阿里、京東、拼多多財(cái)報(bào)出爐，我看到了電商的未來

電商迎來新的拐點(diǎn)。

近期，京東、阿里、拼多多陸續(xù)發(fā)布了今年三季度財(cái)報(bào)。

整體來看，三家公司雖然營(yíng)收利潤(rùn)不同，但卻釋放了相同信號(hào)：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，走高質(zhì)量發(fā)展道路。

接下來，筆者就帶大家瞧瞧電商三巨頭耕耘出了怎樣的碩果。

京東：營(yíng)收凈利潤(rùn)，雙雙增長(zhǎng)

11月14日，京東集團(tuán)發(fā)布2024年第三季度財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)收2604億元，同比上升5.1%；歸屬于公司普通股股東的凈利潤(rùn)117億元，同比增長(zhǎng)47.8%，歸屬于公司普通股股東的凈利潤(rùn)率4.5%。；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)120億元，同比增加29.5%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率4.6%。

圖源：京東財(cái)報(bào)截圖

具體來看，京東零售營(yíng)收2249.86億元，同比增長(zhǎng)6.1%，利潤(rùn)率同比提升5.2%，這得益于“送、裝、拆、清”一體化服務(wù)和“以舊換新”等措施。

作為京東的立足之本，“電子產(chǎn)品及家用電器”品類大有長(zhǎng)進(jìn)，營(yíng)收1225.6億元，同比上漲2.7%，一改上季度同比下降4.6%的尷尬局面。

圖源：京東財(cái)報(bào)截圖

而這或許離不開“以舊換新”的國(guó)家補(bǔ)貼政策利好。

今年7月，發(fā)改委、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》，9月23日全國(guó)31個(gè)地區(qū)均已經(jīng)實(shí)施新細(xì)則。

隨后，3C及家電的銷售額猛增，尤其是今年雙11。有室數(shù)據(jù)顯示，京東在雙11主要平臺(tái)家用電器行業(yè)份額占比44.0%，其中大家電份額占比高達(dá)56.9%。

與此同時(shí)，京東物流收獲頗豐，營(yíng)收443.96億元，同比增加6.6%，利潤(rùn)率同比提升4.7%。

其中，外部客戶營(yíng)收316億元，占總收入的七成，已服務(wù)外部一體化供應(yīng)鏈客戶近6萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)9.4%。

截至三季度，有近5億的第三方商家訂單使用京東物流配送。京東物流與淘天集團(tuán)已達(dá)成合作，將全面接入淘天平臺(tái)，互聯(lián)互通將服務(wù)更多用戶。

圖源：京東物流黑板報(bào)

除了保持強(qiáng)勁的營(yíng)收盈利能力，京東還投入了大量資源，備戰(zhàn)行業(yè)旺季。

整個(gè)三季度，營(yíng)銷開支同比上漲25.7%至100億元，占收入的比例提升了0.6個(gè)百分點(diǎn)；研發(fā)開支也同比增長(zhǎng)了15.9%。

大促期間，為了貫徹“又便宜又好”理念，京東投入了超40億元補(bǔ)貼和資源。

例如，追加10億元投入布局服飾品類，為用戶提供服裝真5折的購(gòu)物體驗(yàn)；投入15億元現(xiàn)金補(bǔ)貼和流量資源，助力“源頭直發(fā)”模式。

值得一提的是，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，京東還擴(kuò)大了對(duì)出海業(yè)務(wù)的投入。

三季度，京東全球售新開通了馬來西亞、泰國(guó)，美國(guó)、日本、新加坡等并將其作為“海外包郵區(qū)”，未來將新增中馬、中韓、中越等國(guó)際航線，進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著全球化的加速，跨境電商市場(chǎng)潛力巨大。京東此舉將有利于國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際，提升自身的國(guó)際影響力。

整體來看，今年三季度，京東依舊堅(jiān)持貫徹“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”戰(zhàn)略。通過壓縮成本、提高供應(yīng)鏈效率，將省下來的錢用在補(bǔ)貼、提升消費(fèi)體驗(yàn)上。

盡管犧牲了一定利潤(rùn)，但“多快好省”“又便宜又好”等服務(wù)獲得了大量用戶認(rèn)可。京東季度活躍用戶數(shù)、用戶購(gòu)物頻次已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比兩位數(shù)增長(zhǎng)。

