在TikTok上起飛，母嬰大賣出海攬收400多萬美金

一、銷量大爆發(fā)

跨境電商發(fā)展到今天，競爭的激烈程度遠遠大于從前，要想在這個領(lǐng)域中成功干出一番事業(yè)并非易事。不過，“條條大路通羅馬”，找準賽道也未免不可突出重圍。

在眾多成功的案例中，母嬰品牌Yoboo憑借其敏銳的市場洞察和創(chuàng)新的營銷策略，在TikTok平臺上實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長，僅用半年時間便直沖菲律賓跨境母嬰用品銷量榜首。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，截至目前，Yoboo菲律賓TikTok小店總銷量高達65萬多件，拿下了400多萬美金的總GMV。

銷量大爆發(fā) 圖源：Echotik

2022年7月，Yoboo正式登陸TikTok Shop菲律賓市場，這一決策無疑是其發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一步。Yoboo充分利用TikTok平臺的優(yōu)勢，通過直播、短視頻等創(chuàng)新互動形式，快速觸達目標客戶，建立起品牌與消費者之間的深度連接。如今，Yoboo菲律賓TikTok賬號目前擁有近25萬粉絲量。

值得一提的是，自上線TikTok小店以來，Yoboo的戰(zhàn)績就十分亮眼。在2022年TikTok Shop 跨境電商官方公眾號發(fā)布的“雙十一戰(zhàn)報“中，Yoboo還是Top 3跨境商家之一。此外，Yoboo的一款嬰兒濕巾還成為了爆品，單月銷量達到5400件，總銷量超14萬件，成為近30天銷量最高的產(chǎn)品。

Top 3跨境商家之一 圖源：TikTok Shop 跨境電商

二、母嬰品牌爭相出海

盡管近年來全球出生率呈現(xiàn)下降的趨勢，但育兒觀念的改變升級依舊帶動了全球母嬰市場的穩(wěn)步增長。特別是隨著中東、東南亞等新興市場的崛起，母嬰賽道正迎來前所未有的發(fā)展機遇。

來自Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，就母嬰護理產(chǎn)品全球市場規(guī)模而言，2024年就能達到425.142億美元，這一數(shù)字預計在2024年到2031年期間以6.6%的復合年增長率保持增長。更不用說整個母嬰市場了，有數(shù)據(jù)表明，全球母嬰市場規(guī)模預計到2027年突破萬億美元大關(guān)，達到驚人的1.4萬億美元。

母嬰護理用品市場規(guī)模 圖源：Cognitive Market Research

在這一背景下，國內(nèi)外母嬰品牌紛紛將目光投向海外市場，尋求新的增長點，一場母嬰品牌的出海掘金戰(zhàn)正悄然打響。

以Hibobi和PatPat為代表的跨境母嬰品牌，已經(jīng)在中東和拉美市場取得了顯著的成績，都拿下了數(shù)輪融資，發(fā)展勢頭相當猛烈。值得一提的是，PatPat還被譽為“童裝界SHEIN”，不僅在歐美市場占據(jù)一席之地，還成功擴張到了阿拉伯和東南亞地區(qū)。

PatPat融資歷程 圖源：天眼查

然而，出海并非易事。面對全新的市場和消費者，母嬰品牌需要制定更加精準的營銷策略，以滿足當?shù)叵M者的需求。對賣家來說，本地化與差異化策略成為品牌出海成功的關(guān)鍵。此外，跨境物流、關(guān)稅和清關(guān)等問題也是品牌出海時必須面對的挑戰(zhàn)。這需要品牌具備強大的供應鏈管理和物流配送能力，以確保產(chǎn)品能夠順利送達消費者手中。

面對這條黃金賽道的挑戰(zhàn)與機遇，作為賣家更需要堅守長期主義，穩(wěn)扎穩(wěn)打走好每一步路。只有堅守長期主義、注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量的提升、加強品牌建設和市場推廣力度以及注重本地化運營和差異化競爭策略的制定，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出并取得成功。