B站雙11流量導(dǎo)向電商 打通阿里京東拼多多商品庫(kù)

10月19日消息，嗶哩嗶哩發(fā)布消息稱，今年雙11期間，B站將與天貓舉辦大型整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)專題頁(yè)內(nèi)將包含一個(gè)主會(huì)場(chǎng)和七大分會(huì)場(chǎng)，覆蓋家居、3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、潮流服飾、萌寵、美食、運(yùn)動(dòng)七個(gè)重點(diǎn)品類(lèi)。

除此之外，雙11期間，B站手機(jī)APP端底部的原“會(huì)員購(gòu)”入口將暫時(shí)更名為“雙11”，并新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)，為用戶提供更便利的消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí)，原會(huì)員購(gòu)版塊將持續(xù)為用戶提供二次元相關(guān)周邊產(chǎn)品及豐富的折扣活動(dòng)。

此次入口更名，旨在雙11期間，為用戶提供更多消費(fèi)和交易場(chǎng)景，打造濃厚的商業(yè)化生態(tài)內(nèi)容氛圍。同時(shí)，除頭部UP主穩(wěn)定開(kāi)播外，將會(huì)有更多新UP主加入雙11直播帶貨行列。2023年上半年，B站直播帶貨場(chǎng)次同比增長(zhǎng)700%，產(chǎn)生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優(yōu)質(zhì)案例。除了直播帶貨，通過(guò)“藍(lán)鏈”進(jìn)行視頻帶貨的UP主數(shù)量預(yù)計(jì)也將實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

（圖源嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)，下同）

此外，B站也將在數(shù)碼、手工、IP周邊、家裝、時(shí)尚等10余個(gè)品類(lèi)面向UP主及用戶發(fā)起雙11征稿活動(dòng)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或流量激勵(lì)。

官方表示，B站是年輕人聚集的視頻內(nèi)容社區(qū)，用戶在步入新的人生階段同時(shí)，也產(chǎn)生了大量的增量消費(fèi)需求。B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎曾表示：“深度影響用戶的消費(fèi)心智是B站獨(dú)一無(wú)二、不可取代的價(jià)值，也是所有品牌都要沉淀的資產(chǎn)。B站是密度最高的年輕人社區(qū)，選擇B站就是選擇濃度最高，密度最高的年輕人群?！?/p>

B站消費(fèi)與交易氛圍漸濃，2023上半年，B站交易視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)超800%，有3000萬(wàn)用戶通過(guò)點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)，B站正在成為電商的下一片“藍(lán)?！?。

圖注：B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎參加2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會(huì)

不同于其他內(nèi)容平臺(tái)，在電商業(yè)務(wù)上B站堅(jiān)持“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺(tái)。在打通從 B 站種草到淘系轉(zhuǎn)化的全鏈路數(shù)據(jù)合作后，“星火計(jì)劃”顯示，從B站引導(dǎo)至淘寶店鋪的新客占比達(dá)70%。在此戰(zhàn)略下，雙11期間B站不僅與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺(tái)打通商品庫(kù)，更針對(duì)性地進(jìn)行深度合作：

阿里方面，除上述天貓雙11整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，B站將繼續(xù)依托“星火計(jì)劃”和“U選計(jì)劃“為商家提供更高效的投放，并對(duì)品牌和商家進(jìn)行平臺(tái)級(jí)流量補(bǔ)貼；京東方面，雙11期間B站將上線深度數(shù)據(jù)生態(tài)共建項(xiàng)目“京紅計(jì)劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉(zhuǎn)化效率；京東冠名的綜藝《愛(ài)唱歌的大學(xué)生-女生季》也將在11月上線；拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對(duì)接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預(yù)計(jì)年同比增長(zhǎng)將超過(guò)100%。

除此之外，雙11期間B站還將通過(guò)升級(jí)花火平臺(tái)、完善帶貨組件、提供流量補(bǔ)貼等多種方式，讓品牌在B站更高效獲客。對(duì)于美護(hù)、服飾、大健康、3C數(shù)碼等重點(diǎn)品類(lèi)，通過(guò)開(kāi)設(shè)“B站雙11內(nèi)容種草攻略”公開(kāi)課，為品牌提供最新的投放策略。

圖注：B站“星火計(jì)劃”

圖注：bilibili “花火”平臺(tái)升級(jí)6大能力