綜上所述，劉強(qiáng)東用行動(dòng)證明了京東的實(shí)力：優(yōu)質(zhì)低價(jià)也能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

阿里：淘天穩(wěn)健，跨境驚喜

11月15日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2024年第三季度財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月30日，集團(tuán)營(yíng)收2365.03億元，同比增長(zhǎng)5%；凈利潤(rùn)435.47億元，同比增長(zhǎng)63%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)352.46億元，同比增長(zhǎng)5%；歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為438.74億元，同比增長(zhǎng)52%。

圖源：阿里巴巴財(cái)報(bào)截圖

具體來看，集團(tuán)的六大業(yè)務(wù)全面增長(zhǎng)，其中淘天、阿里國(guó)際表現(xiàn)突出。

三季度，作為阿里的核心業(yè)務(wù)，淘天集團(tuán)營(yíng)收989.94億元，同比增長(zhǎng)1%，主要?dú)w功于客戶管理費(fèi)（同比增長(zhǎng)2%）和批發(fā)業(yè)務(wù)（同比增長(zhǎng)18%）。

選擇回歸用戶后，淘天將重心放在88VIP、1688會(huì)員上。

其中，88VIP數(shù)量持續(xù)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)到4600萬(wàn)，這一群體發(fā)揮出超強(qiáng)的購(gòu)買力，帶動(dòng)線上訂單量和GMV雙雙增長(zhǎng)，從而提高客戶管理費(fèi)的收入。

尤其是今年雙11，淘寶天貓GMV增長(zhǎng)強(qiáng)勁，88VIP年度合作品牌雙11成交同比增長(zhǎng)超300%。

另外，1688的PLUS會(huì)員也實(shí)力不凡，帶動(dòng)增值服務(wù)收入增加，助力批發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)收59.86億元，同比增長(zhǎng)18%。

阿里CEO吳泳銘透露，未來平臺(tái)會(huì)保持對(duì)核心人群、核心品類的投入，增加對(duì)新用戶的投入，并提升用戶留存，這些措施的執(zhí)行會(huì)帶來平臺(tái)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

除了淘天穩(wěn)健發(fā)展，阿里國(guó)際的表現(xiàn)更是驚喜連連。

圖源：阿里巴巴財(cái)報(bào)截圖

三季度，阿里國(guó)際營(yíng)收316.72億元，同比增長(zhǎng)29%，成為了本季度增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。

其中，零售業(yè)務(wù)營(yíng)收256.18億元，同比增長(zhǎng)35%，主要得益于速賣通Choice業(yè)務(wù)；批發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)收60.54億元，同比增長(zhǎng)9%，主要?dú)w功于跨境業(yè)務(wù)相關(guān)的增值服務(wù)收入增長(zhǎng)。

對(duì)于阿里國(guó)際的高速增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)做出了如下解釋：

首先，速賣通和Trendyol等跨境電商平臺(tái)，在歐洲和海灣地區(qū)的特定市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，消費(fèi)者心智得到有效提升。

同時(shí)，速賣通供應(yīng)商基礎(chǔ)擴(kuò)大，產(chǎn)品供應(yīng)豐富，能夠滿足本地消費(fèi)者需求，價(jià)值定位得到持續(xù)提升。

圖源：速賣通公眾號(hào)

另外，速賣通推出海外托管模式，通過利用本地庫(kù)存來提升產(chǎn)品豐富度和優(yōu)化履約效率。

隨著速賣通和菜鳥跨境物流運(yùn)營(yíng)之間的協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)，速賣通平均履約時(shí)長(zhǎng)環(huán)比也顯著縮短，競(jìng)爭(zhēng)力得到有效增強(qiáng)。

值得一提的是，作為一家多元發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里巴巴在其他版塊也收獲頗豐。

其中，云智能營(yíng)收296.1億元，同比增長(zhǎng)7%；菜鳥營(yíng)收246.47億元，同比增長(zhǎng)8%；本地生活營(yíng)收177.25億元，同比增長(zhǎng)14%；大文娛營(yíng)收56.94億元，同比降低1%。

