B站雙11流量導(dǎo)向電商 打通阿里京東拼多多商品庫

10月19日消息，嗶哩嗶哩發(fā)布消息稱，今年雙11期間，B站將與天貓舉辦大型整合營銷活動?；顒訉ｎ}頁內(nèi)將包含一個主會場和七大分會場，覆蓋家居、3C數(shù)碼、美妝個護、潮流服飾、萌寵、美食、運動七個重點品類。

除此之外，雙11期間，B站手機APP端底部的原“會員購”入口將暫時更名為“雙11”，并新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買，為用戶提供更便利的消費場景。同時，原會員購版塊將持續(xù)為用戶提供二次元相關(guān)周邊產(chǎn)品及豐富的折扣活動。

此次入口更名，旨在雙11期間，為用戶提供更多消費和交易場景，打造濃厚的商業(yè)化生態(tài)內(nèi)容氛圍。同時，除頭部UP主穩(wěn)定開播外，將會有更多新UP主加入雙11直播帶貨行列。2023年上半年，B站直播帶貨場次同比增長700%，產(chǎn)生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優(yōu)質(zhì)案例。除了直播帶貨，通過“藍鏈”進行視頻帶貨的UP主數(shù)量預(yù)計也將實現(xiàn)倍數(shù)級增長。

（圖源嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號，下同）

此外，B站也將在數(shù)碼、手工、IP周邊、家裝、時尚等10余個品類面向UP主及用戶發(fā)起雙11征稿活動，并給予現(xiàn)金獎勵或流量激勵。

官方表示，B站是年輕人聚集的視頻內(nèi)容社區(qū)，用戶在步入新的人生階段同時，也產(chǎn)生了大量的增量消費需求。B站副董事長兼COO李旎曾表示：“深度影響用戶的消費心智是B站獨一無二、不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產(chǎn)。B站是密度最高的年輕人社區(qū)，選擇B站就是選擇濃度最高，密度最高的年輕人群?！?/p>

B站消費與交易氛圍漸濃，2023上半年，B站交易視頻數(shù)量同比增長超800%，有3000萬用戶通過點擊評論區(qū)藍鏈實現(xiàn)了購買，B站正在成為電商的下一片“藍?！薄?/p>

圖注：B站副董事長兼COO李旎參加2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會

不同于其他內(nèi)容平臺，在電商業(yè)務(wù)上B站堅持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺。在打通從 B 站種草到淘系轉(zhuǎn)化的全鏈路數(shù)據(jù)合作后，“星火計劃”顯示，從B站引導(dǎo)至淘寶店鋪的新客占比達70%。在此戰(zhàn)略下，雙11期間B站不僅與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺打通商品庫，更針對性地進行深度合作：

阿里方面，除上述天貓雙11整合營銷活動外，B站將繼續(xù)依托“星火計劃”和“U選計劃“為商家提供更高效的投放，并對品牌和商家進行平臺級流量補貼；京東方面，雙11期間B站將上線深度數(shù)據(jù)生態(tài)共建項目“京紅計劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉(zhuǎn)化效率；京東冠名的綜藝《愛唱歌的大學(xué)生-女生季》也將在11月上線；拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預(yù)計年同比增長將超過100%。

除此之外，雙11期間B站還將通過升級花火平臺、完善帶貨組件、提供流量補貼等多種方式，讓品牌在B站更高效獲客。對于美護、服飾、大健康、3C數(shù)碼等重點品類，通過開設(shè)“B站雙11內(nèi)容種草攻略”公開課，為品牌提供最新的投放策略。

圖注：B站“星火計劃”

圖注：bilibili “花火”平臺升級6大能力