拼多多TEMU的對(duì)手撐不住了

1、Wish白菜價(jià)賣身

事實(shí)證明，人類的悲歡并不相通。就在拼多多海外版TEMU怒砸數(shù)千萬(wàn)美元重登美國(guó)超級(jí)碗廣告瘋狂收割新用戶的同時(shí)，對(duì)手Wish宣布撐不住了，決定賣身求存。

曾經(jīng)的低價(jià)頂流，被號(hào)稱為“美版拼多多”的Wish在近期宣布Wish母公司ContextLogic Inc.計(jì)劃以約1.73億美元現(xiàn)金將其大部分運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)和負(fù)債出售給一家亞洲電商集團(tuán)Qoo10。

圖源：截自Wish商戶平臺(tái)公眾號(hào)

而以1.73億美元的價(jià)格出售，也算是打骨折了，與Wish在2020年IPO時(shí)140億美元的巔峰估值相比低約99%。

公告稱，交易完成后，Wish仍將保留其上市地位，并保留Wish品牌和平臺(tái)，投資者仍可交易其股票。

不過(guò)針對(duì)平臺(tái)商家，兩個(gè)平臺(tái)整合以后的細(xì)節(jié)尚未確定。如獲得股東通過(guò)，該交易預(yù)計(jì)于2024年第二季度完成。

消息宣布后，ContextLogic公司12日股價(jià)上漲了39.11%，報(bào)6.26美元/股，市值1.5億美元。

Wish其創(chuàng)立于2010年，在最初定位僅是技術(shù)服務(wù)公司，面向移動(dòng)端廣告業(yè)務(wù)。直到2013年Wish才在進(jìn)入電商領(lǐng)域，主要出售“超低價(jià)格”的小物件，比如女裝、手表、球鞋和首飾，平臺(tái)賣家大多數(shù)來(lái)自于亞洲。

另外，與亞馬遜相比，Wish定位為美國(guó)城市以外的中下層消費(fèi)者，他們可能負(fù)擔(dān)不起每年119美元的亞馬遜Prime會(huì)員費(fèi)。

Wish瞄準(zhǔn)的低端消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模巨大。其招股書顯示，44%的美國(guó)消費(fèi)者和85%的歐洲消費(fèi)者的家庭收入低于75000美元。除了中國(guó)和印度以外，估計(jì)全球有超過(guò)10億家庭的收入低于75000美元。

但是，理想與現(xiàn)實(shí)還是存在差距的。Wish被出售的悲劇似乎在上市當(dāng)天就埋下了伏筆，2020年，Wish登陸納斯達(dá)克，但上市首日就遭遇破發(fā)。

隨后Wish也并未迎來(lái)新的增長(zhǎng)拐點(diǎn)，反而是深陷市值跳水、業(yè)績(jī)暴跌的困境。在2021年，Wish全年?duì)I收20億美元，同比下降20%；

2022年Wish全年收入為5.71億美元，同比下降73%，甚至低于2016年的收入水平，凈虧損增也擴(kuò)大至3.84億美元。

而在2023年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，Wish報(bào)告了9800萬(wàn)美元的收入，同比下降49%，較兩年前下降了87%；凈虧損則達(dá)到8900萬(wàn)美元；

2023年第三季度營(yíng)收為6000萬(wàn)美元，同比2022年下降了52%，比2023年二季度的7800萬(wàn)美元營(yíng)收還要少，連續(xù)七年處于虧損狀態(tài)。

在用戶方面，據(jù)BusinessofApps的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告，Wish的月活躍用戶在近幾年大幅下降，從2021年的9000萬(wàn)下降到2022年的2700萬(wàn)。

截至2022年初，Wish應(yīng)用程序上的月度活躍買家較2020年的高峰期減少了74%。季度月活用戶也從2021年第三季度開始大幅下跌，已跌至2019年以來(lái)的最低水平。

Wish季度活躍用戶2019年至2023年（單位：百萬(wàn)）圖源：AMZ123

Wish賣家數(shù)量也在大幅下降，2021年大約有60萬(wàn)商家在其平臺(tái)上銷售商品。由于假貨或假冒商品，它在2019年移除了很多商家。

Wish商戶2018年至2021年（單位：百萬(wàn)）圖源：AMZ123 

另外，Wish還在2023年公開宣布了兩次裁員，總計(jì)涉及超400名員工，公司現(xiàn)有員工不足500人。

此外管理層也被更換，2022年2月，Wish創(chuàng)始人退位，公司一年內(nèi)更換兩次CEO，紀(jì)源資本運(yùn)營(yíng)合伙人Joe Yan（嚴(yán)峻）自2022年9月?lián)蜟EO至今。

2、Wish為何被拋棄

低價(jià)銷售+社交是Wish打開下沉市場(chǎng)的重要打法，Wish借此一度成為全球下載量最大的購(gòu)物APP，曾經(jīng)也是風(fēng)光無(wú)限。