今年以來，阿里巴巴不計(jì)短期利潤(rùn)，堅(jiān)持投入大量資源優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，加大生態(tài)建設(shè)，在高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，也收獲了消費(fèi)者的認(rèn)可。

超400億元的利潤(rùn)，恰恰證明了這位電商老大哥優(yōu)秀的戰(zhàn)略抉擇。

未來，阿里還需要拿出更強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力與韌性，在用戶優(yōu)先的高質(zhì)量發(fā)展道路上，堅(jiān)定不移地前行。

拼多多：增速放緩，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

11月21日，拼多多集團(tuán)發(fā)布2024第三季度財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)營(yíng)收994億元，同比增長(zhǎng)44%；凈利潤(rùn)250億元，同比增長(zhǎng)61%，環(huán)比下降22%。

圖源：拼多多財(cái)報(bào)截圖

乍一看，這好似不符合拼多多狂飆的風(fēng)格，但實(shí)則為公司戰(zhàn)略布局的結(jié)果。

三季度，拼多多先后推出“百億減免”“電商西進(jìn)”等舉措，持續(xù)擴(kuò)大對(duì)生態(tài)建設(shè)的投資，一定程度上影響了短期財(cái)報(bào)表現(xiàn)。

而此前，拼多多也做好了心理準(zhǔn)備。董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊曾坦言：“未來幾個(gè)季度拼多多的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增幅降低，將成為趨勢(shì)?！?/strong>

在生態(tài)建設(shè)方面，拼多多堅(jiān)持“扶持+減免”多項(xiàng)并舉，在供給和需求兩方面共同發(fā)力。

技術(shù)服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益 詳情海報(bào)

今年8月，公司動(dòng)作頻頻。

先是推出技術(shù)服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益，向商家返還部分推廣軟件服務(wù)費(fèi)；

后又宣布投入百億資源，扶持新質(zhì)商家，推出交易手續(xù)費(fèi)減免計(jì)劃，未來一年，預(yù)計(jì)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家減免100億元交易手續(xù)費(fèi)；

還下調(diào)了先用后付服務(wù)費(fèi)、商家的店鋪保證金以及提現(xiàn)門檻。

一系列措施旨在減輕商家的經(jīng)營(yíng)壓力，助力商家更好地提質(zhì)增效。例如，很多農(nóng)貨、國(guó)貨商家僅推廣服務(wù)費(fèi)的退返，每年就能節(jié)省數(shù)十萬(wàn)元。

另外，始于2022年的“電商西進(jìn)”計(jì)劃也獲得了較大發(fā)展。

今年9月，拼多多宣布在首創(chuàng)中轉(zhuǎn)包郵模式的基礎(chǔ)上，免除商家在新疆、西藏、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，大幅降低商家的快遞費(fèi)用，促進(jìn)了西部農(nóng)產(chǎn)品商家的生意增長(zhǎng)。

國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至11月17日，今年我國(guó)快遞業(yè)務(wù)量已突破1500億件。而第1500億件快遞正是某位甘肅地區(qū)的拼多多商家向重慶消費(fèi)者寄遞的一箱花牛蘋果。

該商家透露，受益于“電商西進(jìn)”政策，今年的花牛蘋果銷售預(yù)計(jì)將比去年增長(zhǎng)一倍多。

不難看出，比起眼前利潤(rùn)，拼多多更在乎長(zhǎng)期價(jià)值，用真金白銀的資源投入換取用戶、商家及產(chǎn)業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)，但隨之而來的是上升的成本和開支。

三季度，拼多多成本為397億元，同比增長(zhǎng)48%；整體運(yùn)營(yíng)開支為354億元，同比增長(zhǎng)39%、

其中，銷售與營(yíng)銷開支為305億元，同比增長(zhǎng)40%；總務(wù)與行政開支為18億元，同比增長(zhǎng)138%；研發(fā)開支為31億元。

成立9年后，拼多多已晉升為國(guó)內(nèi)電商三巨頭之一。經(jīng)過長(zhǎng)期的高速發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)張不再是第一要義，取而代之的是生態(tài)建設(shè)，盡管這不可避免會(huì)對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

但在這場(chǎng)日益激烈的電商競(jìng)賽中，各大電商平臺(tái)都做好了修煉內(nèi)功，長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，拼多多也不例外。