3元發(fā)圈價格翻十倍賣出，16歲女孩靠它月入10萬

一、在TikTok創(chuàng)業(yè)成功

有時候越普通、越基礎(chǔ)的東西，往往隱藏著巨大商機(jī)。你敢相信，國內(nèi)均價3元一個的大腸發(fā)圈，在TikTok上竟然賣出了10倍多的價格。

這個發(fā)飾品牌就是Enchanted Scrunch，說起品牌創(chuàng)始人Dasha Derkach，她的創(chuàng)業(yè)故事也很有意思。2021年，當(dāng)時年僅13歲的Dasha還只是一名預(yù)備職業(yè)芭蕾舞演員，由于找不到滿意的發(fā)圈，她決定自己動手制作，很快就發(fā)現(xiàn)大家對這種舒適又漂亮的發(fā)圈需求很大。

于是她在TikTok上發(fā)布了第一條視頻，沒想到這條視頻很快就收獲了4000多播放量，之后的視頻播放量最高更是達(dá)到了2510萬，不少用戶都迫切想要得到這些發(fā)圈，表示自己被種草了。

品牌TikTok主頁 圖源：TikTok

“之前我們每周大約只能接到兩個訂單，但接觸TikTok后每周大約有100個，現(xiàn)在每周達(dá)到了500個，大約有90%的銷售額都來自于TikTok”，Dasha此前表示。

隨著近些年持續(xù)開發(fā)產(chǎn)品并不斷營銷，品牌的TikTok賬號已經(jīng)積累了49.6萬粉絲數(shù)、1910萬次點(diǎn)贊?，F(xiàn)在的Dasha幾乎每天都會發(fā)布視頻，視頻內(nèi)容大多是展示發(fā)圈設(shè)計和佩戴效果，同時她也會定期直播，進(jìn)一步穩(wěn)固客戶、拉動銷量。

除了TikTok，目前品牌還在亞馬遜和獨(dú)立站官網(wǎng)銷售。打開官網(wǎng)首頁，可以發(fā)現(xiàn)這些發(fā)圈大多售價11.5美元；在亞馬遜平臺上，發(fā)圈均價為12.5美元。反觀國內(nèi)主流平臺上，便宜的僅需3-5元，這中間可見Enchanted Scrunch的利潤有多高。

發(fā)圈款式多樣 圖源：Enchanted Scrunch

據(jù)了解，如今Dasha憑借著這個發(fā)飾品牌，月收入已經(jīng)達(dá)到六位數(shù)。這對于一個年輕人來說，創(chuàng)業(yè)相當(dāng)成功了。

二、頭頂上的生意爆火

坦白來講，隨著近些年“她經(jīng)濟(jì)”不斷崛起，女性消費(fèi)群體帶動了服裝、配飾、美妝等品類銷量增長。哪怕是一個小小的發(fā)圈，也能做出大生意。

像Enchanted Scrunch一樣在TikTok上靠賣發(fā)圈走紅的，還有2020年成立于加拿大的發(fā)飾品牌XXL Scrunchie & Co。與前者不同的是，XXL Scrunchie & Co致力于為頭發(fā)濃密的人提供更大尺寸的發(fā)圈，這從品牌名“XXL”也能看出。

XXL視頻內(nèi)容 圖源：TikTok

同樣品牌創(chuàng)始人Tina的創(chuàng)業(yè)靈感也非常簡單：作為一名壁畫藝術(shù)家，為了方便工作她需要將頭發(fā)盤起來，因此會經(jīng)常為自己制作發(fā)圈。之后她給表妹制作了一個超大號發(fā)圈當(dāng)作圣誕禮物，XXL發(fā)圈就此誕生。

沒曾想到，某天TikTok上一位博主與XXL發(fā)圈合拍的視頻突然爆火，該視頻中僅僅只出現(xiàn)了品牌名，當(dāng)天店鋪的商品就全部賣光了。于是Tina便將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到TikTok上，目前品牌賬號已收獲超50萬粉絲和超1400萬次點(diǎn)贊，銷量非?？捎^。

合拍視頻爆火 圖源：TikTok

實際上，不僅僅是發(fā)圈這種發(fā)飾需求巨大，諸如穿戴式假發(fā)、鯊魚夾、頭發(fā)裝飾等產(chǎn)品也有很大的消費(fèi)市場。這些隱藏在頭頂上的生意，正越來越受消費(fèi)者的青睞。通過巧妙的社媒營銷和用戶互動，不少產(chǎn)品正悄然走紅。

不過需要注意的是，目前市場競爭較為激烈，賣家也不可盲目入場，還需對市場多做調(diào)研，找準(zhǔn)深層次的需求，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降到最低。