā)布的《2024年?yáng)|南亞電子商務(wù)展望》報(bào)告便明確指出了這一趨勢(shì)。報(bào)告顯示，2024年4月份，TikTok Shop在東南亞地區(qū)的收入約為17億美元，其中，泰國(guó)和印尼兩大市場(chǎng)是最大的貢獻(xiàn)者。

具體來(lái)看，在各大東南亞國(guó)家中，泰國(guó)和印尼的銷售額貢獻(xiàn)最高，市場(chǎng)份額達(dá)到28%和26%，分別占據(jù)市場(chǎng)銷售冠亞軍的位置。其次是越南（19%），馬來(lái)西亞（13%）、菲律賓（13%）、和新加坡（1%）。

泰國(guó)和印尼銷售額貢獻(xiàn)最大 圖源：tmogroup.asia

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，直播電商的迅猛發(fā)展是推動(dòng)泰印兩國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展并占據(jù)市場(chǎng)份額前列的重要力量，也是推動(dòng)TikTok Shop東南亞市場(chǎng)持續(xù)升溫的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

TikTok Shop泰國(guó)快消品電商主管 Kornnikar Niwatsaiwong就曾表示，實(shí)時(shí)購(gòu)物的參與性有效刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而進(jìn)一步促進(jìn)了TikTok在直播電商的領(lǐng)先地位。今年宋干節(jié)（4月13日-15日）期間，不少本土商家都選擇利用直播來(lái)提高產(chǎn)品銷量，在TikTok直播間購(gòu)物的消費(fèi)者也一度達(dá)到日均160萬(wàn)的水平。

宋干節(jié)期間每天有160萬(wàn)消費(fèi)者在TikTok Shop上購(gòu)物 圖源：bangkokpost

而在印尼市場(chǎng)，直播電商的表現(xiàn)同樣十分亮眼。Tokopedia賣家教育團(tuán)隊(duì)的Shavira Artham曾在培訓(xùn)會(huì)上表示，TikTok Shop平臺(tái)中高達(dá)80%的銷售額來(lái)自直播。相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)方式，直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)性在刺激消費(fèi)者購(gòu)買方面起到了重要的推動(dòng)作用。

二、TikTok Shop東南亞版圖擴(kuò)張迅猛

泰國(guó)和印尼市場(chǎng)的突出表現(xiàn)，既是TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起的生動(dòng)體現(xiàn)，也是TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破的重要支撐。尤其是近一年多的時(shí)間里，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的成長(zhǎng)可以說(shuō)是一日千里。

根據(jù)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)Momentum Works的報(bào)告，2023年，TikTok Shop的商品交易總額（GMV）達(dá)到163億美元，與2022年相比，增長(zhǎng)了近四倍。這一顯著的增長(zhǎng)速度也促使TikTok Shop成為該地區(qū)增長(zhǎng)最快的平臺(tái)，并在與Tokopedia的合并推動(dòng)下，一躍成為東南亞地區(qū)第二大電商平臺(tái)。

TikTok Shop年GMV增長(zhǎng)近四倍 圖源：momentum.asia

除了以泰國(guó)和印尼市場(chǎng)作為支撐，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，同樣受到新市場(chǎng)擴(kuò)張的有力推動(dòng)。

從TMO與Momentum Works的報(bào)告結(jié)果來(lái)看，越南市場(chǎng)在TikTok Shop的版圖中同樣占據(jù)著重要位置。數(shù)據(jù)顯示，越南是東南亞地區(qū)增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)，GMV同比增長(zhǎng)高達(dá)52.9%，這一快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)也促使越南電商市場(chǎng)的地位顯著提升，成為東南亞地區(qū)第三大電商市場(chǎng)，同時(shí)，也是TikTok Shop東南亞版圖中第三大銷售市場(chǎng)。

三大市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的信心支撐，也進(jìn)一步加快了TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張速度。

在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，TikTok Shop積極與政府開(kāi)展合作，通過(guò)#ThisisMY活動(dòng)推動(dòng)當(dāng)?shù)乜缇畴娚绦袠I(yè)穩(wěn)健發(fā)展；在菲律賓市場(chǎng)，TikTok Shop面向賣家推出“菲”助力包、“菲”速成長(zhǎng)營(yíng)等資源，為參與商家提供全方位、多層次的賦能支持；而在新加坡市場(chǎng)，TikTok Shop 同樣步履不停，于今年3月正式上線TikTok Shop Mall品牌商城，進(jìn)一步擴(kuò)大TikTok Shop在新加坡市場(chǎng)的影響力。

TikTok Shop聯(lián)手馬來(lái)政府推出#ThisisMY活動(dòng) 圖源：matrade.gov.my

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐加快，其市場(chǎng)影響力還將進(jìn)一步提升。對(duì)于廣大賣家而言，這或許是一次不可多得的助力業(yè)務(wù)飛升的市場(chǎng)機(jī)遇。在此形勢(shì)下，跟緊平臺(tái)步伐，緊抓流量紅利，將是能否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵所在。