阿里京東拼多多爭(zhēng)先恐后，農(nóng)村電商全面爆發(fā)

宏大的計(jì)劃太過遙遠(yuǎn)，不如讓從業(yè)者們先賺到錢，這樣的生態(tài)才能健康發(fā)展。

出品 | 電商報(bào)Pro   作者 | 老電

阿里京東拼多多，加速入局農(nóng)產(chǎn)品電商

拼多多之后，京東也快速走進(jìn)農(nóng)村電商的戰(zhàn)場(chǎng)。

8月30日，中央廣播電視總臺(tái)“三農(nóng)”主題宣傳系列重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)布儀式正式舉行。京東作為合作伙伴參加了啟動(dòng)儀式。

京東零售CEO辛利軍宣布，在9月7日至9月25日，京東將舉辦首屆“京東農(nóng)特產(chǎn)購(gòu)物節(jié)”，通過投入數(shù)億元費(fèi)用和資源，助力打造高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)億萬農(nóng)民擴(kuò)大銷售。

京東零售CEO辛利軍

值得注意的是，在國(guó)內(nèi)多個(gè)火熱的“電商購(gòu)物節(jié)”中，以農(nóng)產(chǎn)品為核心的購(gòu)物節(jié)，目前只有拼多多舉辦的超級(jí)農(nóng)貨節(jié)。

此次京東推出的“農(nóng)特產(chǎn)購(gòu)物節(jié)”，標(biāo)志著京東正在大力入局農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品電商這片藍(lán)海。

據(jù)辛利軍透露，截至2021年底，京東開展的“奔富計(jì)劃”已帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)3200億元產(chǎn)值，并幫助數(shù)百萬農(nóng)戶做到了大幅收益增長(zhǎng)，并再次強(qiáng)調(diào)了京東“三年產(chǎn)值超萬億”的目標(biāo)。

無獨(dú)有偶，除了京東、拼多多之外，騰訊和阿里也紛紛加碼農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

近日，天眼查顯示，北京愛科農(nóng)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東為深圳市騰訊產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投有限公司。除了愛科農(nóng)之外，騰訊已經(jīng)通過多筆投資，在農(nóng)業(yè)科技和生鮮電商領(lǐng)域形成一整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近6年來，騰訊在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資高達(dá)30余筆，其中有23筆投指向了農(nóng)產(chǎn)品和生鮮零售行業(yè)，覆蓋商超、便利店、電商等渠道。

圖源：鈦媒體

8月29日，阿里巴巴集團(tuán)正式發(fā)布了《2022阿里巴巴環(huán)境、社會(huì)和治理報(bào)告》，報(bào)告中提到，在環(huán)境領(lǐng)域，截至2021年底，阿里巴巴公益基金會(huì)共同成立的千島湖水基金，在5000畝農(nóng)田上采取農(nóng)業(yè)護(hù)水管理措施，減少化肥農(nóng)藥帶來的水污染。

在之前的演講中，馬云多次提出畝產(chǎn)一千美金計(jì)劃，“袁隆平先生把畝產(chǎn)做到一千斤，互聯(lián)網(wǎng)要把畝產(chǎn)做到一千美金?！?/p>

從京東和拼多多的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物節(jié)，到阿里騰訊的數(shù)字農(nóng)業(yè)布局，近一段時(shí)間以來，電商巨頭再次集體入局農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

農(nóng)村電商正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

巨頭斗法智慧農(nóng)業(yè)，重塑產(chǎn)業(yè)鏈

隨著外部大環(huán)境的變動(dòng)，這兩年科技巨頭們紛紛加碼農(nóng)業(yè)。但是在熱鬧背后，我國(guó)落后的農(nóng)業(yè)耕作方式，以及規(guī)模小、分布散的耕地現(xiàn)狀，注定了農(nóng)業(yè)數(shù)字化改造是一條艱難且漫長(zhǎng)的道路。

電商巨頭們?nèi)刖洲r(nóng)業(yè)數(shù)字化，相當(dāng)于重新打造一整條生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈、銷售鏈，這里面的難度可想而知。

所以在巨頭們高調(diào)入局的聲勢(shì)背后，我們更要看到他們對(duì)農(nóng)業(yè)數(shù)字化和農(nóng)產(chǎn)品電商的真正幫助有哪些。