但低價(jià)是一把雙刃劍，為了吸引更多的賣家和用戶，Wish放寬了商家的入駐要求，如此一來(lái)，不少賣家爭(zhēng)相涌入Wish。

良莠不齊的賣家?guī)?lái)了質(zhì)量不一的商品，導(dǎo)致平臺(tái)商品質(zhì)量和口碑的雙雙下滑，用戶紛紛逃離。

另外，賣家對(duì)Wish平臺(tái)也是吐槽不斷，罰款金額高、頻繁封號(hào)、資金被凍結(jié)、流量大幅下滑等情況讓賣家們苦不堪言。

在2020年，法國(guó)對(duì)Wish平臺(tái)上“售賣假貨”、“虛假宣傳”等行為開始重點(diǎn)關(guān)注。

當(dāng)年DGCCR一次性從Wish購(gòu)買了140余種產(chǎn)品（其中大部分并非法國(guó)本土賣家在售），并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了檢測(cè)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)Wish大部分產(chǎn)品都不符合法規(guī)要求。

在2021年11月24日，法國(guó)政府正式命令Wish退出法國(guó)市場(chǎng)，原因是在Wish上出售的大部分產(chǎn)品都含有危險(xiǎn)成分。

在離開法國(guó)市場(chǎng)的一年多時(shí)間內(nèi)，Wish在歐洲市場(chǎng)的搜索流量、平臺(tái)銷量都下滑嚴(yán)重。直到23023年3月，支付完300萬(wàn)歐元的罰款，Wish才得以重回法國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)然，Wish也曾想過(guò)自救。在2021年11月，Wish宣布推出Wish Standards項(xiàng)目，以激勵(lì)更多優(yōu)質(zhì)商家，并提高用戶信任度。

從2022年開始，Wish不僅更換了logo，而且還努力從APP應(yīng)用、營(yíng)銷、服務(wù)等多方面入手，持續(xù)投入重金。

盡管Wish的一些變革稍有成效，但還是每況愈下，這些措施已經(jīng)無(wú)法挽回頹勢(shì)。

3、Temu、Shein等正在沖擊市場(chǎng)格局

此前，Wish首席執(zhí)行官嚴(yán)峻（Joe Yan）和首席財(cái)務(wù)官兼任首席運(yùn)營(yíng)官Vivian Liu都認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)格局變化與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇給Wish帶來(lái)空前的壓力。

Wish曾和亞馬遜、eBay、速賣通一起被列為全球四大購(gòu)物網(wǎng)站，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)大變。Temu、Shein和Tiktok Shop不斷沖擊著原有格局，并與速賣通被并稱為“出海四小龍”。

《2024移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2023年SHEIN再度斬獲全球購(gòu)物類APP下載量冠軍，Temu、速賣通分別位于2023購(gòu)物類APP下載量第二位和第九位。Wish的市場(chǎng)正在不斷被擠壓。

圖源：電商報(bào)

Temu和Shein走的都是低價(jià)策略，在營(yíng)銷上也是毫不惜金。上線當(dāng)月，Temu用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放的預(yù)算便達(dá)10億人民幣，預(yù)計(jì)2023年預(yù)算將超過(guò)70億。

同時(shí)，Temu和Shein意在布局全球市場(chǎng)，而Wish僅專注歐洲和北美市場(chǎng)。

同是低價(jià)玩家，Temu與Wish的一大區(qū)別在于，其由商家直接提供貨源，平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售。因此，Temu對(duì)商家的掌控力也高，通過(guò)核價(jià)政策牢牢把控平臺(tái)的最低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

另外，TEMU將在“全托管”模式之外推出“半托管”業(yè)務(wù)。TEMU半托管一期業(yè)務(wù)計(jì)劃于今年3月15日在美國(guó)站點(diǎn)啟動(dòng)，并將在當(dāng)月月底擴(kuò)展至歐洲各大站點(diǎn)。

通過(guò)半托管模式，TEMU吸引在海外有存貨的高水平賣家入局，更有助于部分商家處理滯銷、低價(jià)處理存貨，提高了產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率。

據(jù)了解，Qoo10是一個(gè)立足于新加坡的電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)遍及多個(gè)亞洲國(guó)家，包括印尼、馬來(lái)西亞、日本、中國(guó)香港、新加坡和中國(guó)等。

另外，Qoo10以收購(gòu)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)加速擴(kuò)張，比如收購(gòu)Tmon、interpark、Wemakeprice等等。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的信息顯示，Qoo10雖曾宣稱是“新加坡第一大電商”，但目前市場(chǎng)占有率很低，沒(méi)有被列在東南亞電商平臺(tái)排行榜中。

此次收購(gòu)Wish，Qoo10即將沖刺北美市場(chǎng)，畢竟Wish在北美影響也比較深遠(yuǎn)。

目前來(lái)看收購(gòu)Wish后會(huì)不會(huì)與Temu、TikTok及Shein開展激烈競(jìng)爭(zhēng)，還是一個(gè)未知數(shù)。