30天爆賣27萬件，TikTok賣家直播帶貨月入百萬

1.銷量大爆發(fā)

近年來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、用戶基數(shù)的增長、網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展、以及種草變現(xiàn)商業(yè)模式的不斷完善，直播帶貨在TikTok Shop上爆火，越來越多的賣家都通過這種方式實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的爆發(fā)性增長。

比如TikTok Shop印尼站點的大賣“KENAN HIJAB INDONESIA”。該小店主營頭巾這一當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)服飾，產(chǎn)品形制簡約、顏色多變，定價也不高，因而很容易受到該國女性消費者的喜愛。

KENAN HIJAB INDONESIA主營產(chǎn)品 圖源：TikTok

為了擴大品牌知名度，KENAN HIJAB INDONESIA布局了TikTok、Instagram等多個社媒平臺，并入駐了Shopee、Lazada等電商平臺。值得注意的是，在TikTok上，該品牌的成績尤為驚人。

據(jù)了解，KENAN HIJAB INDONESIA以直播為主要營銷手段之一，在過去30天內(nèi)關(guān)聯(lián)了將近2800場TikTok帶貨直播，成功吸引了大量消費者下單，銷量因此水漲船高。

一份來自Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，該品牌的月銷量已經(jīng)突破了27萬，多次登頂TikTok印尼商品周榜；GMV為37萬美元（約合270萬人民幣），這其中，通過帶貨直播達成的GMV為30.82萬美元，占比超過了83%；而通過視頻和商城達成的GMV則分別僅有6017.82美元和5.59萬美元?？梢哉f，直播帶貨策略大獲成功，該品牌已成為了當(dāng)之無愧的“直播帶貨王”。

KENAN HIJAB INDONESIA銷售數(shù)據(jù) 圖源：Kalodata

2.直播帶貨火熱

事實上，除了印尼站點，近來TikTok美區(qū)直播也呈現(xiàn)出了大爆發(fā)的態(tài)勢，不少網(wǎng)紅達人紛紛投入到了直播帶貨的事業(yè)中，并且頻頻刷新帶貨紀錄。

起先，歐美頂流美妝博主@Jeffree Star在TikTok開啟帶貨直播，向消費者推薦各種美妝產(chǎn)品，并成功創(chuàng)下了單場直播GMV超66.5萬美刀的成績，是TikTok官方認證的平臺歷史最佳銷售紀錄。之后不久，這一紀錄被達人@simplymandys打破，平臺單場直播GMV的歷史最佳成績被刷新到了73.7萬美元。

再之后，網(wǎng)紅@iamstormisteele在一次帶貨直播中達成了102萬美金的GMV，再度刷新歷史紀錄，這也是TikTok美區(qū)第一場帶貨金額破百萬美元的直播。在這場直播中，最暢銷的產(chǎn)品是一款身體乳，總共賣出了2.47萬件，銷售額高達59.35萬美金。

TikTok美區(qū)達人帶貨GMV破百萬美金 圖源：TikTok Shop

不僅僅是網(wǎng)紅達人，甚至一些著名的百貨公司也投身到了直播帶貨的浪潮中，比如美國連鎖百貨Century 21 NYC。今年6月，該公司宣布與直播購物應(yīng)用ShopShops擴大合作，并將與其一同登上TikTok。今后，消費者將可以直接在TikTok上觀看到Century 21 NYC和ShopShops的帶貨直播，并接觸到更多優(yōu)惠商品。

毫無疑問，這些事例都證明了直播帶貨如今的火熱。而一份來自business research insights的數(shù)據(jù)則顯示出直播帶貨行業(yè)的巨大增長潛力：早在2021年，全球直播電商市場的規(guī)模就已經(jīng)達到了13506.87 億美元。之后，這一市場預(yù)計會以11.28%的復(fù)合年增長率不斷擴大，并在2031年達到驚人的39017.4億美元。

全球直播電商市場將持續(xù)增長 圖源：business research insights

對于跨境電商賣家而言，直播帶貨的火爆意味著充滿潛力的銷售渠道和不斷涌現(xiàn)的市場機遇。因此，賣家可以積極擁抱這一趨勢，探索適合自身品牌的直播帶貨策略，以便在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。