先說拼多多，在諸多巨頭中，拼多多做農(nóng)業(yè)的聲勢(shì)最大，投入的資源也不少。

據(jù)拼多多財(cái)報(bào)顯示，2018年—2020年，其農(nóng)產(chǎn)品GMV分別為653億元、1363 億元、2700億元，保持了每年翻番式增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品在整體GMV的占比已達(dá)16%。拼多多也收獲了“最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)”的稱號(hào)。

具體來看，拼多多的招式雖然并不多，但每一招都很有用。

首先，平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能的技術(shù)，打造 "農(nóng)地云拼" 模式，將分散農(nóng)產(chǎn)品和分散的消費(fèi)需求在云端拼在一起，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行。

其次，平臺(tái)結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，打造出一個(gè)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓消費(fèi)者有記憶點(diǎn)。比如遼寧盤錦大米、山東青島大蝦、江西萬年貢米、西昌陽(yáng)光玫瑰、陜西大荔冬棗等品牌。

最后，在百億補(bǔ)貼、流量?jī)A斜以及百億農(nóng)研的加持下，平臺(tái)通過“免傭金”的模式，降低用戶成本，提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。

再來看京東，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，京東的打法則是借助自身一體化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。

從具體的措施來看，京東上線京東農(nóng)服、構(gòu)建京東農(nóng)業(yè)研究院、打造京東農(nóng)場(chǎng)、落地 "農(nóng)產(chǎn)品大流通戰(zhàn)略"，這一系列操作，幫助京東建成了一整條農(nóng)產(chǎn)品流通體系。

在生產(chǎn)端，京東目前已在全國(guó)對(duì)接超千個(gè)農(nóng)特產(chǎn)地及產(chǎn)業(yè)帶，直連超過五百個(gè)大型的優(yōu)質(zhì)蔬菜基地，建設(shè)了70多個(gè)京東農(nóng)場(chǎng)。去年12月，京東還提出了“3年帶動(dòng)培養(yǎng)1000萬新農(nóng)人”的目標(biāo)。

在物流供應(yīng)端，京東物流搭建起規(guī)模龐大的生鮮冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)有超過300個(gè)城市的消費(fèi)者可以使用京東生鮮冷鏈配送，庫(kù)內(nèi)日均訂單處理能力達(dá)到100萬件。

2019年，京東公布了“千縣萬鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”等鄉(xiāng)村數(shù)智化服務(wù)體系。截至目前，京東物流在全國(guó)94%區(qū)縣，84%鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。

在銷售端，京東超市已與地方政府機(jī)構(gòu)等合作了全國(guó)2336個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。達(dá)達(dá)和京東到家也不斷發(fā)力即時(shí)零售，生鮮產(chǎn)品是其中的重要品類。

值得注意的是，《人民日?qǐng)?bào)》在2021年10月的報(bào)道中，提到了一個(gè)數(shù)據(jù)，截至目前，京東平臺(tái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易額超5800億元。

再來看阿里。可以說在農(nóng)村和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，阿里巴巴是最早入局一位互聯(lián)網(wǎng)選手了。

除了馬云提出的“一千美金”計(jì)劃之外，阿里的農(nóng)業(yè)布局，是想要重新打造一個(gè)智慧農(nóng)業(yè)體系，押注產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

單從技術(shù)的角度來看，阿里擁有全國(guó)最大的云計(jì)算產(chǎn)商，和諸多大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專利積淀。

一句話概括阿里的智慧農(nóng)業(yè)體系，就是以電商為核心，逐一突破智慧生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、品牌運(yùn)營(yíng)等諸多難題。

具體來看，阿里云主導(dǎo)技術(shù)、菜鳥助力農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，淘寶、天貓、盒馬鮮生、大潤(rùn)發(fā)這些渠道，則成為了農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道，多個(gè)業(yè)務(wù)共同建立起全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧農(nóng)業(yè)體系。

阿里AI種植模型

以阿里熱土計(jì)劃的數(shù)據(jù)為例，2021 年，832個(gè)脫貧縣在阿里巴巴平臺(tái)銷售額達(dá)1281億元，同比增長(zhǎng)16%。

