拼多多TEMU又拿下第一，橫掃美國

拼多多Temu被美國人捧到了ios下載榜首

上線2年多，海外版拼多多Temu被美國人捧到了ios應(yīng)用下載榜第一，成為了美國年輕人的最愛。

在本周一，蘋果發(fā)布了應(yīng)用商店年度應(yīng)用和游戲榜單，Temu再次成為美國最受歡迎的免費應(yīng)用，這也是Temu第二次霸榜。

在上線1年后，Temu就在2023年取代了TikTok的榜首位置。

目前，海外版抖音TikTok排名第三，ChatGPT今年躍升至第四，Google的搜索應(yīng)用排名第五；Instagram和WhatsApp分別位列第六和第七。緊隨其后的是CapCut、YouTube、Gmail、Google Maps、Shein和Facebook。

值得注意的是，亞馬遜排名在前二十。可見海外版的拼多多有多受美國人歡迎，Temu徹底在美國殺瘋了。

依靠低價和“全托管”的打法，Temu在美國已經(jīng)闖出一片天。根據(jù)10月份SimilarWeb發(fā)布數(shù)據(jù)，Temu在推出僅兩年后，便成功超越eBay，成為全球訪問量第二的電商網(wǎng)站,僅次于亞馬遜。

此外，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，8月份Temu APP的用戶數(shù)量在主要電商平臺中位列第三，已達到亞馬遜用戶數(shù)量的91%。

當(dāng)然，為了能在美國本土扎根，Temu可沒少花心思搶用戶，畢竟在美國本土還有亞馬遜、ebay等老牌電商平臺。

在這激進的兩年里，Temu可以說是狠狠燒錢換用戶。

在2022年，僅上線四個月的Temu便財大氣粗地豪擲了1400萬美元連續(xù)買了兩次超級碗的30秒廣告位，創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年超級碗節(jié)目播出當(dāng)晚，TEMU的下載量激增了45%，日活躍用戶增長了20%。在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了TEMU應(yīng)用。

彼時，海外版拼多多“Shop like a billionaire" （像億萬富翁一樣購物 ）的洗腦廣告詞，已經(jīng)席卷整個美國。

類似2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”的洗腦歌曲。

據(jù)了解，2023年期間，Temu 在美國每一筆滿39美元的訂單，營銷費用都大約為5美元。

高盛集團的預(yù)估數(shù)據(jù)也表明，Temu在美國的每筆訂單都大約要虧損6美元，在其他市場，這一數(shù)字更是達到18美元之多。

在今年，Temu 在“超級碗”投下的1.5 億元做廣告，當(dāng)然也是收到了很好的效果。到現(xiàn)在，海外版拼多多的版圖已經(jīng)遍布全球。

今年7月，拼多多集團高級副總裁兼首席發(fā)展官朱政透露，旗下的多多跨境（TEMU）自2022年9月上線以來，已經(jīng)深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進入北美、歐洲、亞洲等70多個國家和地區(qū)。

亞馬遜被拼多多打急了

眼看拼多多在海外的勢力不斷在崛起，美國老牌電商平臺亞馬遜也開始著急了。

今年以來，亞馬遜頗有一副“打不過就加入”的態(tài)勢來對戰(zhàn)Temu，挑明了要跟Temu杠到底。

就在今年11月，亞馬遜就上線了名為Amazon Haul的低價商店，承諾為大量商品提供“瘋狂的低價”，超過25美元的訂單可享受免費送貨服務(wù)。

從價格上看，低價商店Haul商品售價都在20美元以下，大部分商品的價格不超過10美元，只要是超過3美元的商品都可享受收貨15天內(nèi)免費退貨。

品類方面，Haul上大多是白牌低價時尚、家居和生活用品，與Temu十分相似，就連Haul界面也是有一股子拼多多的味。

據(jù)了解，與Temu全托管不同的是，Haul商品的具體定價亞馬遜不做過度干涉，只限定了最高價格，賣家仍有一定的定價權(quán)。

亞馬遜想走低價這條路線，確實是認(rèn)真的。

今年以來亞馬遜在低價這塊，做了很多補充。比如在今年4月初，亞馬遜宣布在印度上線低價電商網(wǎng)站Bazaar，銷售的商品價格都低于600盧比；5月，亞馬遜還推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

今年1月亞馬遜開始下調(diào)傭金：定價低于15美金的服裝類商品，銷售傭金由17%降至5%；定價介于15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售傭金由17%降至10%。

從行業(yè)來看，亞馬遜等在低價的競爭，消費者是直接受益者，這在某種程度上也能使其他電商平臺加快轉(zhuǎn)型以應(yīng)對競爭。

Temu在搭建護城河

在國內(nèi)流量見頂?shù)慕裉?，互?lián)網(wǎng)巨頭們紛紛瞄準(zhǔn)了海外這個增量市場，互聯(lián)網(wǎng)公司們心照不宣地都到海外去卷。

MobiLoud發(fā)布的2024年全球電商市場規(guī)模的最新報告顯示，2024年全球電商銷售額預(yù)計將接近6萬億美元，占全球零售總額的19.5%。

其中，中國憑借每年超過3萬億美元的電商銷售額，占據(jù)了全球在線銷售額的一半以上。Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通在海外摸到了增長的規(guī)律。

從Temu來看，登陸美國市場兩年，一直是帶動拼多多業(yè)績狂奔的核心動力，可以說是拼多多增長的第二曲線。

按華創(chuàng)證券的預(yù)測，2024-2025年，美國和歐洲市場，將為Temu貢獻超過70%的GMV。

如今來看，Temu似乎已經(jīng)走到了出海的下半場，走過了初期的高速增長階段，將會朝著更加精細(xì)化的運營發(fā)展。

為了搭建更高的護城河，Temu將嘗試將推出第三方平臺模式。

在今年11月，有消息透露，拼多多Temu正在考慮推出第三方平臺模式，像淘寶一樣，商家可自主選品定價、開設(shè)經(jīng)營店鋪，發(fā)貨到海外，平臺收取交易傭金。Temu將定價權(quán)等交給賣家，賣家的自主經(jīng)營的權(quán)利將越來越大。

這意味著，拼多多將與Shein、阿里的速賣通一樣，走全托管、半托管、第三方平臺三種模式。

開放平臺模式意味著可以吸引更多商家到Temu經(jīng)營，不僅可以擴大品類，還能吸引消費者下單，最終實現(xiàn)更高的營收額。

當(dāng)年，亞馬遜就是通過自營模式轉(zhuǎn)為平臺模式，讓商家進入亞馬遜平臺銷售商品。通過平臺模式，亞馬遜成功解決了平臺商品品類少的關(guān)鍵問題。

時至今日，亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為一個國際電商巨頭，其平臺上的商品品類繁多，商家數(shù)量龐大，消費者數(shù)量更是數(shù)以億計。

未來，隨著Temu進一步深耕，其在全球電商市場的地位將更加穩(wěn)固，但與此同時，也將迎來更加激烈的競爭和前所未有的商業(yè)機會。