留學(xué)歸來選擇直播帶貨，去TikTok上賺老外的錢

在全球化與數(shù)字化交織的時(shí)代，跨境電商已成為一股不可忽視的經(jīng)濟(jì)力量。而在這個(gè)浪潮中，TikTok直播帶貨作為新興的電商模式，吸引著越來越多的人涌入這一領(lǐng)域。

在海外求學(xué)歸來的留學(xué)生便是關(guān)注到TikTok發(fā)展前景的一個(gè)群體。近年來，越來越多的留學(xué)生選擇回國(guó)發(fā)展，而TikTok帶貨主播這一職業(yè)恰好為他們提供了一個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)。憑借著多年在海外留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)以及流利的口語表達(dá)，不少留學(xué)生們都順利拿到了入場(chǎng)券，成為一名新手TikTok帶貨主播。

Tiktok直播帶貨 圖源：TikClub跨境出海

這一趨勢(shì)的興起，離不開TikTok平臺(tái)的全球影響力和電商直播市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。而那些已經(jīng)成功掘金的勵(lì)志案例更讓人們對(duì)TikTok直播帶貨這條賽道充滿了向往之情。

前段時(shí)間，一位來自廣東東莞、說著一口流利英語的小伙走紅TikTok。他在TikTok上模仿全球各地人的英語口音帶貨，推銷各式各樣的燈具，從發(fā)布首個(gè)TikTok帶貨視頻到今年二月份，這位小伙的粉絲數(shù)量在短短半年的時(shí)間里暴漲80萬，讓人羨煞不已。

小伙在TikTok推銷燈具 圖源：都市快報(bào)

不過，盡管TikTok帶貨正綻放無限魅力，但在TikTok上做主播也不是一件簡(jiǎn)單的事情，擁有一口流利的英語只達(dá)到了基本的入行門檻。正所謂“入行容易留下難”，說的就是TikTok主播。要想在這行干得風(fēng)生水起，不僅要克服時(shí)差問題，還要深入了解海外文化背景以及不同國(guó)家的消費(fèi)者說話習(xí)慣。

不可否認(rèn)的是，TikTok當(dāng)前仍然處于流量爆發(fā)的紅利期。在眾多跨境電商平臺(tái)中，TikTok憑借其獨(dú)特的短視頻形式，迅速崛起為全球范圍內(nèi)的流量巨頭，成為了眾多跨境電商玩家進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要利器。

近日，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Emarketer發(fā)布了一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)，其中表明，社交電商平臺(tái)TikTok已經(jīng)深入到美國(guó)人的生活之中，18到54歲的美國(guó)人在TikTok上每日在線時(shí)長(zhǎng)高達(dá)76分鐘，用戶使用時(shí)長(zhǎng)排名全美第一。有流量就有變現(xiàn)，而TikTok恰恰擁有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。根據(jù)Captiv8統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2023年，TikTok上的社交影響者在聯(lián)盟鏈接上的參與率為5.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Instagram和YouTube。

TikTok用戶使用時(shí)長(zhǎng)排名全美第一 圖源：Emarketer

不少搭上TikTok這趟掘金快車的賣家們都在出海過程中收獲了勝利果實(shí)，在TikTok的助推下迎風(fēng)騰飛，順利在海外消費(fèi)市場(chǎng)拿下一席之地。

比如說，MagicJohn.USA店鋪的一款手機(jī)防窺膜在TikTok美國(guó)小店拿下了9.9k的月銷量，總銷售額大約為11.04萬美元。值得一提的是，該店鋪的TikTok賬號(hào)擁有超過12萬的粉絲數(shù)量，發(fā)布過的內(nèi)容收獲了60多萬的點(diǎn)贊。此外，聯(lián)盟達(dá)人帶貨還給該品牌帶來了10多萬美元的銷售額，占總GMV的37.05%。

再比如說，FeelinGirl品牌旗下的一款女性塑身衣也成為嘞TikTok上的熱賣品，上線至今不到八個(gè)月的時(shí)間，該單品的總銷量已經(jīng)達(dá)到了13萬，總銷售額高達(dá)338萬美元。

FeelinGirl塑身衣總銷量破13萬 圖源：didadog

當(dāng)然，面對(duì)TikTok流量紅利的爆發(fā)，賣家們也需要保持冷靜和理性。不僅要深入了解TikTok平臺(tái)的規(guī)則和特點(diǎn)，制定合適的營(yíng)銷策略，還需要特別注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，確保能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

未來，隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的進(jìn)一步擴(kuò)張和電商業(yè)務(wù)的不斷完善，其流量紅利還將持續(xù)釋放。對(duì)于跨境電商來說，抓住這一機(jī)遇，充分利用TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)，將有助于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌的全球化推廣。