從阿里京東拼多多“三巨頭”的農(nóng)業(yè)布局來看，大家雖然具有差異化，但最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，都是通過數(shù)字化技術(shù)改造整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

押注未來十年最大機(jī)遇，數(shù)字化難題等待破解

“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，是未來十年最大的機(jī)遇?！?/strong>

作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)，其數(shù)字化過程是未來十年十分確定性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)觀點(diǎn)，已經(jīng)成為市場(chǎng)共識(shí)。

但是在整個(gè)數(shù)字化的過程中還有不少難題。因?yàn)槟壳皝砜矗覈?guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字化水平目前仍然較低。

從行業(yè)角度來看，阿里、拼多多、騰訊、京東等企業(yè)提出新技術(shù)、新模式、新計(jì)劃，為農(nóng)業(yè)裝上智慧大腦，擴(kuò)大了科技手段在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端的應(yīng)用。但是目前，AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在精準(zhǔn)生產(chǎn)、病蟲害預(yù)警等方面的應(yīng)用還處于初級(jí)層面。

而在生產(chǎn)端，除了“無人農(nóng)場(chǎng)”“智慧大腦”之外，對(duì)農(nóng)戶和新農(nóng)人的教育更為關(guān)鍵。不僅需要掌握數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)迭代。

更要改變生產(chǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)更符合新時(shí)代的規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，徹底改變農(nóng)產(chǎn)品“非標(biāo)品”的傳統(tǒng)印象。

從這些難點(diǎn)來看，除了幫助農(nóng)產(chǎn)品上行之外，加大技術(shù)研發(fā)投入和新農(nóng)人的培育或許更加重要。這樣來看，京東的培育1000萬新農(nóng)人計(jì)劃、拼多多的百億農(nóng)研計(jì)劃，踩在了行業(yè)痛點(diǎn)上。

除了難題之外，市場(chǎng)上還涌現(xiàn)出了新的機(jī)遇。以抖音為例，抖音走出一條不太一樣的農(nóng)產(chǎn)品上行之路。

平臺(tái)陸續(xù)發(fā)起“山貨上頭條”、“山里DOU是好風(fēng)光”、“智美鄉(xiāng)村”、等項(xiàng)目，他們從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、流量扶持、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等方面，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容電商與農(nóng)產(chǎn)品之間的有機(jī)結(jié)合。

比如最近爆火的東方甄選直播間，就多次做起戶外直播，將直播間搬到農(nóng)場(chǎng)、桃園、稻田等地，走出直播間，走到田間地頭，通過好內(nèi)容加持，讓農(nóng)產(chǎn)品面向更多用戶。

而除了這些計(jì)劃之外，深耕農(nóng)業(yè)還有一個(gè)更關(guān)鍵的影響因素：時(shí)間。能不能堅(jiān)持5-10年，完成對(duì)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改造，同樣考驗(yàn)著巨頭們。

總的來看，拼多多發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品上行，京東打造一整條供應(yīng)鏈體系，阿里數(shù)字化技術(shù)改造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，抖音借助內(nèi)容拉近農(nóng)產(chǎn)品距離。巨頭們發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品電商的計(jì)劃既有差異，又有統(tǒng)一。

在巨頭們的差異化布局背后，我們看到一個(gè)共同點(diǎn)，那就是集體入局“農(nóng)產(chǎn)品電商”，發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品上行，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

原因很簡(jiǎn)單，作為電商業(yè)務(wù)為主的平臺(tái)，幫農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售，讓參與者實(shí)實(shí)在在地提高收入，才是最直接的幫助。

以大家都愛吃的櫻桃為例，2021年，山東煙臺(tái)張格莊鎮(zhèn)通過電商平臺(tái)交易櫻桃400萬斤，交易額5000萬元，帶動(dòng)果農(nóng)增收500余萬元。

在艱難的數(shù)字化改造徹底完成之前，巨頭們通過“農(nóng)產(chǎn)品上行”，幫助從業(yè)者提高收入，不失為一個(gè)不錯(cuò)的解決方案。

畢竟宏大的計(jì)劃太過遙遠(yuǎn)，不如讓參與者們先賺到錢，這樣的生態(tài)才能健康發(fā)展。