一場(chǎng)直播拿下8萬份訂單，TikTok出手就是王炸

一、雙11直播熱度高漲

跨境商品能在東南亞市場(chǎng)加速崛起，直播帶貨可以說是功不可沒。

消息顯示，剛剛過去的雙11大促，知名跨境電商平臺(tái)TikTok Shop在馬來西亞市場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)名為“11.11 Mega LIVE Shoedown”的直播活動(dòng)，得到了多個(gè)合作伙伴，如馬來亞銀行、Hausboom、Maggi等的大力支持。

11.11 Mega LIVE Shoedown直播現(xiàn)場(chǎng) 圖源：Says

為了在雙11這場(chǎng)一年一度的購物狂歡盛宴中吸引更多流量，TikTok Shop本次直播不僅邀請(qǐng)了@khairulaming、@yang等多名優(yōu)秀創(chuàng)作者，而且還為消費(fèi)者提供Harga Hangat等品牌商品最高80%的折扣。

憑借雙11的節(jié)日熱度和多樣化的促銷優(yōu)惠，這場(chǎng)直播成功在短短四個(gè)小時(shí)內(nèi)就吸引了超500萬馬來西亞人觀看，活動(dòng)期間累計(jì)完成了8萬筆直播訂單。

四小時(shí)的直播產(chǎn)生了8萬筆電商訂單 圖源：Says

值得一提的是，除了銷售跨境商品，本次直播活動(dòng)期間，TikTok Shop還特別設(shè)立了#JomLojkal，用來推廣馬來西亞本土品牌，通過@tiktokshop_my和TV3的直播推廣，Dapur Pak Amir、Shiffa Curry Powder 等馬來西亞本土企業(yè)得以向數(shù)百萬觀眾展示品牌特色。

二、直播出海東南亞

事實(shí)上，TikTok馬來西亞此次活動(dòng)只不過是東南亞直播電商快速發(fā)展的一個(gè)小小縮影。

我們知道，伴隨著TikTok等內(nèi)容電商巨頭挺進(jìn)海外，東南亞這一萬眾矚目的新興市場(chǎng)也被直播電商所襲卷，越來越多消費(fèi)者開始接受并沉迷于這種具備獨(dú)特互動(dòng)性和即時(shí)性的購物方式。而在這一消費(fèi)趨勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，過去兩三年來，直播電商在泰國(guó)、越南、馬來西亞、新加坡等東南亞重要市場(chǎng)遍地開花，單場(chǎng)直播GMV能達(dá)到百萬美金級(jí)別的頭部主播也如雨后春筍。

東南亞博主直播帶貨 圖源：Kompas.id

東南亞直播電商如火如荼，也吸引不少人進(jìn)場(chǎng)掘金。

舉個(gè)例子，近日，國(guó)內(nèi)知名主播小楊哥背后的三只羊廈門分公司就在第三方招聘軟件上公開招募TikTok東南亞小店運(yùn)營(yíng)。招聘信息顯示，TikTok東南亞小店運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)于達(dá)人建聯(lián)，進(jìn)行短視頻和直播帶貨等工作，月薪5000-8000元。

當(dāng)然，除了內(nèi)容創(chuàng)作者、網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)將目光放到東南亞，許多品牌和賣家也把直播電商作為突進(jìn)東南亞市場(chǎng)的有效工具，Coveral Klors箱包品牌便是其中之一。在進(jìn)入越南市場(chǎng)不久，Coveral Klors箱包就憑借潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高端的質(zhì)感，獲得TikTok越南達(dá)人zhuzhu的喜愛，雙方很快達(dá)成共識(shí)，展開了合作關(guān)系。

有了專業(yè)的達(dá)人為產(chǎn)品背書，Coveral Klors商品在越南上線第一天就賣出了800多單，第一個(gè)月的銷售額超過30萬，這個(gè)成績(jī)對(duì)一個(gè)中高價(jià)位的新興箱包品牌來說實(shí)屬難得。

越南達(dá)人zhuzhu展示Coveral Klors包包 圖源：Coveral Klors

不難想象，未來隨著TikTok等電商巨頭的持續(xù)加碼，東南亞直播電商市場(chǎng)還將進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大，更多類似Coveral Klors這樣有真材實(shí)料的跨境品牌也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。